简述动机S公司在中国市场细分及营销对策

论文导读：萄酒专卖店、大型百货商场、便利店和电子商务平台。通过市场细分，S公司了解到不同细分市场具有不同特点，他们各自对于产品的需求和促销方式的接收度是各不相同的。由此，S公司结合4P和4C的市场营销论述，根据各个细分市场的特点，重新制定营销对策。针对每个细分市场的不同需求，合理配置不同产品，解决产品分销不均的不足；制定符
摘要：在中国葡萄酒行业快速进展的进程中，潜在的巨大的葡萄酒消费市场，引来了众多竞争者，包括国内的本土葡萄酒企业和国际葡萄酒企业。各种葡萄酒品牌充斥着中国市场，繁多的葡萄酒产品令人眼花缭乱。S公司在竞争日趋激励的环境下，需要通过以葡萄酒零售渠道找到新突破。但是，目前S公司在零售渠道面对的不足是：对该渠道的掌控能力差；产品分销不均匀，即热销的产品资源有限，不足以支撑客户的需求而经常发生不能及时供货的现象，滞销的产品在市场上难推动，流通不畅。本论文首先对中国葡萄酒行业近况和市场环境进行浅析，同时比较了最主要的几个竞争对手的近况。得出结论是S公司虽然在公司规模、资金实力和产品结构上占优势，但是在渠道的制约力上并没有胜过竞争对手。S公司发现，中国目前的零售渠道已经不能简单地、一概而论地对待，必需对它进行市场细分。首先S公司结合消费者行为论述，对零售市场的终端消费者的人口统计特点、消费动机、购买决策行为进行调查浅析。然后发现不同的消费群分布在对应的消费渠道中，于是S公司把整个零售渠道细分成6个细分市场：大卖场/大型超市、高端进口商品超市、葡萄酒专卖店、大型百货商场、便利店和电子商务平台。通过市场细分，S公司了解到不同细分市场具有不同特点，他们各自对于产品的需求和促销方式的接收度是各不相同的。由此，S公司结合4P和4C的市场营销论述，根据各个细分市场的特点，重新制定营销对策。针对每个细分市场的不同需求，合理配置不同产品，解决产品分销不均的不足；制定符合每个细分市场定位的促销方式，提升消费者对S公司产品的认知度，以而增强对渠道的制约力。最后以S公司与City Super集团合作的实际案例为例。首先介绍了City Super集团的背景以及在中国的进展方向，接着浅析了最初不成功合作的理由，以而发现该渠道消费者的需求和购买行为，然后在市场细分的基础上，根据City Super所处的细分市场的特性制定营销对策。最后比较了市场细分前后的不同合作结果，得出在市场细分的基础上制定的营销对策是成功的。本论文的探讨成果对于其他葡萄酒企业进行市场细分和制定营销对策具有一定的借鉴作用，并且对中国其他产品的进口商在遇到类似不足时，也具有重要的参考价值。关键词：市场细分论文消费者行为论述论文消费动机论文购买决策行为论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。致谢5-6
摘要6-7
Abstract7-12
第一章 绪论12-17

1.1 探讨背景12-14

1.1 中国葡萄酒市场介绍12

1.2 S 公司介绍12-13

1.3 S 公司葡萄酒产品及业务介绍13-14

1.2 探讨的内容和最终将解决的不足14

1.3 探讨的目标和作用14-15

1.3.1 探讨目标14-15

1.3.2 论述作用15

1.3.3 现实作用15

1.4 探讨思路和框架15-17

第二章 文献综述17-24

2.1 市场细分论述的探讨17-20

2.

1.1 市场细分论述的进展17

2.

1.2 市场细分论述的流派17-18

2.

1.3 市场细分的依据18-20

2.

1.4 B2B 市场细分相关论述20

2.2 消费者行为相关论述20-22

2.1 消费者的角色21

2.2 消费者行为模型21-22

2.3 市场营销论述的探讨22-23

2.4 本章小结23-24

第三章 中国葡萄酒行业近况及市场环境浅析24-33

3.1 葡萄酒产品基本概念及分类24-25

3.2 中国葡萄酒市场进展情况及特点25-28

3.

2.1 中国葡萄酒行业进展的现代史25-26

3.

2.2 中国葡萄酒市场的产品结构26-27

3.

2.3 中国葡萄酒市场的销售渠道进展情况及走势27-28

3.3 S 公司竞争对手的近况28-32

3.4 本章小结32-33

第四章 消费者行为浅析及市场细分33-41

4.1 中国市场消费者行为浅析33-36

4.

1.1 消费者的人口统计特点及消费动因33-34

4.

1.2 消费者决策浅析34-36

4.2 市场细分36-40
4.

2.1 细分市场36-38

4.

2.2 细分市场的特点38-40

4.3 本章小结40-41
第五章 基于市场细分后的营销对策41-49

5.1 S 公司的内论文导读：

部环境浅析41-43

5.2 针对各细分市场的营销对策43-48

5.

2.1 大卖场/大型超市43-45

5.

2.2 高端进口商品超市45-46

5.

2.3 葡萄酒专卖店46

5.

2.4 大型百货商场46-47

5.

2.5 便利店47

5.

2.6 电子商务平台47-48

5.3 本章小结48-49
第六章 S 公司与 City Super 超市合作的成功案例49-55

6.1 City Super 超市背景及其在中国市场进展近况49-50

6.2 S 公司与 City Super 超市以往的不成功合作50-52

6.3 S 公司与 City Super 超市在市场细分后的成功合作52-54

6.4 案例中市场细分的效果浅析54

6.5 本章小结54-55

第七章 结论与展望55-56
参考文献56-58