探讨营销渠道人保财险陕西省分公司车险产品销售渠道

论文导读：
摘要：在机动车险业务产品日趋同质化的背景下,各大保险公司的竞争越来越激烈,在“谁掌握了渠道,谁就掌握了市场”理念的指引下,渠道建设与优化设计成为各保险公司开展工作的重中之重。论文以人保财险陕西分公司的车险业务渠道为探讨对象,通过对人保财险陕西分公司的车险业务渠道建设近况进行了系统性和全面性的剖析,发现人保财险陕西分公司传统渠道建设有着的不足,并对销售渠道的宏观环境、微观环境、内部环境的优劣势、外部环境的机会与威胁进行了系统浅析；通过GM(1,1)模型来预测陕西机动车险业务市场规模。在此基础上,以渠道建设的思路与原则、传统销售渠道的优化拓展、新型销售渠的开发、渠道协调等角度对传统销售渠道与新型销售渠道进行了优化组合。最后,以组织结构调整、人力资源保障、财务保障、信息集成平台建设、品牌建设与制约服务等角度提出了相关的渠道建设保障措施。本论文浅析了人保财险陕西分公司的车险业务渠道,努力贯彻学以致用、论述服务于实践的原则,希望通过本论文的探讨,对人保财险陕西分公司的机动车险业务销售提供一些有益的探讨和帮助。关键词：车辆保险论文营销渠道论文渠道管理论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要3-4
Abstract4-8
1 绪论8-12

1.1 选题背景与作用8

1.2 探讨对象与策略8-9

1.3 探讨内容与框架9-12

2 相关论述综述12-17

2.1 机动车辆保险的概念、特点及险种12-13

2.2 车险营销渠道论述13-17

3 人保财险陕分公司车险业务销售渠道近况与不足浅析17-31

3.1 人保财险陕西分公司概况及渠道建设17-18

3.2 人保财险陕西省分公司车险业务营销渠道的宏观环境浅析18-20

3.3 人保财险陕西省分公司车险业务营销渠道的微观环境浅析20-22

3.4 陕西省车险市场规模浅析22-26

3.5 人保财险陕西省分公司车险业务营销渠道外部环境的机会与威胁26-27

3.6 人保财险陕西省分公司车险业务营销渠道优势内部环境的优势与劣势27-29

3.7 人保财险陕西省分公司车险业务营销渠道总结与定位29-31

4 人保财险陕西分公司车险业务销售渠道优化31-56

4.1 人保财险陕西省分公司车险业务销售渠道优化思路与原则31-33

4.2 陕西分公司车险业务传统销售渠道优化对策33-42

4.3 人保财险陕西省分公司车险业务新兴销售渠道开发42-52

4.4 人保财险陕西省分公司车险销售渠道协调设计52-56

5 人保财险陕西分公司车险业务销售渠道的保障措施56-74

5.1 组织结构与人力资源保障措施56-62

5.2 财务服务保障措施62-67

5.3 信息集成平台建设67-70

5.4 品牌建设与服务制约70-74

6 结论74-75

6.1 主要探讨结论74

6.2 需要进一步探讨的不足74-75

致谢75-76
参考文献76-77