浅论现状及我国外贸电商最新进展目前状况及不足分析

论文导读：
【摘 要】经济全球化、信息技术的迅猛发展以及电子商务的广泛应用，使外贸企业的国际竞争日趋激烈。我国外贸企业要生存与发展，必须发展电子商务。电子商务是国际贸易发展的必然，以其交易便捷、成本低廉、速度快捷等优势显示出巨大的生命力和广阔的发展前景，已经被越来越多的企业所接受。但在其发展过程中，也出现了很多问题亟待解决。
【关键词】外贸电商；发展；最新态势；解决方案
长期以来，传统线下外贸业务虽然取得了长足的发展，但仍然受到诸如技术、法律及语言壁垒、国际政治经济及市场形势多变等等诸多阻碍。对于外贸产业而言，想要获得进一步的飞跃，就必须寻求新的变化与突破。
近些年来，随着互联网技术突飞猛进，外贸电商打破了传统外贸所遭受的重重壁垒，逐渐成为全球跨境贸易的主要力量之一。时至今日，外贸电商已经形成了非常成熟的集交易，物流，支付，金融，以及风险控制营销等等一套成熟产业链。仅以中国为例，借助外贸电商平台，中国制造的产品可以迅速销往全球200多个国家，几万个城市。

一、外贸电商的发展阶段和最新趋势

(一)外贸电商的发展阶段

外贸电商就是利用电子商务进行对外贸易，包括进口和出口。这其中主要涉及如下参与者：商品供应商，外贸电商平台，第三方营销咨询服务商，国际快运及海运公司，西联汇款、美国运通等支付服务商，以及海关等政府机构等。 从第一代以阿里巴巴和环球资源等为代表的网上展示、线下交易为主的大额B2B交易，到以敦煌网为代表的主要满足小额交易的，可以真正实现在线交易和配送等一体化服务的第二代B2B电商交易平台，再到如今遍地开花的外贸B2C，外贸电商发展至今可以说经历了三代
第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，实际上跟传统的贸易方式差别不大，主要的功能在于信息提供及企业和产品展示，订单交易量比较大，收取会员费（如年服务费）。
第二代外贸电子商务是把第一代的B2B方式更推进了一步，不仅实现了信息的展示，也把物流、支付、客户关系管理都集成在一个平台上。相较于阿里巴巴，全球速卖通是在线交易平台，要求卖家标示、支持第三方担保支付以及国际快递发货，适合支持国际快递的中小订单交易。相比较第一代，这一代更能体现电子商务的本质，借助于电子商务平台，可以有效打通上下游供应链。
第三代外贸电子商务是独立外贸B2C，也就是企业自建网站，自己组织供应链，借助于廉价的国际航空小包和国际快递，直接做海外零售。

(二)特点和优势

1.增加更多贸易机会。在传统贸易方式下，无论是买方还是卖方，为了寻找合适的贸易伙伴，必须付出极高的代价。而电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为外贸企业创造了更多的贸易机会，既可以节省大量的人力、物力的投入，而且还不受时间、地点的限制。
2.极大地降低交易成本。与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。通过电子商务进行国际贸易，既可节省90%左右的文件处理费用，又可缩短交单、结算、汇款的时间，加快资金周转，还可节省利息开支。另外现在有不少国际贸易电子商务平台直接把中国的生产或出口企业和国外的进口商的供求信息整合在网上，让他们在网上直接交易，由于减少了中间环节，中国的出口企业和国外的进口商都得到了实惠。
3.显著提高交易效率。利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，不受时间限制，大大节省了单证的传输时间。除此之外，还能有效地减少因纸面单证中数据人工重复录入导致的各种错误，明显提高了交易效率和业务处理的灵活性，为客户带来更多的便利。
4.改变传统的经营管理方式。传统贸易的运作格局以单向物流为主，而电子商务实现了以物流为依据，信息流为核心，商流为主体的全新战略。这种经营战略，把、展销等多种传统贸易方式融为一体，把进出口货物所需的主要流程如市场调研、国际营销、仓储报关、商检等引入计算机网络中，提供全方位、多层次、多角度的互动式的商贸服务，不仅解除了传统贸易活动中的物质、时间、空间对交易双方的限制，还促进了国际贸易的深化发展。

(三)最新发展动态

2013年7月，全球领先的电子商务与支付平台eBay发布了《商务

3.0：在亚太地区创造更多商机》报论文导读：

告，该报告显示：借助eBay平台，外贸电商能够获得的成长速度与机遇都在大幅提升。

1.成长快速，外贸电商跑赢线下企业

来自eBay平台的数据表明，eBay平台新进驻卖家市场份额占比的成长速度远远高于传统线下卖家：从2006年到2010年，eBay上新进卖家的得到快速发展，线上卖家市场总份额所占比例高达22%，远高于线下的13%。
除此之外，线上卖家成长速度也明显加快。它们在短短数年内，就能成长为成熟卖家。据相关数据显示，2006年注册的新卖家经过五年的发展，市场总份额已占到了8%源于：如何写论文www.7ctime.com
，与成熟卖家相比差距仅为2%。而在亚太地区，2010年注册的新卖家已占有将近15%的市场总份额。

2.机遇增多：新卖家份额显著提升

令人惊讶的是，与线下新卖家市场份额占比较少的情况不同，2006年至2010年间，eBay平台上的新卖家所占市场总份额有了显著提升，高达22%，远高线下卖家的13%。

3.外贸电商模式的演变速度惊人

我们把它分为三个阶段。（1）平台模式（marketplace）：出现了敦煌网和速卖通和eBay中国服务这样的平台，直接使数十万国内商家受益。华东和华南地区大量中小企业开始利用平台实现出口。（2）B2C模式（独立平台）：出现了light the box 等独立B2C平台，这种自有团队运作模式直接对接海外终端消费者。但如何让广大中小企业受惠，还有待观察。（3）代运营模式（第三方服务）。中小企业从事外贸电子商务，最大的障碍是人才、语言文化和电子商务技能的缺乏，造成他们有货不会卖。所以我们认为代运营服务是一个外贸电子商务领域蓄势待发的部分。

二、我国外贸电商发展存在的问题分析

(一)外贸企业信息化程度不高，重视力度不够

企业的信息化水平直接关系到电子商务的发展，信息化建设是电子商务运行的基础。目前，我国企业大多处于转型阶段，现代企业制度尚未普遍建立。企业的信息化水平还比较落后，基础设施比较薄弱，上网企业少、信息化程度低、手段落后，这些现象在中小企业中表现得尤为突出。
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(二)社会信用体系不健全，电子商务应用难以普及

在市场经济中，良好的社会信用体系对于一个企业的作用是至关重要的。信用体系主要包括两个方面：一方面是消费者信用体系的构建；另一方面是企业信用体系的构建。但是，我国正处于经济转型过程中，市场经济体系与市场机制还不规范，不完善，法制环境建设滞后，社会信用道德系统残缺，欺骗与欺诈行为、抵赖行为时有发生，社会信用环境岌岌可危，影响了电子商务的发展。

(三)制度缺失、法律不健全，严重阻碍了外贸电商的发展

目前我国政府虽然先后对有关法律进行了修改和完善，—方面在相关法律中增加了电子商务发展的相关条款，另一方面也相继出台了一些电子商务的法律法规，如2005年4月1日颁布实施的《中华人民共和国电子签名法》。但是，由干电子商务发展迅速，现有法律法规相对滞后，各种标准欠缺，贸易纠纷不能很好加以解决，缺乏完整的电子商务法律体系，不能完全适应社会信息化发展的需要。

(四)高级人才缺乏，外贸电商发展后发优势不足

电子商务是现代信息技术与商务活动的有机结合，人才是外贸企业电子商务运用和发展的关键。精通IT技术、经济、营销、金融、管理、法律等相关学科理论与实务的高级“复合型人才”是现代外贸企业急需的。但是由于我国高校教育体制的原因，多数高等学校所开设的电子商务专业过于侧重技术方面的培养，这与一般的计算机专业的学生没有什么区别，重技术、轻应用，没有凸现电子商务专业的比较优势，这与外贸电子商务实际需求的人才存在着很大的差异，导致我国电子商务发展后发优势不足。

三、我国外贸企业发展电子商务的对策

(一)政府视角

1.政府要净化外贸企业电予商务发展的环境论文导读：分发挥高等院校在电子商务人才培养方面的阵地作用，构建科学的高校电子商务专业人才培养模式，确定正确的培养目标，优化课程设置，加强“校企合作”，为我国电子商务的发展集聚后发优势。参考文献：赵书晓.浅论电子商务与我国对外经济贸易发展.中国经贸导刊，2010（18）.叶佳丽.中国电子商务发展现状及面临的问题.商业经

首先，政府要倡导诚信体系的构建。一是消费者视角，应建立、完善消费者信用档案、信用评估体系、约束和制裁机制等。二是企业视角，企业方面最重要的是构建电子商务参与者评估体系，设置企业进入门槛和退出机制。其次，政府一方面应该尽快推出可具操作性的电子商务等法律和相关电子商务运行的涉及买卖双方市场规范与制度；另一方面政府要考虑我国电子商务涉及面广社会影响大、没有形成模式的特点，在电子商务相关法律法规制定过程中除了要得到立法机关、司法部门，国家经济管理部门等的配合之外，还要深入企业开展调查，取得外贸企业的支持，使电子商务发展的相关法律规范和制度体系与企业相适应，以促进我国电子商务健康、快速发展。

2.政府要加强电子商务的基础设施建设

我国电子商务于党的十六届三中全会以后进入全面推动和发展的阶段，政府必须继续大力加强电子商务的綦础设施建设，如公共基础网络平台建设、互联网交换中心建设、信息传输设备和实用信息技术建设、电子商务发展必须的硬件实施的建设等。要加大对鼓励外贸企业运用、发展电子商务运用系统的扶持力度，降低电子商务运用与开展的门槛，促使更多的企业运用电子商务系统。

3.加快物流等市场的发展

我们在发展电子商务的同时，要加快物流等市场的发展。如我国现在的物流行业，堪比战国争雄的时代，诸侯并起，群雄争霸，反映在现实中就是地区封锁、部门分割、管理混乱。这种现象导致物流业服务差、效率低、成本高、安全差。这些都与电子商务发展的初衷是相违背的，导致消费者对电子商务产生误解，不再信任，严重影响了电子商务的发展。政府要加快物流等市场的快速、健康发展，要改变以往市场管理政出多门的状况，要整合各种优质资源，要促使市场组织加快电子商务建设的进程，要促使市场组织加强行业自律，提高服务质量，从各个方面促进外贸企业电子商务的健康发展。

(二)企业视角

1.外贸企业要转变观念，加快进行信息化建设

首先，建立自已的英文网站。建立具有特色和吸引力的英文网站是企业的营销手段，是吸引和开发海外客户的重要手段，是推介产品赢取订单的重要手段。其次，建立自己的品牌。现在市场的竞争已发展到品牌的竞争，即“品牌核心优势的竞争”，着力塑造有影响力的网络品牌是进出口企业成功实施电子商务战略的关键。

2.外贸企业要正确选择电子商务运作模式

首先，制定适合企业自身的电子商务发展规划。外贸企业要根据企业商务需求和技术手段，进行自我评估，制定企业发展电子商务的总体计划，即经营目标、发展瓶颈、进入时间、模式选择、业务顺序、实施方案、赢利模式等基本问题。另外，外贸企业信息化建设规划的制定要在信息产业部、商务部等国家部委的统一规划下进行，以提高效率、降低成本。其次，构建科学的电子商务运作摸式。要在技术借鉴的基础上加大自主开发的力度，即研究与开发自主知识产权的电子商务应用系统，要根据企业自身特点与实际情况来构建电子商务运作模式，切记不能照抄照搬，以免水土不服。再次，创新外贸企业的管理模式。目前我国许多外贸公司仍认为电子商务仅限于网上发布信息，网上获取订单，而忽视了电子商务真正带来的优势——通过业务流程的电子化，从而提高运作效率，降低运营成本。

3.重视电子商务人才培养，集聚后发优势

首先，政府要科学制定“电子商务高级复合型人才”的发展规划，从国家的高度与层面推进电子商务人才的培养。其次，要充分发挥高等院校在电子商务人才培养方面的阵地作用，构建科学的高校电子商务专业人才培养模式，确定正确的培养目标，优化课程设置，加强“校企合作”，为我国电子商务的发展集聚后发优势。
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2006（30）.
作者简介：刘先雨，辽宁对外经贸学院副教授，研究方向：国济贸易，宏观经济。