探讨必要性浅析联通通信市场营销对策进展重要量与必要性

论文导读：企业持续、健康的发展。（1）市场是联通通信企业赖以生存的地方，对市场的占领是联通通信企业永远不变的目标。通信市场营销策略对联通通信企业的未来发展方向起着指引作用。它对产品销售渠道、业务拓展领域及市场开发预先谋划，对通信业务的创新、网络设备更新改造进行规划。所以，联通通信市场营销策略制约其它各项决策的制
【摘 要】3G业务的开展，提升了联通通信公司的市场竞争力。在通信技术日益发展的新形式下，联通通信公司需要根据市场情况，考虑本企业的优势，制定适合的市场营销策略。本文主要阐述了正确的营销策略观念，及联通通信市场营销策略的重要性和必要性，并且提出了营销策略的建议，以供参考。
【关键词】重要；联通；通信；营销；策略
通信行业是伴随人类社会电子科技的发展而产生的新兴行业，是一种技术集成、人才集成、市场集成三位一体的复合型行业。通信行业严格说来可以被看做是一门服务行业，其主要是为人们提供便捷的交流平台。随着社会科学技术的不断发展，通信行业对技术的要求不断升高，而随着社会文化的发展，人们在对通信业要求上也在不断发生改变。越来越多的人渐渐不能满足于服务现状，而提出了更高的要求。
随着我国通信行业竞争的加剧，通信企业若要发展，必须要有完善的市场营销策略。联通通信市场营销策略是充分利用企业的内部资源，及抓住外部市场的机遇，而制定的一项营销战略规划，在进一步提升企业竞争力方面，发挥了巨大的作用。

一、正确的营销策略观念

联通通信市场营销策略是一项长期的营销策略，联通公司在制定市场营销策略时要树立持久的观念。通信市场竞争激烈，在短期内难以取得成效。它需要企业具有相当大的耐心和毅力，不断的进行人力与物力的投入。国外许多知名企业，大都致力于长期市场营销策略的规划。如韩国大宇公司的市场营销工作，在产品还没有开始生产前就开始了，他们首先调研目标市场，在市场上寻找适合的机会，然后根据客户的需要生产产品。一直持续到产品在市场上占有摘自：学报论文格式www.7ctime.com
相当大的份额或公司转产另一产品为止。为扩大市场占有率，他们十分谨慎地选择目标市场，制定适合的产品策略与策略。当达到市场领先地位时，则开发新产品，以保住他们的市场地位。

二、通信市场营销策略的必要性

中国加入世界贸易组织后不仅给我们整个社会的经济、生活带来巨大变化，而且使国际贸易发生了巨大变革，使在贸易中占据重要地位的国际市场营销活动面临着新的选择和挑战。随着全国通信运营企业竞争环境的变化，中国联通面临的市场竞争形势更加严峻。为进一步提高竞争力，中国联通公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。
（1）市场是联通通信企业赖以生存的地方，对市场的占领是联通通信企业永远不变的目标。通信市场营销策略对联通通信企业的未来发展方向起着指引作用。它对产品销售渠道、业务拓展领域及市场开发预先谋划，对通信业务的创新、网络设备更新改造进行规划。所以，联通通信市场营销策略制约其它各项决策的制定。
（2）联通通信市场营销战略可以促进公司的发展，通过整合通信企业的资源来提高资源的使用效率，使企业资源的充分地被利用。由于营销策略是通信企业经营重要策略，对通信企业的经营发展起着不可低估的作用，因此，被称为通信企业的指导战略，是联通通信企业总体战略的重要组成部分，尤其在目前通信市场竞争日益激烈的形式下，制定通信市场营销战略更显得非常必要。
（3）联通通信市场营销策略是拓展海外市场的需要，走国际化的发展道路是新形式下联通企业的明智选择。加强与国际通信企业的技术交流，可以引进国外通信企业先进的技术，以提高联通公司的整体技术水平。当前海外通信市场变化莫测，只有在充分调研海外市场的基础上，制定适合的联通通信市场营销策略，才能拓展好海外市场。

三、通信市场营销策略的重要性

随着我国3G事业的快速发展，我们的通信行业迎来了全新的运营时代。各大通信行业的经营者与管理者都开始逐渐在市场中积极寻找新的客户，这就在一定程度上，提高了我国通信行业的竞争力，使得越来越多通信行业不得不调整自身的营销策略，借以不断增加自身的竞争能力。因此，如何正确的在其自身发展的通信行业中找到最适合市场需要，以及发展自身经济效益集团客户的营销策略就成为通信行业发展的重中之重。
（1）联通通信市场营销策略指导通信新产品的研发，发现潜在的市场不利因素，规避可能存在的市场风险，发挥科技力量，创新产品，使通信产品在市场始终处于领先地位。
（2）联通通信市场营销策略以满足客户需要为目论文导读：
的，使通信企业在正确的营销观念的指引下，以市场为导向，开发产品和组织销售，解决通信企业发展中的各种困难。
（3）联通通信市场营销策略为企业发展指明了方向，协调了通信企业与市场的关系，使通信企业根据市场环境的变化而及时调整经营方法，紧跟市场趋势，不断推出新的产品及创新营销策略，以满足联通通信企业发展的需要。
（4）联通通信市场营销策略完善了企业的市场竞争策略，使企业认清自身的竞争优势，以便充分发挥。在营销策略制定上，强调以满足通信市场客户需求为中心，结合通信企业自身的特点，形成自己的营销网络，以提高市场占有率。
（5）联通通信市场营销策略为企业发展成长提供了理论基础。通信企业可以通过市场营销策略的实施，来实现其经营战略。同时也为联通通信企业发展提供营销方面的方法。
（6）联通通信市场营销策略对企业发展战略的制定有很大的帮助，通信企业根据营销策略，能正确理清市场关系，知道客户究竟喜欢哪种产品，及时对产品进行改进，增加产品的竞争力。进一步提高通信企业的经营管理水平，以适应市场的变化。

四、对联通通信市场营销策略建议

（1）联通通信企业可通过3G业务为不同的企业客户提供有针对性的服务。例如对金融行业，联通公司可以为其提供虚拟网，以供企业专门使用，企业借助这个网络可以与客户单独联络。对运输业，联通公司可以为其设立多媒体信息系统等。
（2）针对一些商务高端人群，联通公司可以根据其需要，为其提供专门套餐，还可其手机终端，例如设置收发邮件的快捷键，使其方便商务用户的使用。同时，不断丰富互联网的应用内容，增加手机的使用功能，让客户充分体验联通通信的魅力。
（3）广告策略是联通通信市场营销策略的重要部分，为了增加广告的影响力，可针对不同的客户群体，采取不同的广告宣传方式。在宣传中，除了宣传产品的优势外，还应着重宣传通信企业的文化和联通通信的经营理念，树立良好的品牌形象，以取得客户的认同。
（4）拓宽经营范围，实行差别化服务。当战与铺天盖地的广告刺激不了消费时，我们应该拓宽经营范围，实行差别化服务。但是要想做到将我们的服务与竞争者的服务区别开来是件十分困难的事。经营范围缩小，竞争对手的增多，使得竞争愈演愈烈，许多顾客对产品的要求不多，只要省钱就行。由此可见，只要顾客认为服务的差别不大，他们对提供的服务关心程度小于对的关心。解决竞争的办法是发展差别供应和建立差别形象，提高顾客的满意度。因为一个满意的顾客对的关心程度低于对提供服务者的关心程度，同时一个满意的顾客较为容易的接受开展的新业务，而且对我们电信企业的成本而言，发展一个新顾客远比吸引一个老顾客的费用高。经营范围的拓展，不仅包括外延的拓展，还包括内涵的拓展；不仅仅是量的增加，还包括质的提高。同时细分市场，做到有的放矢。
综上所述，联通通信市场营销策略对于企业的发展是非常重要的。是联通公司保持长盛不衰，在激烈的市场竞争中利于不败之地的关键。在现代的通信市场中，好的市场营销策略，可使联通公司获得市场的主动权，提高企业的经济效益。
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