浅论仪器CS公司进入美国超声诊断仪器市场战略信

论文导读：-251.2.1超声诊断技术概述15-231.2.2超声诊断仪器技术进展走势概述23-251.3文献综述25-261.4探讨策略及论文主要内容26-29第二章CS公司内部环境浅析29-402.1CS公司介绍29-302.2CS公司的进展历程30-312.3CS公司超声诊断仪器产品结构综述31-352.4CS公司内部战略能力浅析35-392.

4.1经营战略浅析352.2研发能力

摘要：专业研制医用超声诊断仪器和超声换能器的中国高新技术企业CS公司，经过几年的积累，决定进入美国超声诊断仪器市场，因为美国作为全球超声第一市场，是全球超声厂商兵家必争之地，同时也是实现CS公司国际化战略的重要市场。超声医学影像设备经历了50多年的进展历程，特别是90年代以来随着医学、机械材料、计算机、电子工程技术的飞速进展，超声诊断仪器的性能日益提升、功能日益改善、用途日益扩展。超声影像诊断具有高空间分辨率、高软组织比较、实时快速成像、操作策略简便、无禁忌、无损伤、可重复、可提携和经济等特点，它与CT、MRI、同位素扫描（PET）一起构成了临床医学中至关重要的四大影像诊断技术。目前我国的中低端超声仪器已经能够与国外大公司抗衡，但高端彩超技术仍被美国、日本等大公司垄断。CS公司作为中国医疗器械行业内具有领先超声产品研发制造技术的国家级高新技术企业，专业研制医用超声诊断仪器和超声换能器。CS公司经营战略在于通过自主革新，进入高端超声技术领域，引领中国医疗超声以黑白B超到彩超的产业升级。通过成本管理革新，降低高端超声仪器，使更广大的人民群众能够享用高科技的4D彩超诊断服务。通过精心部署的国际化战略，进入海外市场，提升我国高端医疗设备在国际市场上的地位。目前全球超声市场容量大约为50亿美金。根据预测，全球医学超声设备市场将在2015年达到62亿美元的销售收入，并将以每年6%-8%的增加率不断增加。美国超声诊断仪器市场作为全球第一市场，市场容量大约为15亿美金，占据全球市场容量的30%，是全球医疗器械厂商梦寐以求的目标，其技术、产品进展走势是全球市场的风向标。本论文探讨的作用在于通过运用国际化市场进入战略管理论述，采取PEST浅析模型探讨拟进入的美国超声诊断仪器市场的宏观和微观环境，运用波特五力浅析模型对产业竞争情况进行浅析，同时通过总结SWOT浅析模型，进行精确的市场定位和差别化的产品定位，配合具体的市场进入方式，制定系统化的市场进入战略规划，为CS公司决策层提供有益的参考。关键词：美国论文超声仪器论文市场进入论文便携式仪器论文
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ABSTRACT6-8
目录8-11
图表目录11-13
第一章 绪论13-29

1.1 探讨的背景及作用13-15

1.2 超声诊断仪器行业的进展近况15-25

1.2.1 超声诊断技术概述15-23

1.2.2 超声诊断仪器技术进展走势概述23-25

1.3 文献综述25-26

1.4 探讨策略及论文主要内容26-29

第二章 CS 公司内部环境浅析29-40

2.1 CS 公司介绍29-30

2.2 CS 公司的进展历程30-31

2.3 CS 公司超声诊断仪器产品结构综述31-35

2.4 CS 公司内部战略能力浅析35-39

2.4.1 经营战略浅析35

2.4.2 研发能力浅析35-36

2.4.3 市场营销能力浅析36-37

2.4.4 CS 公司竞争优劣势浅析37-39

2.5 本章小结39-40

第三章 美国超声诊断仪器市场环境浅析40-57

3.1 宏观环境浅析40-46

3.

1.1 政治环境浅析40-42

3.

1.2 经济环境浅析42

3.

1.3 社会环境浅析42-43

3.

1.4 技术环境浅析43-46

3.2 竞争情况浅析46-54
3.

2.1 供应商议价能力46-47

3.

2.2 购买者议价能力47

3.

2.3 潜在的市场进入者47-48

3.

2.4 替代品的威胁48

3.

2.5 现有的主要竞争对手48-54

3.3 机会与威胁浅析54-56

3.4 本章小结56-57

第四章 CS 公司的市场定位及进入对策57-78

4.1 SWOT 浅析57-59

4.2 市场细分59-61

4.

2.1 按照目标客户规模细分59-60

4.

2.2 按照临床运用目的细分60-61

4.3 目标市场选择61-63
4.

3.1 细分市场评估61-62

4.

3.2 选择细分市场62-63

4.4 产品及市场定位63-64

4.5 市场进入组合对策64-77

4.5.1 对策64-70

4.5.2 渠道对策70-74

4.5.3 促销对策74-76

4.5.4 竞合对策76-论文导读：774.6本章小结77-78第五章CS公司进入美国市场的保证措施78-835.1CS公司在美国的组织架构设置785.2CS公司美国的组织人力资源保障78-795.3品牌建设79-815.4风险管理81-825.5本章小结82-83结论83-84参考文献84-87攻读学位期间发表的与学位论文内容相关的学术论文87-88致谢88-89附件89上一页12
77

4.6 本章小结77-78

第五章 CS 公司进入美国市场的保证措施78-83

5.1 CS 公司在美国的组织架构设置78

5.2 CS 公司美国的组织人力资源保障78-79

5.3 品牌建设79-81

5.4 风险管理81-82

5.5 本章小结82-83

结论83-84
参考文献84-87
攻读学位期间发表的与学位论文内容相关的学术论文87-88
致谢88-89
附件89