简论分析上海大众汽车营销方式与对策

论文导读：1.1营销的概念142.1.2方式的概念142.1.3乘用车营销方式的概念14-162.1.4乘用车营销方式的探讨近况16-172.2经典营销论述17-202.2.14P营销论述182.2.24C营销论述18-192.2.34R营销论述19-202.2.44V营销论述202.3销售渠道管理论述20-232.

3.1销售渠道的内涵20-212.2销售渠道的功能21-23第三章上海大众汽车营销

摘要：我国乘用车市场的快速进展和消费潜力的不断增强，使各乘用车生产厂家之间的竞争日益激烈。乘用车市场以过去的卖方导向转向如今的买方导向，整车销售利润虽然不断下滑，但仍保持着高利润的行业水平。惨烈的市场竞争使得各乘用车生产厂家不得不重视营销的重要地位，必须在战略上将营销放到制高点，在对策上落实执行力，才能在品牌众多的乘用车领域立于不败之地。与国外的乘用车行业比较，我国的优势并不在于技术和管理，而在市场。因而，市场营销方式、对策的革新、革新成为了乘用车行业竞争的新焦点。本论文通过对建立营销方式所需的论述依据进行探讨，运用PEST浅析模型浅析了目前全国乘用车市场的宏观环境，指出我国乘用车市场进展潜力巨大，但乘用车营销方式的建立还处于探讨阶段。在阐述了上海大众营销方式变革的基础上，运用SWOT浅析模型对其营销方式的优势、劣势、机遇、挑战进行了全面的剖析。在明确营销战略的前提下，营销对策的实施与执行是影响营销结果的重中之重。本论文对上海大众营销对策中的对策、分销对策进行深入探讨，这对我国乘用车自主品牌的进展具有极大的参考、借鉴价值。关键词：乘用车论文营销方式论文营销对策论文PEST浅析论文SWOT浅析论文博弈论论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要4-5
Abstract5-8
第一章 绪论8-14

1.1 论文探讨的背景与作用8-12

1.1 论文探讨的背景8-10

1.2 论文探讨的作用10-12

1.2 论文探讨的内容与策略12-13

1.2.1 论文探讨的内容12

1.2.2 论文探讨的策略12-13

1.3 论文探讨的思路与框架13-14

第二章 建立乘用车营销方式的论述依据14-23

2.1 乘用车营销方式14-17

2.

1.1 营销的概念14

2.

1.2 方式的概念14

2.

1.3 乘用车营销方式的概念14-16

2.

1.4 乘用车营销方式的探讨近况16-17

2.2 经典营销论述17-20

2.1 4P 营销论述18

2.2 4C 营销论述18-19

2.3 4R 营销论述19-20

2.4 4V 营销论述20

2.3 销售渠道管理论述20-23

2.3.1 销售渠道的内涵20-21

2.3.2 销售渠道的功能21-23

第三章 上海大众汽车营销方式浅析23-40

3.1 乘用车营销市场 PEST 浅析23-26

3.

1.1 政治因素 Poptical Factors23

3.

1.2 经济因素 Economic Factors23-25

3.

1.3 社会因素 Social Factors25-26

3.

1.4 技术因素 Technological Factors26

3.2 上海大众汽车营销方式26-33
3.

2.1 营销体制及方式变革26-29

3.

2.2 分销中心方式29-31

3.

2.3 4S 专营店方式31-33

3.3 上海大众汽车营销方式 SWOT 浅析33-40

3.1 内部优势 Strengths33-34

3.2 内部劣势 Weaknesses34-36

3.3 外部机遇 Opportunities36-37

3.4 外部威胁 Threats37-40

第四章 上海大众汽车营销对策探讨40-52

4.1 营销战略概述40

4.2 对策40-43

4.

2.1 博弈论论述概述41

4.

2.2 不完全信息静态博弈与对策41-42

4.

2.3 不完全信息动态博弈与对策42-43

4.3 分销对策43-52
4.

3.1 经销商市场能力提升43-45

4.

3.2 经销商销售能力提升45-47

4.

3.3 经销商售后能力提升47-49

4.

3.4 经销商网络能力提升49-52

第五章 结论与展望52-54

5.1 结论52

5.2 展望52-54

参考文献54-55
致谢55