试论康安新公司渠道管理-

论文导读：
摘要：渠道是连接制造者和消费者的桥梁。渠道对于实现产品流通,满足市场需求,实现企业盈利都有着非常重要的作用。渠道包括三部分内容：渠道成员的选择、渠道成员的激励、渠道成员的考评。渠道管理包括：渠道的建立、渠道的激励、渠道的监督。渠道的建立是以增强竞争力和为客户提供最后服务为目的。通过对渠道的管理不断适应市场的变化,保持竞争优势。随着技术的进展,渠道不断转变以适应市场的进展。在网络经济的时代,网站销售起的作用越来越大,2011年网络销售占全国社会消费品零售总额4.2%,预示着渠道进展的方向。康安新是卡西欧产品华北区一级经销商。紧跟卡西欧产品营销对策,建立了琴行、音乐教室、网站的分销渠道。公司有一套经销商的管理办法。本论文对康安新公司的渠道近况进行了描述,找出渠道管理中有着的不足,并对不足产生的理由进行了浅析。公司日常管理还有不完美的地方,比如缺乏客户满意度调查制度。公司经销的产品大部分经过批发渠道销售,公司利润不高。公司意识到开辟新的渠道的重要量,加强了网站销售的力度。作者针对不足制定了客户满意度调查制度,于2012年加以实施。客户满意度调查是质量管理系统重要部分,是销售工作评价的指标之一,是客户联系管理的内容之一。被制造型企业和服务型企业所重视。通过PEST浅析法和SWOT浅析法,为公司提出建立集销售、培训、连锁经营为一体的新的渠道。建立符合乐器行业销售推动培训、培训支持销售的机制,针对新渠道的市场定位、实施品牌战略、采取连锁经营、多渠道培训、上市融资方面的浅析,支持新的渠道实施的可能性。本论文探讨了渠道相关论述和康安新公司渠道管理近况,找到有着的不足。运用渠道管理的论述,结合康安新公司现有资源,以数码钢琴为切入点,提出新的渠道的设想。关键词：康安新论文数码钢琴论文渠道管理论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要2-3
ABSTRACT3-7
第一章 绪论7-15
第一节 选题背景和探讨作用7-9
第二节 文献综述9-14

一、渠道结构论述10-11

二、渠道行为论述11-13

三、渠道管理论述进展阶段13-14

第三节 探讨策略14-15
第二章 渠道管理的相关论述15-19
第一节 渠道的管理15-17

一、渠道15-16

二、渠道管理16-17

第二节 渠道管理的策略17-19

一、渠道的建立17

二、渠道的监督17-18

三、渠道的激励18-19

第三章 康安新公司的渠道管理近况19-25
第一节 康安新公司经销的产品19-20

一、电子琴、数码钢琴19

二、电子琴和数码钢琴产品特点19-20

第二节 康安新公司渠道管理近况20-23

一、现有渠道的种类20-22

二、渠道的激励措施22

三、渠道的绩效评估22-23

第三节 渠道管理中有着的不足23-25

一、缺乏客户满意度调查制度23

二、销售渠道单一23-25

第四章 解决渠道不足的对策25-45
第一节 建立客户满意度调查制度25-28

一、制定客户满意度调查制度25-26

二、实施客户满意度调查26-28

第二节 新渠道的建立28-38

一、新渠道建立的环境因素29-30

二、PEST浅析法30-33

三、SWOT浅析法33-35

四、数码钢琴与钢琴定性比较35-36

五、新渠道的有利因素36-37

六、新渠道的风险37-38

第三节 新渠道经营方式38-41

一、市场定位38-39

二、实施品牌战略39-40

三、采取连锁经营的方式40-41

四、多渠道培训41

五、公司股份制改造,谋求上市融资41

第四节 连锁琴行成功案例41-45

一、柏斯琴行完整价值链而体现出的强大竞争力41-42

二、天目琴行培训与销售完美结合42-45

第五章 不足与展望45-46
参考文献46-48
附录48-49
致谢49-50