浅析新疆森那美信昌机器工程（新疆）有限公司动力系统设备营销对策题目

论文导读：
摘要：随着中国进入经济高速进展的时期，中国加速了对西部大开发的步伐，2010年新疆座谈会的召开，为新疆的进展提供了良好的政策环境和经济环境，连续三年新疆的GDP超过10%，新疆经济实力明显增强。石油、煤矿、天然气等优势资源产业迅猛进展。与此同时，众多进口动力设备品牌纷纷进驻新疆，在如此市场环境下，作为最早服务于新疆市场的卡特彼勒动力设备商—森那美信昌机器工程（新疆）有限公司，正面对着市场变化所带来的机遇与挑战，体会着因技术优势带来的优越感销售的市场压力。在如此大好的经济形势下，森那美信昌机器工程（新疆）有限公司理应抓住机遇，应对挑战，改进自身在市场中的被动状态，获得可持续性的进展，并建立科学有效的，符合新疆当前国情的营销对策系统。本论文以新疆地区的宏观环境着手，从笔者的实际工作经验为基础，综合了前人相关论述探讨成果，以组织营销的角度，把工业品营销特质与市场对策相结合，体系分析了森那美信昌机器工程（新疆）有限公司外部营销环境和内部营销环境，应用波特五力模型、SWOT分析矩阵，找出了森那美信昌机器工程（新疆）有限公司内部的优势与劣势,从及目前所面临的机会与威胁。目前森那美信昌机器工程（新疆）有限公司的营销目标是提升市场品牌占有率，所有的市场对策都是围绕这个目标来进行。在产品对策方面，卡特彼勒奉行的是价值营销法，多年来，在市场上形成了：卡特彼勒产品是先进技术力的代表，高品质、优服务的品牌。森那美信昌机器工程（新疆）有限公司作为商直接拥有了卡特彼勒的品牌和产品优势，唯一能制约的就是售后服务环节，所从提高售后服务水平是至关重要的市场对策。同时使用其技术优势，引导市场建立品牌偏好，不断争取新的顾客。根据客户不同的付款模式以而提升销售成功率，提升市场占有率。最后，论文分别以组织结构、规范流程、人力资源和绩效评估四个方面提出了营销对策的实施保障。关键词：森那美信昌机器工程（新疆）有限公司论文动力设备论文营销对策论文
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Abstract4-7
1 引言7-10

1.1 探讨背景7-8

1.2 探讨作用8

1.3 结构框架与探讨办法8-10

1.3.1 结构框架8-9

1.3.2 探讨办法及技术路线9-10

2 市场营销相关论述综述10-14

2.1 市场营销相关论述综述10-12

2.

1.1 市场营销对策10-11

2.

1.2 市场营销环境及分析办法11-12

2.

1.3 STP 论述12

2.2 产业营销或组织营销相关论述综述12-14
3 森那美信昌机器工程（新疆）有限公司营销环境分析14-37

3.1 森那美信昌机器工程（新疆）有限公司及产品综述14-17

3.

1.1 公司简介14-15

3.

1.2 产品概况15-16

3.

1.3 产品的市场特征16-17

3.2 一般环境分析17-21
3.

2.1 国家政治政策环境17-18

3.

2.2 经济环境18-19

3.

2.3 社会文化环境19-20

3.

2.4 自然环境20-21

3.3 行业环境分析21-30

3.1 发动机、发电机组行业的新疆市场近况及未来进展21-23

3.2 波特五力模型分析23-30

3.4 内部环境分析30-37

3.4.1 公司优势分析30-31

3.4.2 公司劣势分析31-34

3.4.3 公司的机会分析34

3.4.4 公司的威胁分析34-37

4 森那美信昌机器工程（新疆）有限公司市场营销对策探讨37-53

4.1 森那美信昌机器工程（新疆）有限公司目标市场选择及市场定位37-38

4.2 营销组合对策38-53

4.

2.1 产品对策38-46

4.

2.2 对策46-48

4.

2.3 渠道对策48

4.

2.4 促销对策48-53

5 森那美信昌机器工程（新疆）有限公司市场营销对策的实施与制约53-56

5.1 创新管理模式53-54

5.2 建立规范化、标准化的工作程序54-55

5.3 健全团队职能，进行有效的市场营销55

5.4 营销绩效的评估与制约机制55-56

6 结论56-58
参考文献58-60
致谢60