谈谈营销策略针对高职院校学生市场营销对策设计

论文导读：
摘要： 长期以来，我国政府十分重视职业教育的发展，把职业教育作为经济、社会发展的重要基础和教育工作的战略重点， 2012年6月11日，发布《国家人权行动计划（2012-2015年），期间我国将大力发展职业教育。因此我国高职院校学生规模日益增大，这部分群体的消费行为也成为消费中的一个热点，日益受到政府、教育、企业等相关部门的高度重视和关注，同时也给企业带来了良好的营销机会。本文将对高职院校学生的消费现状和观念进行分析，并提出相应的市场营销策略。
关键词：高职院校学生消费市场营销策略
1高职院校学生消费现状
消费是人类通过消费品满足自身的一种经济行为。是人类生存的基本条件，是一种本能的行为，消费是人类社会经济活动的重要组成部分
1.1学生消费经济来源。目前大部分学生的生活消费来源于父母， 需要钱时，自然就会向父母要。只要儿女打着“学习需要”的幌子，父母一般都会爽快地掏钱。说明绝大多数的大学生现在不具备独立的经济来源。毕竟他们还处于求学阶段， 受到自身时间及能力等多方面因素的制约。所以，这部分学生的理财能力普遍不好，意识不到父母的钱来之不易。还有部分学生做赚外快，有的学生做家教赚辛苦钱，有的学生炒股、做生意等，用各种方式充实着自己的钱包，钱是自己赚的，花起来也很随意。

1.2学生具体消费项目分析

1.2.1日常必需品消费

以我校学生为例，日常必需品消费主要用在饮食上，还有就是是用于购买基本的生活用品，如衣服、鞋、牙膏、肥皂、洗衣粉等。

1.2.2通讯消费。

当今手机已经成为现代人必不可少的交流工具，而手机使用普及率在学生当中已是非常之高了。但对大学生来说，无论是电话本身，还是话费的支付，都是一笔不小的开销。学生使用这些产品的心态和原因是不尽相同的。有的是承担较繁忙的学生工作或社交需要； 有的是从众心理， 看见别人有，自己就想要一个，并不会考虑的它的实际使用价值，体现为一种不成熟的消费。

1.2.3网络消费

网络消费在很大程度上已成为当今学生生活中不可或缺的一部分，有条件的学生自己购买了电脑， 很多还是笔记本电脑，而没有条件的则到网吧或者学校机房进行上网消费。

1.2.4学习消费。

现在用人单位对学生的要求都很高， 为了能在毕业时找份满意的工作，学生们不得不参加各种各样的考试，取得相应的资格证书，仅考试费用就是一笔不小的支出了，而为准备考试进行的考前投资远远超过考试费本身的数目，他们或购买参考书，或进补习班进行智力投资。还有一些大学生参加英语、计算机等证书的培训，为自己就业积累知识资本。

1.2.5交往消费。

交往是情感需求的一个重要方面。大学生的交往主要是恋爱， 还有同学之间的友谊交往。恋爱会让人自觉地掏钱包，找个恋人就意味着花钱如流水的日子来临。既然有恋人相伴，就免不了要消费，而且为了面子，学出手就要大方，逢年过节，恋人之间免不了互赠礼物。礼物的纪念意义退居二线，的高低，变成了衡量爱情真挚与否的主要砝码。所以，现在高职院校学生交往消费也占很大的比重。
2高职院校学生消费观念

2.1感性消费

总体来说，高职院校学生自控能力较弱，由于缺少消费经验、消费观念与消费意识正处于逐步形成阶段，个性不成熟，往往依据自己的直观感觉作为衡量商品的重要标准，学生的消费行为主要考虑自己的经济状况，同时也追求浪漫、跟随时尚。因此，高职院校学生消费行为具有一定的冲动性，同时也具有一定的理智性。

2.2追求品牌产品

我国当代高职院校学生基本都是90后，他们有着思维活跃，个性鲜明的特点，善于表达自我，敢于接受新事物。他们对品牌产品的需求具有强烈愿望，似乎只有品牌才能够清晰地反映出他们独特的生活理念。他们认为出手大方、穿着时髦、紧跟流行就有身份、地位。他们对潮流有敏锐的领悟力，关注流行、追逐时尚，往往有自己心仪的品牌产品。要求商品具有个性特色，喜欢用独特风格的产品，来突出表现自己。对心仪品牌的商品十分熟悉、信任，以致形成某种定式和习惯性的购买行为，当该品牌产品推出新款系列时，他们会不顾品牌产品是否昂贵，而是惯性的购买，让自己时刻走在时尚最前沿。而这些品牌产品并不是每个学生都能承受得起的，有的同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其它必要开支，寅吃卯粮的事情时有发生，本该下个月甚至下下个月的生活费提前消费完了，这充分体现了大学生对追求高品质、高品位生活的需要。

2.3攀比消费

如今论文导读：
高职院校学生的生活是丰富多彩的，大部分同学已经不再是食堂、宿舍、教学楼“三点一线”的简单生活。经常性的参加各种聚会使得学生消费容易受身边同学的影响或外界媒体宣传的诱导以及明星的示范效应，从而产生求同消费。同学、朋友之间密切接触、相互影响， 这是学生消费行为相互仿效和相互攀比的重要心理。当一部分学生都做同一件事情或处于某种状态时，就会产生一种群体压力，其他学生受到这种压力后就会模仿他们。看到别人购买某种商品时，尽管这商品也许对自己并不适合，往往也会随大流。否则，就会感到自己被排斥于群体之外，会觉得自己已经落伍。“别人有的我也一定要有，否则会被别人看不起，自己会在同学当中抬不起头的”。与此类似的诸多表白，反映攀比之风在高职院校中仍然存在，似乎这样才能加强别人对自己的好感，更可以给自己挣足面子，增加自信心。使自己的虚荣心得到极大的满足。因而，攀比消费也是现在学生的一种心理状态。
3针对高职院校学生消费市场的营销策略

3.1产品要有针对性和个性化。

现在的高职院校学生喜欢标榜个性，乐于接受新鲜事物。生产企业应力求进行产品创新，开发具有针对性和个性化的产品，满足学生的心理和精神需要。针对高职院校学生的实际消费情况，消费心理、购买能力、消费特点和生活习惯，并随时掌握学生消费需求的变化特点，开发出不同档次和类型的产品，以满足不同消费层次学生的需求。目前很多通信运营商都推出了针对学生的“短信包月套餐”、“话费包月套餐”等套餐服务。

3.2产品要有吸引力。

企业要想让学生喜欢他们的产品，产品的制定是成功的前提。因为现在学生的经济来源主要来自父母，他们的购买能力在一定程度上受到了限制，因此有吸引力的对于学生来说无疑是有影响选购产品与服务的重要因素。目前很多企业针对这一现象采取了薄利多销的策略，取得了很好的效果，当然，对于少数家境富裕的学生，企业也可以适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。鉴于学生消费市场的实际情况，企业应主要采取中低档的定价策略，满足不同消费层次的学生群体对不同的选择。

3.3产品推广要充分利用互联网。

可以说如今的学生是随着互联网发展而成长起来的一代，对于高职院校的学生来说，互联网现在无疑是最具吸引力的媒介。就我校而言，几乎所有的学生都使用过互联网，并且互联网也是他们获取信息的主要渠道，无形中影响着他们的消费观。因此，企业要充分利用网络传播的力度，促进产品的宣传和销售，做好网络促销，如打折促销、赠品促销、积分促销、促销等活动。

3.4产品的营销组合

高职院校学生是一个特殊的消费群体，他们非常的活跃，针对这一特性，企业应运用多种营销渠道，灵活选择各种营销方式， 给学生更为直观的感受，进行营销组合。同时增强互动性和体验性，从而可以获得较好的促销效
果。比如蒙牛乳业和一些电信营运商就在我校周边开设连锁店或超市，为学生提供良好的、快捷的服务，取得了很好的营销效果。因为这些学生以集体生活为主，相互间信息源于：论文提纲范文www.7ctime.com
交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动。如果在促销时能够给他们一定的优惠，或者赠送一些精美的小礼物等，就会带来更加意想不到的回报。
参考文献：
张振英大学生群体消费行为特征与市场营销对策名师讲坛
周军 孙丽当代大学生服装消费特点分析及其营销策略经营与管理
[3] 邵雪霏 杨洋大学生消费心理及行为现状分析高等教育