营销组合策略,市场细分及定位,绿色营销,关系营销,

论文导读：
摘要：随着石油、煤炭等传统不可再生能源的枯竭及其的飙升，人们逐渐开始加强对新兴能源的开发利用。而太阳能作为21世纪新能源的一种，以其“取之不尽，用之不竭”的巨大优势被世界各国所关注。我国太阳能热水器行业进展起源于上世纪80年代末期，经过近二十年的进展之后，现在正处于快速进展阶段，不过速度较之前有所减缓。品牌众多，市场竞争激烈，甚至趋于无序的状态。辉煌太阳能股份有限公司作为国内太阳能热水器排行前十的企业之一，其营销对策必有值得探究学习之处。本论文结合太阳能热水器产品的行业情况及特点，以辉煌太阳能热水器公司为探讨对象，通过对公司的市场营销环境、市场细分及市场定位、公司的营销方式进行了系统的浅析，发现了其市场营销中有着的不足，以而进一步提出了有针对性的公司营销运作中应当遵循的对策。本论文在4P论述的指导下，以产品、、渠道、促销四个方面，根据公司目前所面对的一系列不足提出了切实可行的对策，还针对公司运作历程中销售队伍建设、客户联系管理等放面提出了自己的一些看法，希望这些倡议可以为公司销售队伍素质的提升及销售能力的增强提供一些有益的帮助。于此同时，立足于社会进展的新走势，根据太阳能热水器节能环保的特点，对辉煌公司如何实施绿色营销活动、树立绿色企业形象，提出了自己的案例和意见。关键词：营销组合对策论文市场细分及定位论文绿色营销营销论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要4-5
ABSTRACT5-9
第一章 绪论9-13

1.1 选题背景9-10

1.2 探讨作用10

1.3 论文框架10-11

1.4 论文探讨策略11-13

第二章 相关论述概述13-19

2.1 营销组合对策13-14

2.2 绿色营销对策14-15

2.3 联系营销对策15-16

2.4 市场细分、目标市场和市场定位16-19

第三章 太阳能公司营销环境浅析19-39

3.1 宏观环境因素浅析19-22

3.

1.1 国家政策鼓励20-21

3.

1.2 消费者消费意识的变化21

3.

1.3 新技术在太阳能热水器中的运用21

3.

1.4 太阳能资源丰富21-22

3.2 太阳能热水器行业近况浅析22-27
3.

2.1 市场规模22-23

3.

2.2 产品分类及市场23-24

3.

2.3 主要市场竞争品牌及国内市场占有率24

3.

2.4 国际中的地位与贡献24-25

3.

2.5 未来的进展——国家“十二五”计划25-27

3.3 辉煌太阳能竞争五力浅析27-32

3.1 现有竞争对手浅析27-29

3.2 新进入者威胁浅析29-30

3.3 替代品威胁浅析30-31

3.4 顾客讨价还价的能力浅析31

3.5 供应商讨价还价能力浅析31-32

3.4 辉煌太阳能 SWOT 浅析32-39

3.4.1 优势浅析33-34

3.4.2 劣势浅析34-35

3.4.3 机会浅析35-36

3.4.4 威胁浅析36

3.4.5 对策选择36-39

第四章 辉煌太阳能公司营销近况及有着的不足39-47

4.1 辉煌太阳能市场营销对策39-44

4.

1.1 公司组织结构39-40

4.

1.2 产品市场细分及定位40-43

4.

1.3 营销渠道43-44

4.

1.4 促销方式44

4.2 有着的不足44-47
第五章 辉煌太阳能市场营销对策47-59

5.1 营销组合对策设计47-53

5.

1.1 产品对策48-50

5.

1.2 渠道对策50-51

5.

1.3 对策51-52

5.

1.4 促销对策52-53

5.2 公司绿色营销对策53-54
5.

2.1 选择绿色营销对策的理由53

5.

2.2 绿色营销对策的设计53-54

5.3 公司营销联系处理54-56
5.

3.1 公司与供应商联系处理54-55

5.

3.2 公司与经销商联系处理55

5.

3.3 公司与政府的联系处理55-56

5.4 营销队伍的建设与管理56-59
5.

4.1 销售人员的招聘56-57

5.

4.2 销售人员的培训57

5.

4.3 员工激励57-59

结束语59-61
参考文献61-63
致谢63-64