探究倾力倾力打造“四大银行”服务县域经济进展

论文导读：
湖北丹江口农村商业银行自2012年8月正式挂牌以来，牢固确立与县域经济发展同频共振的服务理念，紧扣地方政府经济发展目标，充分发挥信贷资金对县域经济发展的助推作用，倾力打造服务三农的“主力银行”、 小微企业的“伙伴银行”、 区域经济的“主流银行”、 经营规范化的“良好银行”，全力服务县域经济实现又好又快发展。

一、坚持抓好支农工作，打造服务三农的“主力银行”

支农是政治任务，是一面旗帜。该行充分发挥农村金融主力军的作用，采取立足‘三农’抓‘三农’，跳出‘三农’促‘三农’的工作思路，全力满足农户、农村消费和涉农企业的信贷需求，确保新增贷款70%投向“三农”。重点做好“五个围绕”：
围绕传统农业抓投放。2012年春耕期间，累计发放春耕生产贷款3000余万元，重点满足传统种养殖农户购买种子、农药、化肥、地膜、农药等生产资金的需求。“三夏”期间，累计发放贷款886万元，加大对小麦收获、玉米播种机械等新机具、新技术支持力度，为农民收获、播种做好一切资金支持，千方百计满足农户“三夏”生产贷款需求。
围绕特色农业抓投放。该行抢抓市委、市政府把丹江口市江北乡镇建成现代生态农业带的发展战略机遇，重点支持农业产业基地、规模种养殖户、观光农业等，累计发放贷款2539万元支持以烟叶、柑桔、辣椒、核桃、葡萄、莲藕、渔业等为主的特色产业，促进了产业提档升级。在该行的贷款支持下，各大养殖场实力不断壮大，经营规模与项目不断扩大，走出了一条可持续发展之路，带动了一批农户发展养殖业，实现了行兴民富的大好局面。
围绕新农村建设抓投放。通过调整信贷投资结构，把重点转向习家店镇小茯苓村、五龙池村、凉水河镇北沟村等“湖北省新农村建设示范村”的农村新社区和村庄环境建设，积极发放农村基础设施贷款，支持重点村镇道路、供电、通讯、住房等基础设施建设。2012年前9个月累计发放基础设施贷款467万元，加快了新农村建设进程。
围绕内安移民抓投放。累计发放贷款66万元，大力支持移民建房和发展生产，确保库区搬迁移民“搬得走，稳得住，能致富”。三官殿、凉水河、习家店、石鼓支行抢抓移民内安之机发放土地治理贷款，发放土地治理贷款128万元。
围绕涉农企业抓投放。紧紧围绕当地政府全面推进农业产业化的工作思路，对一批有市场、有资源的农业产业化龙头企业，进行信贷资金倾斜，加大支持力度。2012年以来，向博奥水产、丹澳医药、凤凰水源、恒达纺织等农业产业化龙头企业累计发放贷款2330万元。该年9月末，净投放农户贷款3700万元，同比多增700万元，扭转了农户贷款投放不足的被动局面。

二、坚持抓好支小工作，打造服务小微企业的“伙伴银行”

为有效辖区小微企业融资难题，该行认真贯彻落实省市联社关于支持小微企业发展的系列重要决策部署，紧紧结合区域经济实际，积极调整信贷投放思路，坚持抓好支小工作，对辖内一大批优质的特色小微企业进行大力支持。重点做好“五个链接”：
链接商户。将为商户提供金融服务作为抓好支小工作的切入点，运用差异化的信贷品种，通过抵押、商户联保、担保公司担保等方式解决了客户的资金需求。发放100万元担保公司贷款支持了客户谢瑞鹏摄像器材店，发放70万元流动资金支持了可金波服装专卖店。此外还支持了“爱登堡”、“恒源祥”等服装品牌商户。截止2012年9月底，已发放商户经营性贷款273笔，金额5741万元，其中组建联保小组20组，发放联保贷款1620万元。
链接居民。与财政局和劳动部门联手，开办了下岗失业人员项目创业贷款业务，为下岗职工再就业提供信贷支持，解决下岗失业人员再就业和创业存在的资金困难问题。目前已发放小额失业担保贷款金额276万元，支持56名下岗失业人员实现自谋职业和自主创业。
链接公职人员。根据当地国家公职人员贷款需求、收入和消费水平，把公务员、通信、供电、医院、学校等部门的稳定收入群体作为摘自：学士论文www.7ctime.com
重点拓展对象，加大公职人员购车、购房、大宗消费品等消费信贷的支持力度，开辟了新的信贷增长点。2012年前9个月累计投放公务员贷款38万元。
链接房地产客户。积极与实力强、信誉好、销售较旺的热门楼盘部署营销进行渗透，签订合作协议，已先后与汉江地产、天河房地产等优质楼盘签订了5250万元的住房按揭合作协议。对前景较好、销售较旺的热门楼盘部署营销进行渗透，积极发放住房抵押按揭贷款。目前，已按揭贷款36笔，金额1665万元。
链接运输行业。2012年以来，向平步九洲、武当万里、亚洲运输、禾源运输等运输行业投放信贷资金500余万元。

三、坚持抓好重点项目的支持，打造区域经济的“主流银行”

该行积极落实国家“保增长、扩内需、调结构、惠民生”的要求，采取多项措施，大力支持全市重点骨干企业和重点项目，着力中小企业融资难题。重点做好“四个跟进”：
跟进基础设施建设项目。抓住重大项目加快推进的机遇，全面开展摸底调查和项目筛选工作，通过层层筛选，拟支持100万元以上项目22个项目客户，拟支持金额为5.39亿元。对筛选出的重点支持项目，逐个落实责任单位、客户经理、督办领导，建立经济档案，进行项目跟进，掌握企业资金需求，做到摸清底数，实施快调查、快审查、快上报、快投放的“四快”措施，加大了项目贷款渗透力度。2012年以来，以社团贷款的方式向明想天然气、市第一医院、市驾驶员培训考试中心等重点基础设施项目累计投放3500万元贷款进行了支持。
跟进旅游建设项目。根据当地政府提出了旅游兴市战略，抓住建设旅游产业带建设目标，依托得天独厚的旅游自然资源，在贷款投向上向这一朝阳产业倾斜，加快生态旅游建设。发放贷款450万元支持了河南万正企业集团旗下的丹江口太极峡风景名胜旅游投资有限公司旅游基础设施建设。
跟进民营企业。以2012年该市召开年该市召开的银企对接会和成立的金融服务俱乐部为两大平台，与丹澳化工、志诚公司等19家企业签订了总额为4.06亿元的贷款授信协议，使贷款项目对接取得了较大成效，项目储备创历史最高水平，保证了该市 “四大一新”产业骨干民营企业的资金需求。目前，已向兴通发展、丹福钢铁、万年纱业、丹发物质、通力锻造、丹传公司等优秀民营企业累计发放贷款3340万元。跟进重点招商引资项目。2012年以来，该市加大了招商引资工作力度，集中签约了11个总额为26亿元的招商引资项目，一批有生命力的企业纷纷落户，工业经济保持了平稳增长的良好态势。该行抢抓这一时机，努力为外来投资者提供最优惠的政策、最优质的服务、积极支持招商引资项目。该行发放1900万元贷款支持了青蓝印刷、西保铝制品等招商引资项目，深受企业欢迎。

四、坚持抓好精细化管理，打造经营规范化的“良好银行”

该行抓好信贷业务拓展与风险防控，在营销策划、业务流程、环节控制、推行精细化管理，信贷管理工作水平得到了全面提升，加快推进了良好银行建设步伐。重点做好“四调”：
调权限。为有效防范和控制信贷业务风险，确保信贷资金安全，该行在去年对公司类和大额自然人贷款集中贷后检查基础上，再次组织对支行权限内贷款进行贷后检查，确保全行跟进监管论文导读：
部门要求，审慎经营、稳健发展。如将各支行小额农贷自主审批权限由原来的3万元调增至5万元，保证贷款审批权限放大至10万元，担保公司贷款审批权限由100万元提高至600万元，进一步增强了办贷积极性，简化了办贷流程，缩短了办贷时间。
调利率。立足客户资金供求状况和市场利率变化情况，该行制订了贷款利率定价管理暂行办法，实行差别化的贷款利率，进一步规范了贷款利率定价行为，建立了科学完善的贷款利率定价机制，提高了贷款综合收益。如对农户小额信用贷款的农户，一级信用户贷款利率为8‰，二级信用户为8.25‰，信用户为8.5‰。对其他业务的农户，可在一般执行利率基础上给予5%至10%的浮动优惠。
调期限。通过调存量和增量的办法，合理摆布“长贷”与“短贷”的结构，切实解决贷款期限错配的问题，努力实现中长期贷款与短期贷款协调搭配。科学界定还款期限，还款方式要由于过去一次性还本付息向分期还款转变。原则上流动资金周转贷款（非）的期限不得超过1年，房地产开发贷款期限不超过2年，固定资产贷款根据项目或借款人预计流情况合理确定建设期、还款期、宽限期。
调客户。通过落实客户“名单制”管理，对客户重新“洗牌”，深入现场调查客户“电表、水表、报关表”、“人品、产品、抵押品”、“人流、物流、流”等方式，真正网络一批优质客户，果断淘汰一批综合贡献度低、还款源于：论文写作www.7ctime.com
来源不充足的客户。如对“两高一过剩”行业实行信贷禁入，对环评不达标项目实行“一票否决”，严控存在高价购地、过度扩张、民间借债高、开发规模小、开发资质差、商业占比高、超规划开发等问题的房地产企业和项目。
（作者单位：湖北丹江口农村商业银行）