谈述东风SUV车型市场营销对策

论文导读：其所面对的人文环境，新技术更新，政治背景和经济背景，探讨在大的外部环境背景下该公司在市场营销中考虑的影响因素与营销侧重点，并且结合国内产业环境的变化，以波特五力模型的角度，浅析了该公司SUV产品在行业内所处的行业进展情况。同时对该公司的已有的营销对策进行浅析比较，认为公司目标市场选择过于单

一、研发能力欠缺、品

摘要：我国汽车工业通过近十年的进展，实现产销量以最初的年产销百万辆到千万辆的增加，不仅书写了我国汽车工业史上的辉煌历程，更是全球汽车工业进展的亮点。在我国被列为汽车大国的同时，汽车市场的营销环境也随之变得更为复杂。我国汽车企业加速了与国外先进技术的融合，中外合资企业的大量诞生不仅仅在技术上保证了产品的多样性，而且也促使我国汽车企业对于汽车市场营销概念的新的理解。企业将营销理念深入到产品形成的每一个历程之中，产品的选择也更尊重市场的需求。SUV车型作为基于市场需求而应运而生的产品在我国受到消费者的青睐，借此契机东风悦达·起亚公司在近5年的时间里推出两款SUV产品。但由于DYK公司的合资企业背景使得企业在营销对策方面缺少本土化基因，营销对策并没有达到预期效果，公司SUV产品没有实现公司既定目标。所以一款产品的成功与否不仅是单纯的设计，围绕其制定的营销对策更是不可或缺的条件之一。基于此，本论文通过东风悦达·起亚公司SUV产品营销所面对的外部环境入手，浅析其所面对的人文环境，新技术更新，政治背景和经济背景，探讨在大的外部环境背景下该公司在市场营销中考虑的影响因素与营销侧重点，并且结合国内产业环境的变化，以波特五力模型的角度，浅析了该公司SUV产品在行业内所处的行业进展情况。同时对该公司的已有的营销对策进行浅析比较，认为公司目标市场选择过于单一、研发能力欠缺、品牌价值不凸显等方面都将直接影响产品的营销实施效果。因而，本论文认为东风悦达·起亚公司的SUV产品在面对我国快速变化的市场环境中，想要达到预期的产品营销效果，倡议应摆脱合资品牌对于外资品牌的依赖，打造符合本企业产品气质的品牌形象；在依托外资企业的研发能力下建立自己的研发中心，做到以舶来设计到自主设计的能力提升。用以达到该产品在SUV市场中的市场营销竞争力的提升。本论文以实际出发、以论述作为指导、以此案例作为主要探讨对象，意在为其今后制定营销对策时提供参考性倡议，提升该公司产品的市场营销能力，同时也为国内其他车企的营销探讨提供一定的借鉴作用，进而实现企业的良好进展。关键词：营销对策论文SUV市场论文东风悦达起亚公司论文
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ABSTRACT6-10
第一章 绪论10-18

1.1 探讨的背景10-11

1.2 探讨的目与作用11-12

1.3 国内外营销论述探讨动态12-14

1.3.1 国外营销论述探讨动态12-13

1.3.2 国内营销论述探讨动态13-14

1.4 探讨的思路、探讨策略及论述依据14-18

1.4.1 探讨的思路与探讨策略14-16

1.4.2 主要论述浅析工具16-18

第二章 DYK 公司 SUV 产品市场营销环境浅析18-36

2.1 市场营销宏观环境因素浅析18-26

2.

1.1 人文因素浅析18-20

2.

1.2 新技术的开发与运用为市场营销带来的变化20-21

2.

1.3 政治与法律因素对汽车市场营销产生的影响21-22

2.

1.4 经济环境因素浅析22-26

2.2 DYK 公司 SUV 产品行业内市场营销竞争环境浅析26-36

2.1 我国 SUV 车型市场当前状态26-27

2.2 新进入者对 DYK 公司产品市场营销产生的影响27-30

2.3 供应商的对企业市场营销产生的影响30-31

2.4 销售商及消费者对营销环境产生的影响31-32

2.5 替代品对 DYK 公司 SUV 产品带来的冲击32-36

第三章 DYK 公司 SUV 系列车型 STP 浅析36-41

3.1 我国 SUV 市场细分标准及市场生命周期36-38

3.

1.1 我国 SUV 市场采取的产品划分标准36-37

3.

1.2 近十年我国 SUV 市场生命周期37-38

3.2 DYK 公司 SUV 车型目标市场的选择38-40
3.

2.1 我国 SUV 产品各细分市场情况38-39

3.

2.2 目标市场的选择39-40

3.3 DYK 公司 SUV 车型产品定位40-41
第四章 DYK 公司针对 SUV 产品选择的营销组合案例41-48

4.1 DYK 公司选择的产品对策42-45

4.

1.1 狮跑 SUV论文导读：介绍58上一页12

产品对策42-44
4.

1.2 智跑 SUV 产品对策44-45

4.2 针对目标市场选择的对策45
4.

2.1 产品定价区间与定价对策45

4.

2.2 定价的约束45

4.3 DYK 公司现有渠道对策45-46
4.

3.1 渠道商分类45-46

4.

3.2 不同产品的渠道选择46

4.4 DYK 公司 SUV 车型促销对策46-48

4.1 产品促销方式差别46-47

4.2 促销力度47-48

第五章 营销对策有着的不足与提升案例48-54

5.1 营销对策中有着的不足48-49

5.

1.1 品牌价值先天不足48

5.

1.2 产品投放市场过于单一48-49

5.

1.3 产品研发能力欠缺49

5.2 提升现有营销对策的案例49-54
5.

2.1 提升全新品牌价值49-51

5.

2.2 开发新产品市场51-52

5.

2.3 建立企业研发中心52-54

结论与局限54-55
针对 DYK 公司 SUV 车型市场营销对策的结论54
文中的局限54-55
参考文献55-57
致谢57-58
作者介绍58