简述广东特步柯林运动服装品牌深度营销对策

论文导读：
摘要：2012年我国运动休闲服装行业依然整体放缓,运动服装品牌企业面对较大挑战。全球化加速整合,休闲服装着装理念不断演化,运动休闲服装行业进入品牌竞争,客户更多关注以产品为载体的品牌内涵的综合认识。品牌战略本质上追求品牌差别化,体现在产品、、渠道、促销四个方面,其中渠道的重要量日益突显。借鉴营销论述论述和实践,针对目前我国运动服饰品牌近况以及运动服饰的市场细分,本论文以品牌定位、顾客群体定位、行业概况、分销方式四方面深入剖析运动服装深度营销对策。通过对运动服饰品牌在广东省区域市场进行调查探讨,考查主要运动休闲服装品牌的差别,首次探讨将深度营销论述与运动服饰品牌建设相结合,根据挖掘运动服饰品牌的近况及其市场营销中有着的不足,以而较为系统地提出了“深度营销论述下特步柯林运动服饰品牌营销对策——精细化分销方式”。文章进一步考察特步柯林运动服装品牌深度营销对策在广东市场运用,针对特步柯林品牌区域市场近况和顾客特点,特步柯林运动服装建立的“以顾客访问制度化为核心,以零售网络立体化为基础,以管理服务系统化为支撑的精细化分销方式”的是可行并且有效的。具体措施体现在以下几个方面：在管理服务系统化方面,实现了ERP系统的升级利用,改善了对客户的激励机制建设；在分销渠道立体化方面,建立起一个针对年轻顾客,以网络店铺面积化和实体店铺差别化建设为互补的立体化分销渠道系统；在顾客访问制度化方面,对主流顾客实行会员制管理,与会员顾客全方位随时随地沟通,组织赛事活动依靠“情节”沟通等手段实现品牌与主流顾客的深度访问；通过规范的店面陈列和销售服务与主流顾客和支流顾客面对面沟通。利用网络技术手段实现品牌宣传、产品销售与实体营销是一个相辅互促的营销管理历程。文章将为优化运动服饰品牌营销提供论述依据和现实参考。关键词：深度营销论文特步论文柯林运动品牌论文营销对策论文广东市场论文
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ABSTRACT4-7

一、绪论7-12

(一) 探讨背景7-8

(二) 探讨目的与作用8-9

(三) 探讨框架9-10

(四) 探讨策略与革新点10-12

二、相关论述综述12-17

(一) 深度营销基本的内涵12-14

(二) “品牌”概念与内涵的探讨14-15

(三) 顾客价值创造的品牌论述15

(四) 品牌的识别论述15

(五) 品牌深度营销论述与实证15-17

三、运动服饰品牌深度营销对策实施框架17-36

(一) 总体架构——精细化分销方式17

(二) 运动服饰品牌营销对策的具体内容17-34

(三) 运动服饰分销方式精细化的实施要素34-35

(四) 本章小结35-36

四、特步柯林运动服饰品牌深度营销在广东市场实践36-60

(一) 运动服装区域市场的品牌近况调查—以广东省市场为例36-39

(二) 特步柯林运动服装的总体战略规划39-46

(三) 精细化分销方式在特步广东省分公司的实践46-58

(四) 本章小结58-60

五、总结与展望60-62

(一) 主要结论60

(二) 探讨展望60-62

参考文献62-64
附录64-78
附录1 广东省市场运动服饰品牌评价调查表64-66
附录2 广东省市场特步柯林运动服饰品牌评价调查报告66-76
附录3 广东省地区特步柯林运动服饰顾客访问调查76
附录4 广东省地区特步柯林运动服饰顾客访问调查结果浅析76-78
致谢78