简述常州布勒常州在对外贸易中财务管理特点

论文导读：化，财务管理任重道远，财务人员要认真学习研究我国与客户国的会计制度和税收政策，切实履行财务管理职能进行规范操作，合理避税，确保公司利益不受损害。
摘要：随着我国经济对外开放，企业实力不断增强，逐步走出国门，向国外输出产品，还进行安装、调试、维修、技术支持等增值附加服务。笔者结合自身工作，对企业在国际销售及安装、技术支持等过程中发现的问题及特点进详细阐述及分析。
关键词：国际销售劳务及安装 特点 财务管理
布勒机械成立于1860年，是总部乌兹维尔瑞资企业，在机械行业处于国际顶尖水平。它在全球拥有多家企业，专攻不同类型的机械行业，企业之间经常有专家互相提供技术支持。笔者所在公司就是布勒在中国成立的一家专门从事饲料机械的子公司（简称布勒常州），承接布勒在全球饲料机械的交钥匙工程，从最初的饲料厂土建设计到最后的设备安装调试结束。笔者就公司业务最多的东南亚一带，结合工作中存在的问题、工作心得以及经济政治环境等因素，对跨国企业对外销售货物及劳务的特点及难点、财务管理工作的要点及难点进行了概括。

一、跨国企业国外销售货物及劳务的特点

(一)合同主体的特殊性

因为布勒是一家跨国企业，各关联企业之间合作较多。客户也主要是一些大型的跨国饲料企业，如美国的嘉吉公司、泰国的正大集团，要求非常高，一个饲料厂的合同，会根据不同的特点，在布勒工厂之间选用产品，如干燥器选用布勒贝尔格莱德的，制粒机选用布勒常州的，膨化机选用布勒德国的等等，这就需要布勒常州在不同关联企业之间采购，并在多个公司的专家之间进行技术协调。

(二)同时销售货物及劳务，贸易方式较多

由于是规模很大的交钥匙工程，布勒常州既要销售成套饲料加工生产线，又要将其安装调试完毕，同时牵涉到货物贸易及劳务销售。货物贸易中既有本公司的产品（享受出口退税），又有转口贸易，还有国外当地采购；劳务销售中有本国人员出境劳务，也有国外当地人员安装，还聘请瑞士等第三国的专家指导，在营业税及营改增方案下，牵涉到免税业务、代扣代缴营业税及增值税业务。

(三)交易币种复杂，支付方式多样

由于布勒常州交易方比较多，采用的币种有美元、欧元、瑞士法郎、英镑等常规币种，出境工作人员中也经常用到文莱币、马来币、印度卢布等各种币种。支付方式包括、信用卡、银行汇付、国际托收等。

二、公司交易中存在的主要问题

(一)交易国别多，财务人源于：标准论文www.7ctime.com

员不熟悉各国家的税制
由于客户多数分布在东南亚一带，这些国家经济相对不发达，税制也不完善，有时还出现政治动荡。销售及财务人员对这些国家的税制基本不了解，所以合同中隐患较多。如2009年曾和D集团签订了一个合作项目，合同中规定货物入印度后一切税费均由布勒常州承担，这样就可能在印度交纳约合同总额10-30%的税款，这给每个财管人员都深深地敲响了警钟。

(二)交钥匙工程需要产品较多，国内发货常有遗漏或更改

建一个饲料厂需要无数大大小小的机器设备，合同中只会列明大件设备，零星设备的型号规格都是凭技术人员的经验配备，当出现技术人员预估错误，少算多算漏算，经验不符合当地的特殊情况，或者客户特殊要求等，导致发货与实际需求不符，要从国内重新配发货物。但我国货物享受出口退税是有严格规定的，重新发货就不符合规定，从当地采购又不符合外汇管理政策、导致货款无法付出，形成两难局面。

(三)汇率变动频繁，汇兑损益风险大

公司交易大多采用美元或瑞士法郎，近年来人民币升值较快，工程周期又较长，从签订合同时到合同执行完毕，需要二年左右，期间外币汇率跌幅较大，往往损失很多。

三、实际工作心得及财务管理对策

(一)加强合同签订管理，从事先进行控制

要加强对销售人员财务知识的培训，如上面印度D的例子，如果对销售人员普及了税法知识，相信还是能避免出现这类情况的。财务人员要定时学习国内外的各种经济法规，对主要客户国的税法进行相当程度的了解，必要时可以请四大会计师事务所或税务顾问进行把关，遇到跨国交易合同请他们事先进行风险评估。

(二)熟悉不同的贸易及支付方式，适应不同的情况

布勒常州经常从瑞士或德国等采购设备发往东南亚等国家，由于我国外汇管制比较严格，在2010年前碰到这种情况只能从瑞士、法国等国家采购到国内，再发往印度、菲律宾等国，这样货物运输费用、港口费用等增加许多，发货周期也长，企业非常被动。从2010年起，加强与本地外管局的沟通，采用转口贸易的方式，降低了费用，节约了时间，也为以后的同类业务开创了快捷通道。至于从国外当地采购，现在国内仍无法进行外汇支付，还需继续探索出一条方便快捷正规合法的管理方法。

(三)充分了解国家的政策法规，综合利用多种费用的不同性质，控制成本费用

在国外，出差人员的住宿差旅费、海关清关费用、国外专家的调试费、技术服务费、货物质量赔偿、延时发货罚款等品目繁多，尽管都是一些小费用，但是累积起来金额就较多，布勒常州每月都有近十万元此类费用，对这类费用的处理同样体现出财务管理的重要性。根据我国税法规定，付到国外的差旅费、清关费等可在所得税之前扣除，不用代扣代缴国外供应商的营业税或增值税等。而支付国外的调试费、技术服务费等都是要履行代扣代缴的义务的，但国外供应商是否同意承担此费用，如不同意这类费用是否最终还由我们公司承担？而现在是营改增实施阶段，到底哪些需要扣营业税，哪些需要扣增值税？代扣代缴国外的营业税对我们国内企业来说是不能抵扣的，而代扣代缴的增值税是可以作为进项税金由代扣企业进行抵扣的，所以针对一些国外的费用，财务管理人员要进行严格的管理，还要进行适应的纳税筹划，使企业能享受适当的优惠。所以财务人员都要充分研究国家的税法政策，对相关的条款进行钻研、分析，寻求合理的减税免税途径。
总之，国家政策千变万化，财务管理任重道远，财务人员要认真学习研究我国与客户国的会计制度和税收政策，切实履行财务管理职能进行规范操作，合理避税，确保公司利益不受损害。