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试议药物农村医疗革新背景下医药营销渠道

最后更新时间:2023-12-26 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:19480 浏览:84761
论文导读:道功能13-143医药营销渠道概述144医药营销渠道方式14-164.1多级批发流通方式144.2生产企业主导的批发零售渠道方式14-154.3以流通企业为主导的流通渠道方式15-16第三章我国医药行业市场近况及渠道浅析16-221我国医药行业市场进展历程16-17

1.1计划经济时期162革新开放时期163学术营销时期164优化整合时期16-

摘要:自2009年实行基本药物制度以来,我国在深化农村医疗革新上取得了显著成绩。随后,我国政府相继出台了一些政策法规,逐步对基本药物制度进行改善,以源头上加强了对药品的管理,并以一定程度上规范了医药营销渠道。这使得医药营销渠道越来越受到医药企业的重视。千金药业前身是株洲市中药厂,成立于1953年,自1993年进行股份改制,2004年上市,成为了国内知名的制药企业。该企业完整的经历过我国医药行业进展的四个阶段,在不断进展壮大的历程中,营销渠道方式成为企业做大做强的主要制约因素。本论文以千金药业有限公司现有的营销渠道方式为探讨范本,运用营销渠道论述,结合我国农村医疗革新背景下基本药物制度的大背景,浅析千金药业现有的营销渠道方式有着的优点、不足和不足。通过对这个范本的探讨,对我国医药营销渠道提出了优化对策和构建营销渠道的新设想。关键词:基本药物论文农村医疗革新论文医药营销渠道论文
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Abstract5-9
第一章 绪论9-13
1 探讨背景9
2 探讨目的与作用9-10

2.1 探讨目的9

2.2 探讨作用9-10

3 探讨近况10-12

3.1 国外探讨近况10-11

3.2 国内探讨近况11-12

4 探讨内容与策略12
5 革新与不足12-13
第二章 医药营销渠道基本概念及相关论述13-16
1 营销渠道概念13
2 营销渠道功能13-14
3 医药营销渠道概述14
4 医药营销渠道方式14-16

4.1 多级批发流通方式14

4.2 生产企业主导的批发零售渠道方式14-15

4.3 以流通企业为主导的流通渠道方式15-16

第三章 我国医药行业市场近况及渠道浅析16-22
1 我国医药行业市场进展历程16-17

1.1 计划经济时期16

1.2 革新开放时期16

1.3 学术营销时期16

1.4 优化整合时期16-17

2 我国医药行业市场进展近况17-22

2.1 医药市场整体近况17-20

2.2 农村药品流通近况20

2.3 现有医药营销渠道有着的不足20-22

第四章 农村医疗革新背景下营销渠道新要求22-30
1 基本药物制度下的农村医疗革新22-23

1.1 基本药物制度介绍22

1.2 农村市场的崛起22-23

2 不同渠道成员的新要求23-30

2.1 生产企业23-24

2.2 经销企业24-25

2.3 零售终端25-27

2.4 公立医院27-30

第五章 千金药业营销渠道案例浅析30-38
1 千金药业公司介绍30-31

1.1 公司概况30

1.2 产品种类30

1.3 销售业绩30-31

2 千金药业营销近况31-34

2.1 千金药业销售团队31-32

2.2 主营产品销售近况32-34

3 千金药业现有营销渠道方式34-35

3.1 医药配送营销渠道方式34-35

3.2 连锁企业营销渠道方式35

4 千金药业营销渠道有着的不足35-38

4.1 自营商业公司进展瓶颈35-36

4.2 连锁企业竞争激烈36

4.3 商业合作程度不够36

4.4 渠道成员管理困难36-37

4.5 新品推广不力37

4.6 销售人员流失率偏高37-38

第六章 医药营销渠道优化设计38-47
1 营销渠道优化设计38-44

1.1 渠道成员管理优化38

1.2 渠道冲突管理优化38-39

1.3 渠道产品管理优化39-42

1.4 渠道人员管理优化42-43

1.5 销售人员的绩效考核优化43-44

1.6 连锁企业、经销商激励机制优化44

2 构建医药营销渠道新方式的设想44-47

2.1 渠道成员纵向一体化44-45

2.2 渠道成员横向一体化45-47

第七章 探讨结论与展望47-48
参考文献48-50
致谢50-51
作者简历51