试述附加值提高家具产品附加值

论文导读：是目标消费者的需求，只有让这一部分消费者的生理心理需求都得到满足，提高他们的满意度，品牌才会持久成功下去。根据目标消费者有目的的去增加产品的附加值更能获得消费者的满意，更加有助于品牌的打造；同时，当企业的品牌建立起来时，品牌效应也能够增加产品的品牌附加值，比如：精神享受价值、服务价值、指引价值等等。品牌建设与
摘要：本文在对家具行业的现状和家具附加值的概念进行描述的基础上，提出了提高家具产品附加值的必要性及其实现途径。
关键字：行业现状 必要性 附加值

一、我国家具行业发展现状

近年来我国家具业得到了持续快速发展，出口总额远大于进口总额。同时，为缩短与发达国家家具业之间的技术差距，我国家具业先后引进了大批国外家具先进设备、材料、配件等；然而，我国家具业还基本处于无序的发展状态，运作模式较为粗犷。仔细对比市场的家具会发现很大部分的家具都在上涨，而家具产品的利润空间却越来越小。究其原因主要为：一方面，绝大部分家具的原材料都以木材为主，原材料的涨价直接导致家具企业的生产成本大幅提高；另一方面，出口退税下调，依靠出口的家具企业利润随之降低。成本提高了，家具的涨幅却跟不上成本的上涨脚步，因此，利润空间就被一步步压缩着。家具卖得多，利润却相对减少了，并且陷入了原材料涨价、出口退税下调、汇率降低、劳动力上涨、竞争加剧等的恶性包围圈。

二、提高家具产品附加值的必要性

(一)家具产品附加值的内涵：

家具产品的附加值是指那些能够触动人们情感的产品价值，只有提高产品的附加值才能满足人们生理心理等方面的需求。家具产品的情感化、个性化、生命力、文化特性等都是能在一定程度上触动、激发消费者心理情感，并获得消费者满意度与忠诚度的价值因素，都属于产品附加值的内容。

(二)提高家具产品附加值的必要性

1、家具产品同质化

在“产品价值=产品主体价值+产品附加值”的等式中，产品的主体价值是指可靠性、耐用度和精度等因素，在今天的家具行业，主体价值已经趋于稳定，即家具产品越来越趋于同质化。面对玲琅满目的家具产品时消费者往往会失去判断力，不知道该如何选择，这时如果企业想在市场竞争中获得消费者的支持，就必须要提高其产品的附加值。只有具有较高附加值的产品在市场上才能区别于其他公司的产品，获得消费者的青睐，并逐步形成自己的竞争优势。

2、 消费者需求的多样性

在物质和精神世界高度发达的今天，人们对于产品的要求越来越高，没有附加值或附加值低的产品是很难得到消费者认同的，这样的产品在市场上就不会有竞争力。附加值不仅可以增加产品的整体价值，而且还可以通过附加值的创新、不同组合来吸引刺激客户产生购买与行为，所以附加值对产品具有极强的促销作用。这种创新和不同的组合不断的迎合了消费者的需求，增加了消费者心理需求的附加值。所以，消费者的需求才是附加值的决定因素。

3、打造家具品牌的需要

家具企业打造家具品牌时需要产品的高附加值来做支撑，品牌在进行定位的时候，首先考虑的是目标消费者的需求，只有让这一部分消费者的生理心理需求都得到满足，提高他们的满意度，品牌才会持久成功下去。根据目标消费者有目的的去增加产品的附加值更能获得消费者的满意，更加有助于品牌的打造；同时，当企业的品牌建立起来时，品牌效应也能够增加产品的品牌附加值，比如：精神享受价值、服务价值、指引价值等等。品牌建设与产品的附加值是相辅相成的、相互促进的，提高产品的附加值有助于品牌建设的顺利进行，品牌建设同样有助于企业产品附加值的提高。

三、提高家具产品附加值的途径

(一)重视家具产品的设计

要提高产品的附加值，设计是最为重要的一个途径，家具产品尤其如此。家具是人们生活方式的一个缩影，代表了一个区域的文化形态。设计时我们要着眼于满足人们使用的、心里的、视觉的需要进行创造性的构思和规划，而这一过程就是提高产品附加值的重要途径。从人这一方面考虑来增加产品的附加值，主要包括物理附加值和心里附加值。物理附加值是指能够使厂商或客户获得额外物理或生理满足的价值，如对客户他可以从附加值的消费中获得一物多用、使用方便、生理舒适、绿色环保等的效用满足。心理附加值是指能够给客户带来额外心理满足的价值，如对客户追求时尚、个性化、社会地位、舒适等的心理满足。

(二)重视产品的销售与服务

由企业定位而设计的家具产品，能不能在市场上获得成功，附加值能不能得到实现，往往要看销售的力量。在销售过程中可以提供优质超值服务，通过免费或只收取少量费用，为客户提供业务咨询、相关业务手续、提供导购产品使用指南、、安装调试、上门维修等方面优质超值服务，使顾客获得舒适、愉快等心理需要的满足，从而创造出附加值。最重要的是在销售中与消费论文导读：
者接触最为密切时去了解消费者的真正需求，避免盲目的增加产品的附加值。

(三)实施企业品牌战略

由于消费已经日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，产品附加值在市场上的地位就越来越高了。品牌经营是通过品牌实力的积累，塑造良好源于：论文要求www.7ctime.com
的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势。品牌的知名度越高，消费者购买的机率就越大；并且知名度高容易使消费者产生一种心理归属，会激发他们的购买。所以实施品牌战略是提高产品附加值的最好途径之一。
参考文献：
毛锡平，李佳赋.简论品牌附加值决定因素、作用范围和基础〔J〕.上海理学报，2004.2
陈寿勇.企业开发高附加值产品的战略意义〔J〕.福建省社会主义学院学报，2005.7
[3]胡景初，戴向东.家具设计概论〔J〕.中国林业出版社，2001.5