简析白酒中小型白酒企业品牌营销

论文导读：础是企业的诚信(6)创造并维持改善的服务系统。然后提出了中小型白酒企业实施品牌营销的一般性倡议。笔者认为中小型白酒企业应做到的普遍性的工作,包括正确认识品牌营销、准确定位品牌、坚持质量至上的理念、正确实施品牌延伸对策、加强品牌管理等内容。最后针对性地提出了中小型白酒企业实123下一页
摘要：白酒产业是中国历史悠久的一个产业,自古以来就是一个消费量大、利税高的行当。以产量而言,我国这几年白酒产业的进展呈现井喷的现象；而以市场竞争情况而言,我国白酒市场的份额却逐渐向少数白酒企业集中,这部分企业均为产品质量良好、认知度高的企业。比较全国3万余家白酒企业的总量,大部分白酒企业在艰难厮杀中存活,特别是中小型白酒企业面对技术人才缺乏、财力有限、市场渠道狭窄等不足,如何突围成为亟待解决的不足。通过借鉴茅台、五粮液、泸州老窖这些大型白酒企业的成功经验,结合市场进展情况,以中发现在竞争激烈的市场上,消费者可以选择的同类产品太多,白酒除了香型以外的其他自身属性已经没有太多卖点,由此中小型白酒企业要想突出重围,就必须像这几家白酒企业一样,以品牌营销为突破点,让消费者在内心拥有固化的、美好的、可感知的形象,以便更好地与其他产品区别开来,以而达到增加销量,提升竞争力的作用。然后就目前笔者所掌握的文献资料来看,国内针对中小型白酒企业品牌营销的探讨大多分散在白酒行业相关的报刊、杂志和网络上,而系统的论述系统还在摸索实践中。但针对白酒企业的品牌营销探讨相对较多,而且集中在传统强势白酒品牌,如茅台、泸州老窖、郎酒、五粮液等,对中小型白酒企业的指导价值有限。同时针对中小型白酒企业的探讨大多集中其进展不足上,以战略层面的高度,总体论述其进展路径,其涵盖面广,内容均不够深入。由此本论文在承接了前人的探讨基础上,系统的探讨了品牌营销论述,较深入的剖析了我国中小型白酒企业实施品牌营销时的不足,提出了自己的一些看法,希望能为我国中小型白酒企业如何正确有效地实施品牌营销提供一些参考价值。本论文共分为五个部分进行阐述。第一部分：导论首先介绍了本论文探讨的背景,认为针对中小型白酒企业的品牌营销探讨具有迫切的现实作用。然后介绍本论文探讨的目的及作用,说明本论文的主要探讨内容及革新点。第二部分：品牌营销论述概述首先介绍了品牌的定义、内涵和作用。在定义方面,引用多位权威人士对品牌内涵的理解,指出品牌是一种有形资产和无形资产的有机组合。其外在体现为一种标志,主要包括品牌名称、标志、包装设计等元素,是区别于其他产品的标志；其内在体现为一定的人性化特质,消费者能感受到其与众不同的气质、个性和形象,同时产生高度的共鸣。在内涵方面,采取营销界泰斗菲利普·科特勒对品牌内涵的认识,以属性、利益、价值、文化、个性、利用者六个层次进行了诠释。在品牌的作用方面,分别说明了品牌的识别作用、保护作用、信息作用、信用作用、情感作用、定位作用等内容。接着又介绍了品牌营销的定义、内容及进展历程。针对品牌营销的内容,以七个方面进行了阐述,包括品牌定位、品牌设计、品牌个性、品牌形象、品牌传播、品牌管理、品牌战略决策。在回顾品牌营销的进展历程时,简单介绍了USB论述、品牌形象论述、定位论述和顾客价值学说的内容。最后介绍了我国中小型白酒企业的品牌营销论述近况。第三部分：中小型白酒企业品牌营销近况浅析首先对中小型白酒企业的范畴进行了界定,分层层递进式地予以了说明,包括白酒企业的界定、白酒企业的行业归属不足以及中小型白酒企业的界定。其次针对中小型白酒企业的品牌营销近况进行了浅析,指出现在有着的不足包括品牌积淀不足、品牌的附加价值低,竞争力不强、品牌营销对策单一、品牌存活期短、品牌定位不准确等不足。然后解读了我国中小型白酒企业品牌营销中的误区,并进行了详细浅析。这些误区包括：(1)中小型白酒企业不用实施品牌营销(2)品牌营销等于品牌的外部可视化内容(3)品牌营销就是打广告,做名牌。最后通过前文浅析指出中小型白酒企业实施品牌营销的必要性,这是企业自身进展的需要,是迎合消费者的需要,也是竞争的需要。第四部分：中小型白酒企业如何有效实施品牌营销首先提出了中小型白酒企业实施品牌营销的原则,包括(1)制定改善的营销计划原则(2)应具有延展性的品牌核心价值(3)品牌核心价值是差别化与个性化的体现(4)以品牌的核心价值为中心,合理有效的宣传(5)品牌营销成功的基础是企业的诚信(6)创造并维持改善的服务系统。然后提出了中小型白酒企业实施品牌营销的一般性倡议。笔者认为中小型白酒企业应做到的普遍性的工作,包括正确认识品牌营销、准确定位品牌、坚持质量至上的理念、正确实施品牌延伸对策、加强品牌管理等内容。最后针对性地提出了中小型白酒企业实论文导读：生产兼销售型中小型白酒企业。中小型白酒企业在前人的论述中是没有被区分的,但笔者认为品牌营销的关键是产品质量为基础,销售环节为依托。二是着眼于中小型白酒企业的品牌营销,而不是以传统强势白酒品牌为探讨对象,同时更具体探讨中小型白酒企业的品牌营销之路,而不是局限在整体战略层面的阐述中小型白酒企业的进展之路。三是
施品牌营销的突破点,并详细的进行了阐述。中小型白酒企业要想突围可以这样来做：(1)选定一至两个区域市场作为自耕战场(2)采取单一品牌对策(3)主攻中端市场(4)品牌设计应以地缘性内容为主(5)品牌实行整合营销传播。第五部分：结论基于论文的浅析,得出以下几条结论：(1)中小型白酒的进展应立足于品牌营销战略,只有通过这一富有内涵的建设,才能为企业带来可持续进展的动力。(2)生产兼销售型中小型白酒企业实施品牌营销才有成功的可能。(3)中小型白酒企业应加强对品牌营销理念的认识,重视品牌营销,能看到它所带来的长远利益。(4)面对我国激烈的白酒市场,中小型白酒企业应针对自身资源不足的劣势,紧缩拳头,集中力量,找准适合自身进展的突破口,在区域战场上突显优势,然后逐步蚕食。(5)品牌营销是一个系统性工程,是一个长期性举措,中小型白酒企业若想塑造成强势品牌,必须学会“舍得”在持之以恒的进展下,稳固市场,实现壮大。本论文选择以中小型白酒企业的品牌营销情况为探讨对象,结合国内中小型白酒企业的经营近况,在探讨品牌、品牌营销论述等内容的基础上,探讨中小型白酒企业实施品牌营销的必要性,以及在实施品牌营销历程中有着的不足,进而深入探讨中小型白酒企业应如何实施品牌营销,逐步进展成为强劲品牌。其作用在于(1)指出中小型白酒企业实施品牌营销的必要性,增强其品牌观念,加强其品牌营销意识。(2)指出中小型白酒企业品牌营销误区,树立中小型白酒企业正确的品牌营销理念。(3)通过探讨中小型白酒企业品牌营销的具体实施案例,指导中小型白酒企业的品牌营销实践。在探讨策略上,首先是文献浅析法,在文章的准备历程中,将对品牌、品牌营销论述以及中小型白酒企业进展近况等方面的文献进行检索和搜集,以便较为准确地把握其实质内容；其次是抽样调查,通过典型性抽样与访谈法、问卷调查法等策略结合,对我国中小型白酒企业目前品牌营销实施情况进行调查,深入探讨其得失情况,以而为中小型白酒企业能有效实施品牌营销提出可行性倡议。本论文的革新之处体现在以下方面：一是探讨对象选择的是中小型白酒企业,而且选取的是生产兼销售型中小型白酒企业。中小型白酒企业在前人的论述中是没有被区分的,但笔者认为品牌营销的关键是产品质量为基础,销售环节为依托。二是着眼于中小型白酒企业的品牌营销,而不是以传统强势白酒品牌为探讨对象,同时更具体探讨中小型白酒企业的品牌营销之路,而不是局限在整体战略层面的阐述中小型白酒企业的进展之路。三是针对性地提出中小型白酒企业在实施品牌营销时突围的手段,其可操作性更强。关键词：中小型企业论文白酒行业论文品牌营销论文
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Abstract8-13

1. 导论13-16

1.1 探讨背景13-14

1.2 探讨目的和作用14

1.3 主要探讨内容及革新点14-16

2. 品牌营销论述概述16-31

2.1 品牌16-20

2.

1.1 品牌的定义16-17

2.

1.2 品牌的内涵17-19

2.

1.3 品牌的作用19-20

2.2 品牌营销20-28

2.1 品牌营销的定义20

2.2 品牌营销的内容20-27

2.3 品牌营销的进展历程27-28

2.3 中小型白酒企业品牌营销论述近况28-31

3. 中小型白酒企业品牌营销近况浅析31-41

3.1 中小型白酒企业的界定31-33

3.

1.1 白酒企业的界定31-32

3.

1.2 白酒企业的行业归属32

3.

1.3 中小型白酒企业的界定32-33

3.2 中小型白酒企业品牌营销近况33-35
3.

2.1 品牌积淀不足33

3.

2.2 品牌的附加价值低,竞争力不强33-34

3.

2.3 品牌营销对策单一34

3.

2.4 品牌存活期短34-35

3.

2.5 品牌定位不准确35

3.3 中小型白酒企业品牌营销误区及理由浅析35-37

3.1 误区一：中小型白酒企业不用实施品牌营销35-36

3.2 误区二：品牌营销等于品牌的外部可视化内容36

3.3 误区三：品牌营销就是打广告,做名牌36-37

3.4 中小型白酒企业实施品牌营销的必要性37-41

3.4.1 企业自身进展的需要37-38

3.4.论文导读：123

2 迎合消费者的需要38-40

3.4.3 竞争的需要40-41

4. 中小型白酒企业如何有效实施品牌营销41-51

4.1 中小型白酒企业实施品牌营销的原则41-43

4.2 中小型白酒企业实施品牌营销的一般性倡议43-45

4.

2.1 正确认识品牌营销43

4.

2.2 品牌定位应准确43-44

4.

2.3 坚持质量至上的理念44

4.

2.4 正确实施品牌延伸对策44-45

4.

2.5 品牌管理的加强45

4.3 中小型白酒企业实施品牌营销的突破点45-51
4.

3.1 选定一至两个区域市场作为自耕战场45-47

4.

3.2 采取单一品牌对策47-48

4.

3.3 主攻中端市场48-49

4.

3.4 品牌设计应以地缘性内容为主49-50

4.

3.5 品牌实行整合营销传播50-51

5. 结论51-52

参考文献52-53
后记53-54
致谢54-55
在读期间科研成果目录55