谈述寿险保险集团产、寿险公司交叉销售理由

论文导读：的消费潜力与潜在价值。并且随着保险业信息技术和数据处理技术的进展，产、寿险业的交叉销售（cross-selpng）已经成为了可能，本论文就是对保险业实行产、寿险交叉销售展开探讨与探讨。根据上面陈述的的探讨背景和探讨目的，本论文主要采取资料查阅法、经验总结法、调查法、归纳与逻辑推理、规范浅析、案例实证浅析等策略来开展探
摘要：随着我国经济社会的快速进展，广大老百姓收入水平的不断提升，居民的保险需求愈发多元化，社会体制的深层次变革以及和谐性社会建设,都对我国保险业的经营提出了更高更新更多的需求。与此同时，随着中国保险业市场竞争主体不断增加，销售队伍也面对着进展难度，客户的购买行为愈加理性，使得保险公司业务增加速度下降，经营成本提升，公司开拓新客户的各种销售渠道将越发困难，以而各保险公司开始逐渐关注以深层次挖掘已有客户的消费潜力与潜在价值。并且随着保险业信息技术和数据处理技术的进展，产、寿险业的交叉销售（cross-selpng）已经成为了可能，本论文就是对保险业实行产、寿险交叉销售展开探讨与探讨。根据上面陈述的的探讨背景和探讨目的，本论文主要采取资料查阅法、经验总结法、调查法、归纳与逻辑推理、规范浅析、案例实证浅析等策略来开展探讨。本论文开始部分，全面阐述了保险业交叉销售产生的背景，及国内外交叉销售进展的历史与实践情况。之后浅析了我国保险业的状态与特点，以分工合作、要素组合、交易费用几个角度出发，论述交叉销售的有关概念和论述基础，详细说明了我国保险业开展交叉销售业务的必要性，交叉销售能给保险公司进展带来的积极影响以及制约其进展的重要因素。最后，本论文针对交叉销售实行历程中出现的不足，提出了相应对策及改善倡议，并对交叉销售的后续探讨提出相关线索与倡议。关键词：保险集团论文产寿险论文交叉销售论文
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Abstract4-7
第一章 引言7-10

1.1 探讨背景及作用7-8

1.2 探讨思路、结构安排及其探讨策略8-10

第二章 保险交叉销售的论述基础10-14

2.1 什么是交叉销售10-11

2.2 交叉销售的论述基础11-14

第三章 交叉销售在金融保险业运用的启迪14-17
第四章 保险集团交叉销售业务的积极影响浅析17-21

4.1 丰富保险业论述系统，加强制度革新17-18

4.2 提升存活进展能力、经营效率和整体实力18-19

4.3 减少保险公司交易费用，提升利润率19-20

4.4 科学组合资源要素，提升客户忠诚度20-21

第五章 保险集团交叉销售面对的挑战与困难21-25
5.1 理论文导读：338.2交叉销售跨行业深层次合作33-34第九章结论34-36参考文献36-38致谢38-39上一页12
解有误区，定位不明确，资源不均衡21-22

5.2 未建立健全相关激励机制22-23

5.3 销售方的管理水平和队伍素质有待提升23

5.4 双重纳税提升成本，后援支持不足23-25

第六章 改善交叉销售业务的对策与倡议25-29

6.1 解决认识定位不足25-26

6.2 集团内部市场化，强化激励机制建设26-27

6.3 培训队伍专业化，加强产品开发27

6.4 积极解决税赋不足，规范内部工作流程27-29

第七章 中国人寿保险集团公司交叉销售案例29-31

7.1 中国人寿集团公司层面29-30

7.2 中国人寿寿险子公司层面30

7.3 中国人寿财险子公司层面30-31

第八章 交叉销售未来进展的方向31-34
8.1 混业经营的进展走势32-33
8.2 交叉销售跨行业深层次合作33-34
第九章 结论34-36
参考文献36-38
致谢38-39