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谈营销策略汉尔斯公司生态健康饮市场营销对策

最后更新时间:2024-03-10 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:7160 浏览:22894
论文导读:及营销传播论述等论述基础,对益生菌保健品市场的营销环境和进展走势进行浅析;对汉尔斯公司整体经营情况与“汉尔斯”生态健康饮的经营数据进行浅析;对“汉尔斯”的内外部竞争环境和自身竞争力进行浅析;对“汉尔斯”目前在市场营销中有着的不足进行浅析,提出了“汉尔斯”生态健康饮在市场定位、产品对策、渠道对策、对策、
摘要:中国革新开放以来,随着国民经济的迅猛进展,生活水平的不断提升,人们的健康意识也在不断加强。同时,由于城市生活节奏加速,工作压力加大,使许多人处于亚健康状态。这为中国的保健品行业,尤其是被列入国家“十一五”规划重点产品目录中的益生菌保健品行业提供了广阔的进展空间和市场潜力。但另一方面,当越来越多的相关企业纷纷进军益生菌市场后,使市场竞争程度极速加剧,同时出现了产品同质化严重、营销对策单一、品牌建设缺失等一系列瓶颈不足。而一路攀升的各项费用成本也给我国的益生菌保健品企业带来了巨大压力。于是,如何用好有限的营销预算,通过恰到好处的营销和传播组合对策,以单一化走向多元化方式,以产品销售走向品牌推广,以而在竞争激烈的市场环境中立于稳固地位,并不断拓展更大的市场份额,成为摆在许多国内益生菌保健品企业面前一个迫在眉睫的重要课题。本论文以汉尔斯公司的生态健康饮为探讨对象,以浅析其营销不足并具针对性地优化其营销对策为主线,运用图示法、比较浅析法、数据统计法、市场调研法、定性与定量浅析法、文献探讨法、深度访谈法等多种探讨策略,结合企业战略管理论述、市场核心竞争力论述、市场定位论述、市场营销论述、消费者行为学论述以及营销传播论述等论述基础,对益生菌保健品市场的营销环境和进展走势进行浅析;对汉尔斯公司整体经营情况与“汉尔斯”生态健康饮的经营数据进行浅析;对“汉尔斯”的内外部竞争环境和自身竞争力进行浅析;对“汉尔斯”目前在市场营销中有着的不足进行浅析,提出了“汉尔斯”生态健康饮在市场定位、产品对策、渠道对策、对策、促销对策以及传播推广上的对策倡议。其主导思想是围绕市场和消费者的需求来开展一切营销活动。一是根据市场细分选择最适合品牌和产品进展的目标市场并明确其市场定位;二是充分考虑目标市场的消费者行为特点,并在此基础上制定“汉尔斯”的4P优化组合对策;三是把单纯的产品广告转变为多元立体的品牌传播,将“汉尔斯”良好的品牌形象植入消费者的心目中,并产生强烈的品牌依赖感。本论文作者考虑到汉尔斯公司拥有18年的进展历史,整体经营运作方式较为成熟规范,曾经一度成为益生菌保健品市场最受关注的企业之一,尤其与康立德公司的市场竞争也具有典型性,并且汉尔斯公司目前面对的瓶颈不足也是许多中小型保健品企业所遇到的共性不足,具有普遍性和代表性,希望通过本论文的浅析探讨能对国内类似的中小型保健品企业,甚至B2C企业起到一些帮助和借鉴作用。关键词:生态健康饮论文益生菌保健品论文营销对策论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要5-6
Abstract6-11
第1章 绪论11-15

1.1 探讨目的和作用11

1.2 探讨范围和策略11

1.3 与本论文探讨相关的论述的探讨综述11-15

1.3.1 相关论述11-12

1.3.2 与探讨相关的文献综述12-15

第2章 中国益生菌保健品市场的营销环境与进展走势浅析15-18

2.1 中国益生菌保健品市场的PEST浅析15-16

2.

1.1 政治因素(Poptical)15

2.

1.2 经济因素(Economic)15-16

2.

1.3 社会因素(Social)16

2.

1.4 技术因素(Technological)16

2.2 中国益生菌保健品市场的进展走势浅析16-18
第3章 汉尔斯公司介绍及主要经营业务近况18-21

3.1 汉尔斯公司介绍18

3.2 汉尔斯公司经营情况介绍18-19

3.3 “汉尔斯”生态健康饮经营情况19-21

第4章 汉尔斯公司生态健康饮市场竞争力浅析21-26

4.1 “汉尔斯”生态健康饮的波特五力模型浅析21-22

4.

1.1 供应商讨价还价的能力21

4.

1.2 购买方讨价还价的能力21

4.

1.3 潜在进入者的威胁21-22

4.

1.4 替代品的威胁22

4.

1.5 同业现有竞争者的竞争强度22

4.2 汉尔斯公司的内部环境浅析22-23
4.

2.1 研发生产能力浅析22

4.

2.2 经营管理能力浅析22

4.

2.3 人力资源能力浅析22-23

4.

2.4 财务能力浅析23

4.

2.5 营销能力浅析23

4.3 “汉尔斯”生态健康饮的SWOT浅析23-26
4.3.1 优势(Stre论文导读:进行“联合促销”426.5.3丰富终端的促销活动42-436.5.4加强对经销商的销售推动支持436.6针对传播推广不足的优化对策43-516.6.1目标受众媒体接触习惯浅析43-456.6.2媒体差别与比较浅析45-466.6.3制定媒体选择、组合的优化对策46-486.6.4加强公关推广力度48-496.6.5运用“线上+线下”的立体式组合对策49-51第7章探讨
ngths)24
4.

3.2 劣势(Weaknesses)24-25

4.

3.3 机会(Opportunities)25

4.

3.4 威胁(Threats)25-26

第5章 “汉尔斯”生态健康饮在市场竞争中有着的主要不足26-30

5.1 市场定位不明确26-27

5.2 产品口感及包装设计不符市场需求27

5.3 销售市场狭小27

5.4 销售渠道单一27-28

5.5 定价对策不准确28

5.6 促销手段单一28-29

5.7 品牌传播和产品推广能力差29-30

第6章 “汉尔斯”生态健康饮的市场营销优化对策30-51

6.1 针对市场定位不足的优化对策30-34

6.

1.1 “汉尔斯”生态健康饮消费市场调研浅析30-33

6.

1.2 正确选择目标市场33-34

6.

1.3 制定差别化市场定位对策34

6.2 针对产品不足的优化对策34-35
6.

2.1 改良包装设计增加便携装34-35

6.

2.2 着力二次开发提升市场竞争力35

6.3 针对渠道不足的优化对策35-38
6.

3.1 以区域市场转向全国市场以自营方式转向“自营+”方式35-36

6.

3.2 优化实体终端零售的渠道结构36-37

6.

3.3 加强拓展电子商务领域37-38

6.4 针对不足的优化对策38-42
6.

4.1 目标消费者群的购买力浅析38-41

6.

4.2 生态健康饮的环境浅析41

6.

4.3 制定正确的对策41-42

6.5 针对促销不足的优化对策42-43
6.

5.1 建立“汉尔斯健康会员”数据库,制定产品专项优惠待遇42

6.

5.2 与较高端的品牌进行“联合促销”42

6.

5.3 丰富终端的促销活动42-43

6.

5.4 加强对经销商的销售推动支持43

6.6 针对传播推广不足的优化对策43-51

6.1 目标受众媒体接触习惯浅析43-45

6.2 媒体差别与比较浅析45-46

6.3 制定媒体选择、组合的优化对策46-48

6.4 加强公关推广力度48-49

6.5 运用“线上+线下”的立体式组合对策49-51

第7章 探讨总结与展望51-53

7.1 本论文主要探讨结论51-52

7.2 探讨展望52-53

参考文献53-55
致谢55-56
附件56