简析绩效管理平安人寿东莞中心支公司营销员绩效提升中专生

论文导读：析33-353.4制约营销员绩效提升的因素浅析35-40第4章提升营销员绩效的对策与具体措施40-454.1改善增员的效果,把好入口关404.2改善营销员的培训机制40-424.3调整改善激励制度,增强营销员的归属感42-434.4立足营销服务调整绩效考核指标434.5加强营销团队建设43-45第5章结论45-47

5.1主要结论45-462进一步探讨的不足

摘要：伴随着我国市场经济体制的进展,中国的保险业面对着良好的进展契机,藉此,寿险行业规模得以不断扩大。然而,由于目前该行业主要是以个人人为主的市场营销方式,该方式中寿险公司与营销员建立的是委托联系。在委托联系下,提升营销员的绩效对于寿险公司赢得市场竞争,占据市场地位具有重要作用。论文以平安人寿东莞中心支公司营销员的绩效为探讨对象,借鉴了委托论述和绩效管理论述的相关内容与策略,系统介绍浅析了平安人寿东莞中心支公司营销员的绩效近况及有着的不足,并据此提出了对策。文中首先概括了平安人寿东莞中心支公司的概况、市场地位和营销员的绩效情况,重点浅析了当前制约该公司营销员绩效提升的因素,包括低效增员带来的资源损耗；急功近利的绩效评价；激励方式的缺失；营销团队缺乏有效整合；营销员自身因素的制约。针对这些不足：本论文提出了提升营销员绩效的对策和措施,包括：改善增员的效果,把好入口关；调整改善激励制度,增强营销员的归属感；改善营销员的培训机制等。本论文以委托论述和绩效管理论述的相关内容为依据,对平安人寿东莞中心支公司的营销员的绩效提升进行了全面的浅析,具有一定的现实指导作用。鉴于目前寿险行业的营销员在短时期内仍受到委托联系的直接影响,由此,本论文对于寿险行业的其他公司也具有一定的参考价值。关键词：营销员论文绩效管理论文委托论述论文
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Abstract4-6
目录6-7
第1章 导论7-13

1.1 探讨背景7-9

1.2 探讨目的与探讨作用9-10

1.3 探讨对象与探讨策略10-11

1.4 探讨思路与主要内容11-13

第2章 文献综述13-23

2.1 绩效管理论述13-17

2.2 激励论述17-22

2.3 现有探讨的评析22-23

第3章 平安人寿东莞中心支公司营销人员绩效近况及有着不足23-40

3.1 平安人寿东莞中心支公司概述23-24

3.2 公司对个人营销员的绩效管理近况24-33

3.3 公司寿险营销员绩效调查及浅析33-35

3.4 制约营销员绩效提升的因素浅析35-40

第4章 提升营销员绩效的对策与具体措施40-45

4.1 改善增员的效果,把好入口关40

4.2 改善营销员的培训机制40-42

4.3 调整改善激励制度,增强营销员的归属感42-43

4.4 立足营销服务调整绩效考核指标43

4.5 加强营销团队建设43-45

第5章 结论45-47

5.1 主要结论45-46

5.2 进一步探讨的不足46-47

参考文献47-49
附录49-52
致谢52