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简述营销社会化媒体营销之微信营销

最后更新时间:2024-02-09 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:6418 浏览:21996
论文导读:
【摘要】微博的出现,掀起了人们对社会化媒体的关注,及时性,碎片化的信息消费模式符合了人们的生活方式,而微信的出现,却在一定程度上冲击了微博。微信集语音、视频、图片、文字于一身,而基于此的营销也更加丰富多彩。
【关键词】微信;营销
1006-0278(2013)03-060-01
一、背景
微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的手机聊天软件。截至2013年1月22日,微信用户达3亿。
据中国互联信息网络中心公布的数据,截至2012年12月底,我国网名规模达5.64亿,手机网民规模为4.20亿,而用户就有3.73亿人,的用户覆盖率达6

6.13%。这意味着以用户为基础的微信,拥有了强大的后盾,这也是它迅速发展的原因。

微信除了提供用户一个与好友进行形式上更加丰富的联系平台外,它还可以作为寻找陌生朋友、营销的一个平台。通过找朋友中的“摇一摇”、“漂流瓶”、“查看附近的人”以及二维码的扫描,就可以认识从未谋面的朋友,而商家也可以借此进行产品的推广以及品牌的打造。
每一项新事物,特别是商业性事物的产生与发展,必定伴随着其各方面价值的开发与应用,而作为自媒体加CRM工具结合的微信,必定也少不了这一阶段。各方营销人员致力于策划基于微信平台的营销活动。

二、微信与微博的比较

微信营销不同于微博营销,虽然二者有某些相同之处。同样作为社会化媒体的一种,微信和微博都具有信息传递、及时性、可移动性以及方便的特点。但是,微信相对于微博而言,其信息的传递更加准确,点对点的传播使得信息到达率为100%,打开率为50%,而微博的滚动式信息则很容易被埋没或者被人刷屏以至到达率不高。而且微信发布的信息具有一定的隐秘性,对客户影响小,而不像微博信息的公开性。
微信借助二维码这一应用使得线下与线上的结合更加紧密,在一定程度上弥补了微博在这方面的不足,在产品的推广以及促销活动的举办更在有优势。
微信是强关系的体系,而微博是弱关系体系。微信中的好友是建立在信任的基础之上的一对一的好友关系,不同于微博大号中的粉丝关系,大部分粉丝是素未谋面的虚拟、脆弱的博友关系。这就影响了营销转化率的高低。而且微信可以通过地域分组进行精准推送广告,这样就减少对客户的骚扰,而不像微博的广告推广,虽然用户可以手动屏蔽,但是每次的手动屏蔽还是惹起用户的不满以及不耐烦。

三、微信营销

微信作为腾讯旗下的产品之一,身上总会反映着的身影,但作为移动应用,它比更加便捷。微信的众多功能模块是营销人员进行营销策划的基础。
查看附近的人。这一功能模块是应用了LBS插件进行位置定位,用户只要点击该功能,就能查看自己附近的人。用户在自己的签名栏更新自己的签名,然后作为一个硬性的广告,然后利用该功能模块就能让附近的人看到这以广告,如果有人感兴趣即可进行及时通话。在人流大的地方实施,广告率会很高,虽然转化率不一定会很高,但是还是会获得潜在的客户。
微信公众平台。微信公众平台主要有实时交流、消息发送和素材管理的功能,用户可以对自己的粉丝分组管理。微信公众号主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出。用户通过二维码的扫描即可订阅企业的信息,企业主要推送相关的活动、优惠信息进行品牌的打造,也可以推送温馨的额外信息营造企业形象。而典型的案例是凯迪拉克通过微信公众号来打造品牌信息。
微信开放平台。微信开放平台是为第三方移动程序提供接口,使用户可将第三方程序的内容发布给好友或分享至朋友圈,第三方内容借助微信平台获得更广泛的传播。典型案例是美丽说与微信的合作。微信开放平台更多的是强调用户体验,通过提升用户体验来提升用户的忠诚度,从而使第三方内容得到广泛的传播。而这一摘自:本科毕业论文答辩www.7ctime.com
平台也充分体现了社交分享的口碑传播的价值。
漂流瓶从转移到微信,在营销方面也起着作用。招商银行的“爱心漂流瓶”活动就是很好的例子。用户只要参与或关注,招商银行便会通过“小积分,微慈善”平台为自闭症儿童捐赠积分,简单互动奉献爱心,赢得了用户的好感。这一营销就像微博上“转发即捐赠”的活动一样。
二维码在微信中使用最为广泛。通过二维码添加好友,关注企业,付款,验证身份,获取折扣,查询信息等等,二维码的使用加论文导读:上一页12
强了线上线下的结合,使得O2O商业活动开展更加顺利,也进一步简化了商业程序,使得生活更加便捷。
四、结论
微信的出现是信息技术发展的结果,同时也体现了一定的生活习惯。在这个社会化媒体盛行的时代,微信顺应了潮流,也就得到了发展。而微信营销基于微信这个平台,在强关系的支撑下,实现点对点的精准营销,人性化的推广方式减少了客户的反感以及不耐烦,提高客户的满意度。而微信的及时互动,也让商家与顾客回归最真诚的人际沟通,以人为本,以顾客为本,这才是营销的硬道理。