浅议瓶颈省级对农广播进展瓶颈及策略

论文导读：》等全国各地媒体致电采访。活动营销又称事件营销，是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，在媒介营销中也广为使用。在农村开展活动营销，是农村广播可行必行之路。首先，农村广播开展活动营销具有得天独厚的条件。借助一根电源线、一条电话线，甚至一部手机，就能完成一次出色的直播活动，这是其他媒体无法比拟
从2003年全国第一家省级对农广播——陕西农村广播成立，到2013年6月25日第六届全国农村广播总监论坛在长春结束，省级农村广播从无到有，从各自为阵到协作联盟，走过了十年发展路。但十年后的今天，我们再来审视省级农村广播的发展，感到忧心忡忡。覆盖到达、创收压力、频道定位，是每一位省级农广人难以解决而又亟需突破的三大瓶颈。

一、建立多种覆盖平台

1.智能广播网

2013年5月28日， 湖北省荆州市农村智能广播网建设现场会在荆州县举行。预计到2014年底，荆州市95%以上的行政村将完成广播室建设，实现全市农村广播“村村响”。
智能广播网突破传统模式，将广播信号嫁接在有线电视线路上，降低了运作成本。荆州智能广播网做到全市一网，市县乡村四级可控、无人值守、上级优先。主控平台建在荆州广播电台，能实时监控调整每一个行政村每一个低频音箱的开关、音量大小，可为各村甚至各基频音响提供个性化服务。节目推广、宣传服务、应急广播，三大功能的配备为农村智能广播网的市场化运作提供了广阔的空间，也化解了广播信号覆盖面临的所有问题。
荆州市农村智能广播网的建成，得益于当地广电体制机制的转变和分蓄洪区特殊的地理位置。能否推广复制，还难有定论。但智能广播网在为我们提供突破覆盖瓶颈、解决到达问题新思路的同时，也让我们不得不思考一个问题：省级农村智能广播网的搭建有没有可能？市级农村智能广播网，对省级农村广播来说，到底是机遇还是挑战？当仅有一个市级农村智能广播网时，省级农村广播如何在竞争中寻求合作的契机达到双方共赢？如果出现多个市级农村智能广播网，该怎样在各市级智能广播网之间发挥省级农村广播的作用，赢得自身发展的空间。

2.媒体融合

近年来，媒介融合成为一个热门词汇。广播、电视、报纸三大传统媒介都寄望于通过与手机、网络等新媒体的合作，避己之短，为自己拓展经营空间。据C媒介研究2007年全国性的基础研究调查显示，农村调查对象中仅有12%左右的人家里拥有收音机。C2009年调查表明，年龄在35～44岁及以上人口占农村广播听众的55%左右。收听设备的边缘化、目标受众的老龄化，让省级农村广播急于通过媒体融合改变现状。农广手机报、网络直播应运而生。但也正是因为这种急于改变的心态，让省级农村广播与新媒体的融合变成了新媒体单方“汲取式合作关系”，广播完全放弃了对自身内容资源优势的经营，以非常低廉的甚至免费将内容提供给了手机、互联网等新媒体，并因此流失了咨询价值，引发了生存危机。
诚然，媒体融合更有利于省级农村广播通过多渠道扩大在目标受众中的影响力，农村广播与新媒体的融合是今后的发展趋势。但是就起步阶段而言，以怎样的形式进行媒体融合，在融合的过程中怎样确保广播和新媒体的双赢，值得深思熟虑。

3.活动营销

2013年6月8日，湖北广播电视台垄上频道为即将推出的《打工服务社》栏目发布消息：“寻找农民工主播年薪20万”。仅一天时间，省内省外100多位农民工报名，200多网站转载消息，《成都日报》、《工人日报》等全国各地媒体致电采访。
活动营销又称事件营销，是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，在媒介营销中也广为使用。在农村开展活动营销，是农村广播可行必行之路。首先，农村广播开展活动营销具有得天独厚的条件。借助一根电源线、一条电话线，甚至一部手机，就能完成一次出色的直播活动，这是其他媒体无法比拟的优势。其次，农村广播只有开展活动营销，才能在日益边缘化的农村传媒市场重新占得一席之地。只有活动营销能迅速提升农村广播的品牌知名度、美誉度和影响力，促进农村广播节目深入人心。
媒体要经营，首先要推广。目前省级农村广播开展活动营销，往往是小的瞧不上，大的办不起。这一局面不突破，农村广播将陷入囧境难以自拔。媒介的形象塑造和完善是一个不断强化和逐渐优化的过程，活动营销应该成为一项长摘自：本科毕业论文结论www.7ctime.com
期的营销战略，需要有合理的规划和全盘考虑。需要常办常新，坚持不懈。

二、寻求创收新出路

2013年4月22日，工商总局、等八部委召开电视电话会议，部署开展为期三个月的整治虚假违法医药广告专项行动。重点是：有关媒体和网站发布的医药广告、信息，开办的各类专题类健康资论文导读：
讯节目、栏目。长期以来，医药广告是省级农村广播赖以生存的命脉。在2013年气温逐渐升高的5月，各省级农广的创收状况却跌入严冬期。安微农广经整治，仅剩一档医疗专题，辽宁乡村广播的医疗仅保留两档，安徽农广、湖北农广当月广告创收锐减一半……经历重创的各省级对农广播都在苦苦寻求新的出路。

1.调整结构，开发优质客户资源

媒体倚重广告或许并不可怕，真正可怕的是过于倚重单一类型的广告。但现实中却有媒体对某一行业广告的依赖度，超过了广告客户对媒体的依赖。[3]这次省级对农广播的广告经营业绩遭遇集体下挫，归根到底还是没有及时调整广告格局。省级对农广播的广告结构要怎样调？打破医疗广告独大局面，开发多行业多类型广告客户是方向。笔者认为至少可以在两个方面下功夫：
结合自身优势，开发长尾营销广告。只占20%市场比例却有可能带来80%广告收益的重点城市广告市场一直是媒体竞争的主战场。但随着长尾营销理论的诞生，地市级市场聚合产生的潜力和价值吸引企业将销售的重点转向分散而巨大的二级市场。农资、家电、汽车摩托车、建材下乡……农村市场已经并且还将继续成为扩大内需，提振消费的主力。与之相应的是，省级农村广播相对于交通、音乐都市频道所具有的覆盖优势日益凸显。结合自身优势，抓住政策机遇，开发农资、家电、汽车摩托车、建材下乡等适合长尾营销的广告客户，是省级农广增加创收的突破口。
结合产品特点，开发非渠道营销广告。广告推广是服务于销售渠道的，广告主没有必要在没有建立和不属于自身销售渠道的地区进行宣传推广。非渠道营销广告则不同。以学校招生、银行业务这两个非渠道营销产品为例，因为没有也不需要固定的销售渠道，所以广播覆盖有多大，非渠道营销类广告的影响力就有多大，广告效益也就有多大。这样一来，以覆盖范围广为优势的省级农村广播，对非渠道营销广告而言自然成了致命的诱惑。 中专生毕业论文www.7ctime.com