简述销售由粗放型电力销售转向集约型销售系统服务之我见

论文导读：销售的整体研究，导致电力企业的销售环节较弱。较为突出的表现有，集团企业的下属单位的标准存在差异，不具备完善的相关制度，不能够较好的实现信息资源的共享，电力销售人员整体综合素质存在差异，未能合理的利用信息化资源等等。根据以上内容可知，若在电力销售过程中依旧采用原有的模式，常常不能够满足实际应用需求，更不能够满足
【摘 要】 随着市场经济的快速发展，逐渐促使了社会经济环境从根本上发生了变化，企业销售逐渐从传统的粗放型转变成集约型。为了顺应市场经济的发展要求，逐渐出现了以产权关系为纽带、管理链条长、组织层次复杂的资本集团。在此基础上，企业的经营管理，特别是企业的财务管理的重要性就更加突出。在市场经济不断发展和集团公司的不断大规模扩展下，国内各企业为适应环境的发展和变化，均生产运营中不断研究并构建符合自身发展要求的各种管理体系。企业在生产运营过程中，其销售环节是一项非常重要的部分。在电力企业运行过程中，为了能够获得最佳的经济效益，逐渐由传统的粗放型电力销售转变成集约型销售体系。本文简要的分析了电力销售的这种转变。
【关键词】 电力企业 销售 集约型
在我国，电力企业是我国国民经济的一项重要的公共事业和基础产业。电力企业的生产运营需要同时完成发电、输电、配电，以及电力销售等环节，这也是电力企业的自身特点。电力企业也是我国国民经济进行控制的自热垄断性行业范畴。国电电网是电力部分对我国电力系统的一种俗称，可分为两个部分：电源和网络。在我国，电网是以电压进行分层，以地域进行分区。自改革开放以来，逐渐增大了电网的规模，基本形成了330/500KV的骨干网架。
1 电力销售的自动化需求
随着社会经济的不断发展，各行各业的电气化程度也在不断地提高。电力企业各项目的自动化管理也显得更加重要。在我国，电力销售的各种硬件设备环境也逐渐成型，为电力企业建立完善的销售软件系统成为各个电力企业提高扩销的一个重点内容。实现电力销售的信息化、自动化管理成为当前电力企业的的迫切要求。电力系统自动化是借助具备控制和自动检测功能的设备装置，然后以数据传输系统和信号系统，完成对电力系统的全系统、局部系统或者各个元件进行异地和本地调控和监视。在此过程中，不仅要确保电力系统的运行的安全性能，电力技术也要确保电能质量的合格性。在整个电力系统的自动化过程中，电力营销是其中的一个重要组成部分。电力销售自动化的实现为形成集约型电力销售体系提供了更多的便利。
2 电力销售现状
就目前而言，我国电力销售管理模式依然是多种形式并存的状况，从而导致了电力销售的战略存在一定的缺陷，再者缺乏对对电力销售的整体研究，导致电力企业的销售环节较弱。较为突出的表现有，集团企业的下属单位的标准存在差异，不具备完善的相关制度，不能够较好的实现信息资源的共享，电力销售人员整体综合素质存在差异，未能合理的利用信息化资源等等。根据以上内容可知，若在电力销售过程中依旧采用原有的模式，常常不能够满足实际应用需求，更不能够满足电力销售的集约化发展。因此，在电力销售过冲中，要逐渐从传统的粗放型模式向集约型销售体系进行转变。并构建完善的基于刷管理体制，强化电力资源的整合力度，同时培养出综合素质较高的电力销售精英人才，加快电力企业销售管理的信息化建设。只有实现了电力系统的集约型销售体系服务管理，才能够更好的完成电力系统管理的其他各项内容，促进企业经济效益的提高，从而使电力企业的发展能够顺应时代的要求。可见，电力销售由粗放型转变成集约型已经成为当代企业管理的必然趋势。
3 集约化环境下电力销售的有效策略

3.1 完善集约化管理体制

电力销售在转向集约型销售服务体系的过程中，还需构建完善的集约化管理体系。电力销售是一项分布性广泛、集中度较小的营销过程，其覆盖面积大，采取粗放型的营销模式往往会浪费更多的人力、物力，以及资金。在电力销售的实际过程中，还要结合总部与网省公司两级管理体制，然后再进行电力的销售和电价的调整，最后实现电力销售的统一管理。与此同时，电网公司也要对下属单位的电力销售采取相应的监督和管理措施。以相关管理标准作为基本依据，完成对电力销售的管理，同时以构建完善的集约型销售体系作为最终目标。在实际工作过程中，为了能够使集约型销售体系得到更好的完善，还要构建相应的电力销售管理中心，从而达到专业化电力销售管理。在整个电力系统的生产运营过程中，销售环节的良好运行是企业的盈利环节，只有电力销售获得了充分的发挥和扩展，才能够为企业创造更多的利润和价值。因此，在电力企业的电能销售过程中，还要其他一些相关项目和工作的协调，从而使电力销售在集约化背景下能够顺利的、有序的进行。

3.2 增强电力销售的整合力度

在电力企业的销售环论文导读：
节中，整合电力销售过程中的各种资源，充分的发挥电力企业的各项优势。在实际的营销环节当中，电力企业要通过各种可利用渠道加大项目的开拓力度。借助网络环境的优势，在满足市场电力需求的同时不断寻找新型的经济增长点，从多个领域对电力能源应用进行推广，从而完成多元化的经营管理。在进行电力推广的过程中，可以和各个不同企业单位建立资源和信息的共享平台，始终以确保自身优势为基础，组织展开相关的贸易活动。同时，为了能够更好的实现集约型销售管理体系，那么还要不断的优化配置电力资源。此外，在电力企业的物资管理过程中，可以通过ERP系统促进物资管理水平的提高，进而为国家电网的发展提供良好的环境。

3.3 建立精英型的电力销售人才队伍

众所周知，人是市场经济活动主体，任何社会活动都离不开人员的参与。电力销售的运行和发展也不可能缺少人员参与。在电力销售环节中，人是一个非常重要的因素，甚至是起着决定性作用。因此，为了能够为电力企业创造更多的价值和经济利润，还需不断的提高电力销售人员的源于：硕士论文www.7ctime.com
综合素质。在电力销售团队中，不但要对团队中原有的销售人员进行培训，促进其综合素质的提高，还要不断的吸收更多的技术性、专业性、高学历的销售管理人才。在构建精英型销售团队的过程中，之所以对原有人员采取相应的培训，这是由于这些人员对企业门内部的营销模式及相关的管理模式均比较熟悉，可在恰当的时机下为企业提出建设性的建议，促进企业的正常运营和发展。但是，电力企业和原有的销售管理人员虽然能够促进企业的发展，对现代化的工具却不够熟悉，同时受到实际工作中固有思路的影响，很难满足集约化背景下的电力销售管理。针对这种情况，不仅要对企业原有员工进行培训，使其能够掌握现代化工具的使用和操作，同时接受一些新思想，从而使原有员工能够具备现代化信息应用技术。此外，还要不断引进高学历、高技术水平的现代化管理人才。这是因为这类人才具备较高的经验技术和专业知识水平，而且还具备先进的电力销售思想，从而为电力企业运营和发展注入新鲜的血液。在电力企业的营销环节当中，只有通过企业原有人才和新进的高素质、高技术水平人才的相互结合，通过这两类人才的优势互补，才能够更好的实现集约型销售体系。

3.4 加强电力销售的信息化建设

电力企业在生产运营当中，信息化的发展对其发展起到了促进作用。尤其是随着现代信息化的不断发展和进步，也逐渐促进了电力企业营销环节的发展。电力销售的自动化发展在很大程度上减小了认为操作的出错率，同时也促进了工作效率的提高。计算机信息化系统在电力销售中的应用，不但能够及时的查看电能去向、销售状况、合理调配等，还可以促进资金周转速度的提高，从而促进了电力企业经济效益的提高。在电力系统电力营销的实际应用中，计算机信息化系统在电力销售中的作用较为重要。电力销售管理人员可以通过信息化系统直观的查看出电力资源的销售和配送情况，然后在此基础上进行合理的调配和管理。除此之外，电力营销环节中计算机信息化系统的应用能够，对电能销售量的计划管理、数据统计，以及财务管理和电能的配送运输等的作用也较为重要。
4 结语
当前，电力系统集约型销售服务体系的建立成为电力销售发展的必然趋势。为了能够更好的实现电力销售的集约化管理，还应分析研究我国电力销售的管理现状，并在此基础上实施相应的改进策略，从而促进电力销售管理和经济效益的提高。
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