简谈营销策略元才公司原料药海外市场拓展对策

论文导读：
摘要：元才公司是一家专业生产医药原料药的小型国有企业,主要为母公司的注射液成品进行生产配套。企业在2003年调整领导班子后经历了一段高速增加,但至2008年后又呈现出进展后劲不足的迹象,这时要想再上一个台阶,就得寻找新的经济增加点。同时,企业由于涉及政府的产业布局需要搬迁场地,考虑到企业的今后进展,政府给了元才公司更多的土地面积,由此产能也将由此将获得迅速提升,但同时也带来了一系列的企业进展和市场开拓不足。以国内市场来看,鉴于医药行业的特殊性,以及原料药市场的行业管制等因素,企业短期内很难在国内大幅开拓市场,由此拓展海外市场成为元才公司获得跨越式进展的战略目标。本论文通过对元才公司的经营情况和国内外市场的深入浅析,提出了元才公司拓展海外原料药市场的对策倡议。其主导思想是元才公司要积极实施“走出去”战略,以拓展海外市场为抓手,为企业的厚积薄发积累雄厚的资金,使企业利用本次政府产业布局的契机再次得到跨越式进展。本论文以元才公司的经营情况和国内、国际市场为背景,剖析公司原料药出口海外市场的可行性,找出原料药出口海外业务的瓶颈所在,最后形成元才公司原料药开拓海外市场的对策倡议。撰写历程秉承引用严谨,浅析客观,立足长远的原则,主要以企业经营的客观数据为基础,以国际市场需求为导向,综合运用一些科学的浅析策略和管理知识进行探讨探讨,重点阐述元才公司拓展海外市场的对策。关键词：原料药论文拓展海外市场论文营销对策论文
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Abstract6-10
第1章 绪论10-17

1.1 探讨背景10-11

1.2 探讨目的和作用11-12

1.3 探讨范围和策略12

1.4 与本论文探讨相关的论述和探讨综述12-17

1.4.1 相关论述12-14

1.4.2 与本论文探讨相关的文献综述14-17

第2章 元才公司介绍和进展近况17-21

2.1 元才公司介绍17-18

2.2 元才公司经营近况18

2.3 元才公司海外市场业务介绍18-21

2.3.1 海外业务销售情况18-19

2.3.2 海外市场销售占比情况19-20

2.3.3 出口产品销售占比浅析20

2.3.4 海外认证情况20-21

第3章 原料药出口的国际市场环境浅析21-26

3.1 美国市场21

3.2 欧洲市场21-22

3.3 日本市场22

3.4 其他市场22-23

3.5 竞争激烈的原料药出口市场23-26

第4章 元才公司原料药出口的竞争力浅析26-35

4.1 宏观环境浅析26-29

4.

1.1 外部环境26-27

4.

1.2 国内原料药行业情况27-28

4.

1.3 竞争环境浅析28-29

4.2 微观环境浅析29-31
4.

2.1 生产能力和产品结构浅析29

4.

2.2 经营管理能力浅析29-30

4.

2.3 人力资源浅析30

4.

2.4 财务能力浅析30-31

4.

2.5 营销能力浅析31

4.3 元才公司自身条件浅析31-35
4.

3.1 优势(Strengths)31-32

4.

3.2 劣势(Weaknesses)32-33

4.

3.3 机会(Opportunities)33-34

4.

3.4 威胁(Threats)34-35

第5章 元才公司拓展海外业务有着的主要不足35-38

5.1 海外目标市场定位不清晰35

5.2 产品线单一35

5.3 研发潜力薄弱35-36

5.4 出口渠道较局限36

5.5 与现有出口中间商的合作不稳定36

5.6 出口不具优势36

5.7 主要市场的产品系统认证方面有着的不足36

5.8 品牌推广力度较弱36-37

5.9 不具备企业核心竞争力37-38

第6章 元才公司原料药海外市场业务拓展对策38-51

6.1 制定公司“特-大-强”的三步战略规划38-39

6.2 明确海外目标市场39-41

6.

2.1 重点拓展美国市场39-40

6.

2.2 在欧洲市场占领非专利药市场40

6.

2.3 在日本市场注册元才公司的特点产品40

6.

2.4 尽量拓展其他海外市场40-41

6.3 扩大产品品种41
6.

3.1 加强产品的二次开发41

6.

3.2 着力新品研发41

6.4 提升企业的研发能力41-43
6.4.1 树立“研发先行”的战略理论文导读：-547.1探讨结论51-527.1.1把握市场方向能力51-527.1.2把握科技和产品研发能力527.1.3把握市场风险能力527.2探讨展望52-54参考文献54-56致谢56-57卷内备考表57上一页12
念42
6.

4.2 加强研发人才梯队建设42

6.

4.3 联合专业科研院所进行科研项目合作42-43

6.5 努力拓宽出口渠道43-45
6.

5.1 设立国际市场部43-44

6.

5.2 组建国际市场信息网络44-45

6.

5.3 建立通畅的国内外贸易渠道45

6.6 巩固现有出口中间商45-46

6.1 与现有中间商建立战略合作伙伴联系45

6.2 为现有中间商制定部分专享政策45-46

6.7 制定具有竞争力的出口46

6.7.1 制定并改善激励机制46

6.7.2 制定符合市场需求的出口46

6.8 着力做好产品的出口质量认证工作46-47

6.8.1 加强现有的质量监控系统46-47

6.8.2 组建专业团队进行海外主要市场的注册认证47

6.9 加强品牌推广力度47-49

6.9.1 利用专业媒体,加强线上宣传48-49

6.9.2 积极开展各类线下公关活动49

6.10 加强企业核心竞争力的提升49-51

第7章 探讨总结与展望51-54

7.1 探讨结论51-52

7.

1.1 把握市场方向能力51-52

7.

1.2 把握科技和产品研发能力52

7.

1.3 把握市场风险能力52

7.2 探讨展望52-54
参考文献54-56
致谢56-57
卷内备考表57