探究寿险影响寿险公司银行保险经营绩效因素

论文导读：4本章小结32-33第三章影响银行保险经营绩效的因素浅析33-593.1影响因素的访谈浅析33-363.1.1访谈对象333.1.2访谈策略33-343.1.3访谈提纲343.1.4访谈结果浅析34-363.2概念模型与探讨假设36-423.2.1概念模型363.2.2探讨假设36-423.3问卷设计及数据收集42-463.3.1问卷设计基本思路423.3.2数据收集42-443.3.3变量
摘要：银行保险是保险公司与银行在产品上相互补充、业务上相互渗透、资本上相互融合的产物。受制于分业经营的政策监管，目前国内寿险公司主要通过与银行签定合作协议或成立战略联盟的方式进展银行保险业务。随着竞争主体的增加和短期上规模的企图，寿险公司片面强调与银行的合作联系，忽略了对消费者需求的把握和产品及服务的改善，在银行手续费、公关费等通路成本不断攀升的走势下，产品结构单一、销售渠道单一、客户履盖率低等不足使得寿险公司的银行保险经营陷入微利红海。本论文选择寿险公司银行保险渠道作为探讨对象，浅析银行保险管理中有着的不足，探讨影响银行保险经营绩效的因素。通过文献回顾发现，国内、外关于银行保险的探讨对象主要是跨国金融集团和国内金融企业，多为金融一体化进展走势下对合作方式的探讨。本探讨尝试将探讨对象聚焦为国内寿险公司的银行保险领域，浅析在分业经营的监管政策和激烈竞争的市场环境下，寿险公司银行保险的合作形式、管理近况、有着的不足和影响经营绩效的因素，对寿险公司改善银行保险的管理、提升经营绩效提出启迪。本探讨首先对国内、外探讨银行保险管理的相关文献进行回顾，明确探讨的框架和策略；进而浅析探讨目前国内银行保险的进展阶段、管理近况和有着的不足；之后针对这些不足，选取多家寿险公司的银行保险以业人员进行访谈，初步了解影响银行保险经营绩效的因素，并根据访谈浅析结果设计调查问卷，深入探讨消费者需求、寿险公司与银行的合作联系、寿险公司与银行的文化融合、银行保险产品的设计和寿险公司的销售队伍建设与银行保险经营绩效的联系。通过调查问卷，本论文浅析了协议方式下影响银行保险经营绩效的因素，得出的结果是：寿险公司与银行的合作联系对经营绩效的影响最大，其次是寿险公司与银行的文化融合、产品的设计和对消费者需求的满足，寿险公司自身的销售队伍建设对经营绩效的影响最小。最后，本论文对改善寿险公司的银行保险管理方式提出四点启迪：一是以长期合作为目标，与银行建立稳定的合作联系；二是以服务客户为理念，推动与银行间的文化融合；三是以满足客户需求为导向，改善银行保险产品的功能；四是以销售队伍建设为根本，提升对销售渠道和客户的服务水平。关键词：寿险公司论文银行保险论文经营绩效论文影响因素论文管理启迪论文
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Abstract6-10
图表目录10-11
第一章 绪论11-22

1.1 选题背景与作用11-12

1.1 选题背景11

1.2 选题作用11-12

1.2 文献综述12-19

1.2.1 银行保险的概念及特点12-15

1.2.2 影响银行保险经营绩效的因素浅析15-17

1.2.3 影响银行保险经营绩效的因素测量17-18

1.2.4 提升银行保险经营绩效的策略18-19

1.3 探讨目标及内容19-20

1.4 探讨策略及论文框架20-22

1.4.1 探讨策略20

1.4.2 论文框架20-22

第二章 寿险公司的银行保险管理近况和有着的不足22-33

2.1 银行保险的进展阶段22-25

2.2 寿险公司银行保险管理的近况25-29

2.1 寿险公司与银行的职能分工25

2.2 银行保险的合作联系及管理架构25-27

2.3 主要寿险公司的银行保险管理方式27-29

2.3 对银行保险经营绩效的影响29-32

2.4 本章小结32-33

第三章 影响银行保险经营绩效的因素浅析33-59

3.1 影响因素的访谈浅析33-36

3.

1.1 访谈对象33

3.

1.2 访谈策略33-34

3.

1.3 访谈提纲34

3.

1.4 访谈结果浅析34-36

3.2 概念模型与探讨假设36-42
3.

2.1 概念模型36

3.

2.2 探讨假设36-42

3.3 问卷设计及数据收集42-46

3.1 问卷设计基本思路42

3.2 数据收集42-44

3.3 变量的度量44-46

3.4 主要浅析策略46

3.4 影响银行保险经营绩效因素的定量浅析46-58

3.4.1 模型验证46-48

3.4.2 效度和信度浅析48-53

3.4.3 相关浅析53-54

3.4.4 回归浅析54-56

3.4.5 定量浅析小结56-58

3.论文导读：致谢75-76附件76上一页12

5 本章小结58-59
第四章 改善寿险公司银行保险管理的启迪59-69

4.1 加强与银行的文化融合59-61

4.2 密切与银行的合作联系61-63

4.3 改善银行保险产品的功能63-65

4.4 加强银行保险销售队伍建设65-68

4.5 本章小结68-69

结论69-70
参考文献70-72
附录72-74
攻读硕士学位期间取得的探讨成果74-75
致谢75-76
附件76