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谈金融控股模式下银行保险经济主体行为

论文导读:原文出自:****教育网论文中心 http://www.zbjy.cn

金融控股模式下银行保险经济主体行为分析内容摘要:目前,国内银行保险合作的模式由协议****模式、战略联盟模式向更高级的金融控股模式延伸。由于国内银行相对于保险公司的较大优势地位,银行母公司金融控股模式对国内银行保险市场具有重大影响作用。本文分析了银行母公司金融控股模式下银行保险各经济主体的行为动机、行为规则、行为过程和行为结果。
  关键词:金融控股模式 银行保险 经济主体 行为 分析
  银行母公司行为分析
  金融控股模式背景下银行母公司除面对与之前协议****传统保险公司产品时的理由外,还要考虑集团利益最大化、保护谈金融控股模式下银行保险经济主体行为和帮扶保险子公司的业务发展等理由。另外,由于监管部门对银行保险业务监管的不断完善,积极引导银行保险合作主体的合作公平,最终,银行母公司开始对合作的经济主体实行利益相关者关系管理,从而达到银行母公司、银行系保险子公司、部分传统保险公司等合作经济主体间的共赢局面。
  (一)行为动机
  银行母公司的行为动机有以下方面:集团利益最大化,充分发挥集团内银行母公司和保险子公司的协同效应;保护并帮扶保险子公司的业务发展,使其尽快发展壮大并有效应对传统保险公司的打压;有效解决流动性剩余,努力提高****保险业务的总量,增加中间业务收入;有效转变银行的收益和资产结构,提高中间业务收入在总营业收入中的比重,逐步适应国际金融业经营趋势;在保险子公司尚未足以消化银行流动性和支撑其他业务前提下,需要继续保持与传统保险公司的合作;进行利益相关者关系管理是必定选择,并确保行业竞争优势。
  (二)行为规则
  银行母公司的行为规则有:银行母公司需要主动考虑****并做大银行保险业务;银行母公司需要督导并帮扶保险子公司开展业务;银行母公司相对于传统保险公司依然占据主导地位,并希望看到传统保险公司间的激烈竞争;在银行保险合作的后期理性阶段,需要进行利益相关者关系管理,体现社会责任,以期达到合作主体间的共赢状态,并巩固竞争优势。
  (三)适应性行为过程
  银行母公司的适应性行为过程为:银行逐步提高****保险业务的考核比重,进一步匹配、落实并细化各项推动政策、措施;银行母公司参与保险子公司的产品研发设计,并积极地、保护性地推动保险子公司的业务;银行母公司根据传统保险公司间激烈竞争的结果和表现,以及消费者的认可度等因素,主动选择更有利或利益更加最大化的传统保险公司进行合作;银行主动考虑银行保险的业务风险,在销售过程中更加注重对柜员营销理念引导、销售技能的提高等培训,对保险公司银保专管员销售行为的约束,重视对客户服务的内涵以及注重对客户突发投诉等事件的处理;在一定发展阶段之后,开始主动进行利益相关者关系管理,以平衡传统保险公司利益,并巩固竞争优势。
  (四)行为结果
  银行母公司的行为结果有:资金流动性剩余被解决,中间业务收入增加,收入结构逐步转变;保险子公司业务规模快速扩大,集团利益开始显现;总体****保险业务的边际利润进一步扩大,传统保险公司话语权被进一步削弱;柜员营销能力和服务水平进一步提高,客户满意度和忠诚度也进一步提高;银行的竞争优势得以扩大,竞争地位得以巩固;最终实****融控股模式下三方经济主体以及消费者、监管部门的共赢,承担社会责任,竞争优势得以巩固。
  传统保险公司行为分析
  金融控股模式下的传统保险公司面对较协议****模式下更复杂的竞争环境,不但要与其他传统保险公司展开竞争,还要面对具有被保护地位的银行系保险公司的挑战。
  (一)行为动机
  传统保险公司的行为动机有:提高合作产能π,提高市场份额,并逐步提高经营效益;有效应对行业竞争,扩大竞争优势,巩固竞争地位;有效应对银行系保险公司公司的挑战,维持或扩大在银行母公司渠道的市场份额;提高客户满意度,持续扩大客户数量。
  (二)行为规则
  传统保险公司的行为规则为:需要有效应对行业竞争,提高市金融控股模式下银行保险经济主体行为由专注毕业论文与职称论文的http://www.7ctime.com提供,转载请保留****.场份额,并注重银行保险的内涵价值,不亏损或逐步提高银行保险的综合经营效益;需要进行持续的产品创新,致力于客户服务水平的提高和人才队伍建设,提高竞争优势;需要持续巩固与银行母公司的合作关系,维持或扩大银行母公司的支持程度;必要时,需加强与其他传统保险公司的合作,形成对抗联盟,以增加与银行母公司的谈判筹码,并应对银行系保险公司的挑战;需要快速发展壮大,培养自身银行子公司,提高集团协同效益,降低经营成本并有效应对金融集团间竞争。
  (三)适应性行为过程
  传统保险公司的适应性行为过程为:持续进行产品研发,不断推出适应银行销售需要和满足消费者需求的保险产品;持续进行CRM建设,致力于提高客户满意度;积极主动地、持续地加强与银行母公司相关人员的维护频度和力度,致力于巩固或提升与渠道的关系水平;积极进行产品结构调整,并注重资源投入产出的效率分析,争取转变银行保险业务的不经济;更加注重保险资金的运用和管理水平,提高保险资金的投资收益率;不断加大对保险客户的二次开发力度,进一步提高客户的经营收益水平;主动寻求与其他传统保险公司的联合,形成强制执行的统一行业自律公约,制定大帐手续费率的标准,联盟集体与银行母公司开展合作谈判;成立并推进银行子公司的发展,进行集团化经营。
  (四)行为结果
  传统保险公司的行为结果有:产品品种不断丰富和创新,产品结构不断改善,银行和消费者的需求被满足,银行认可度和客户满意度提高;与银行母公司的合作关系得以巩固,有效抵御了银行系保险公司的挑战,巩固或扩大了与其他传统保险公司的竞争地位,市场份额得以保持甚至扩大;客户服务水平不断提高,公司品牌和口碑得以提高,客户忠诚度提高,对于客户的二次开发效益显现;保险公司的人才队伍得以壮大,内部经营管理水平逐步提高,银保业务的综合经营效益扭亏为盈;更多的银行子公司成立,保险母公司形式的金融集团逐步增加并壮大;传统保险公司联盟强大,逼迫银行进行利益相关者关系管理,各方达成合作原则,形成共赢局面。银行系保险公司谈金融控股模式下银行保险经济主体行为行为分析
  银行系保险公司成立后面对着与银行母公司有着多年合作关系且具有先发优势的传统保 全文地址:http://www.7ctime.com/sxlw/lw18501.html
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