研究营销策略QA公司液压产品在船舶舾装运用中竞争对策学位

论文导读：QA（中国）公司船舶舾装行业液压产品的41-475.1液压产品的市场细分41-455.1.1按地域划分41-425.1.2按具体领域划分42-455.1.3按产品类型划分455.2目标市场的选择455.3市场定位45-47第6章QA（中国）公司船用舾装行业液压产品的47-556.1产品对策47-496.1.1本土化对策47-486.1.2改善重点运用行业的产品线486.1.3进展客户
摘要：液压技术作为传统船舶舾装行业的解决案例，随着中国机械行业和船舶海事行业进展，得到了广泛的运用和长足的进展。各类生产经营液压元件与系统的公司也随之进展壮大，尤其是一些跨国企业进入到中国市场，参与到整个行业的竞争中。QA公司作为世界500强企业，其液压产品久负盛名，长期以来保持市场占有率全球第一，为液压市场的领航者。以1978年在中国设立第一家办事处起，QA公司在中国已经走过了30年的进展历程，其液压产品已经运用于中国工业的各个领域，特别是在优势的船舶舾装行业更是得到广泛的运用，为中国的现代化建设做出了应有的贡献并取得了辉煌的业绩。但是随着市场竞争的日益激烈，QA公司液压产品出现了一些市场营销方面的新不足。本论文通过详细的调查资料并对照行业探讨数据，找出了QA公司液压产品在船舶舾装行业营销中所面对的不足，通过浅析中国船舶舾装行业液压产品市场的营销环境和竞争状态，阐明QA公司液压产品的市场机会和外部威胁及相对于竞争者的优势和劣势。最后根据QA公司现有资源和能力，针对特定市场进展制定了最终取得竞争优势的市场营销对策组合。本论文由以下五个主要部分组成：第一章主要阐述论文的选题背景、探讨策略和论文框架。第二章主要浅析船舶舾装行业液压产品的市场营销环境，进而明确液压产品的市场机会和外部威胁。第三章主要浅析船舶舾装行业液压产品的市场竞争情况，通过比较竞争者，明确QA公司的优势和劣势。第四章主要浅析顾客的需求和购买行为。第五章对QA公司液压品市场进行细分，选择和定位。第六章在前面浅析的基础上，制定相应的营销对策组合，以取得相对竞争优势。关键词：QA公司论文船舶舾装运用论文液压元件论文市场营销对策论文伯特五力模型论文SWOT浅析论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要4-6
ABSTRACT6-11
第1章 绪论11-17

1.1 选题背景11-15

1.1 公司概况11-13

1.2 营销近况13-14

1.3 营销工作的主要不足14-15

1.2 探讨策略和论文框架15-17

第2章 船舶舾装产品的宏观环境浅析17-22

2.1 政治环境浅析17-18

2.2 经济环境浅析18-19

2.3 社会环境浅析19-20

2.4 技术环境浅析20

2.5 外部机会与威胁浅析20-22

2.5.1 外部机会浅析20-21

2.5.2 外部威胁浅析21-22

第3章 船舶舾装行业液压产品竞争环境浅析22-36

3.1 船舶舾装行业液压产品介绍与行业进展预测22-25

3.

1.1 液压产品介绍22-23

3.

1.2 船舶舾装行业液压产品介绍23-24

3.

1.3 船舶舾装行业液压元件生产商浅析24-25

3.2 船舶舾装行业液压元件竞争环境浅析25-27
3.

2.1 购买者讨价还价能力浅析25

3.

2.2 供应商讨价还价能力浅析25-26

3.

2.3 进入威胁浅析26-27

3.

2.4 替代品的威胁浅析27

3.3 现有竞争者浅析27-34

3.1 PA 公司27-30

3.2 ET（中国）有限公司30-31

3.3 上海 NB 液压有限公司31-32

3.4 MAN（中国）有限公司32-34

3.4 内部优势与劣势浅析34-36

第4章 顾客的需求与购买行为浅析36-41

4.1 顾客的需求浅析36

4.2 顾客的购买行为浅析36-41

4.

2.1 不同所有制企业的购买行为37-38

4.

2.2 不同利用目的客户的购买行为38-39

4.

2.3 南北方客户的购买行为39-41

第5章 QA（中国）公司船舶舾装行业液压产品的41-47

5.1 液压产品的市场细分41-45

5.

1.1 按地域划分41-42

5.

1.2 按具体领域划分42-45

5.

1.3 按产品类型划分45

5.2 目标市场的选择45

5.3 市场定位45-47

第6章 QA（中国）公司船用舾装行业液压产品的47-55

6.1 产品对策47-49

6.

1.1 本土化对策47-48

6.

1.2 改善重点运用行业的产品线48

6.

1.3 进展客户产品48-49

6.2 对策49-50
6.

2.1 优质优价的高价对策49

6.

2.2 竞争产品跟随对策49-50

6.3 分销论文导读：对策50-526.3.1改善分销渠道50-516.3.2加强商管理516.3.3改善库存管理51-526.4促销对策52-556.4.1广告52-536.4.2展会536.4.3讲座和培训53-546.4.4与机构的合作546.4.5互联网54-55结论55-56参考文献56-58致谢58-59攻读学位期间发表的学术论文目录59上一页12
对策50-52
6.

3.1 改善分销渠道50-51

6.

3.2 加强商管理51

6.

3.3 改善库存管理51-52

6.4 促销对策52-55
6.

4.1 广告52-53

6.

4.2 展会53

6.

4.3 讲座和培训53-54

6.

4.4 与机构的合作54

6.

4.5 互联网54-55

结论55-56
参考文献56-58
致谢58-59
攻读学位期间发表的学术论文目录59