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探讨流量基于4C论述中国联通微博营销案例

最后更新时间:2023-12-18 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:16955 浏览:72273
论文导读:
摘要:近几年来,微博这种新兴的社会化媒体进展得很快。微博,即微博客(Micro Blog)的简称,是一个基于用户联系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过WEB、WEP、手机、EMAIL以及各种客户端来组建个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享。由于其自身交互性、即时性和裂变式的传播特点,可以成为企业营销的新平台。在国外,twitter早已成为企业市场营销的工具,而在中国,微博虽然刚起步不久,却在短时间内掀起一股热潮,不少企业纷纷把微博作为最新的营销渠道,进行自身的品牌营销。作为移动互联网时代的开放性运用,微博的病毒裂变式传播会产生大量的转发量和外链点击率,所以对于电信运营商来说,微博不仅可以作为品牌营销的渠道,更可利用其社交网络聚合平台的特点进行流量经营。在三大运营商中,中国联通是最早发力微博营销的运营商。由于传统渠道无法满足3G时代联通对数据业务流量营销和展示3G品牌优势的需要,联通另辟蹊径,大力开展微博营销,在拓展高端客户的同时进行品牌推广,以差别化的方式获取竞争优势,以而与对手拉开差距。本论文分为四章。第一章为绪论,简要说明本论文选题的背景和作用以及探讨思路;第二章和第三章为本论文第一部分,是案例正文。第二章描述中国联通经营近况和当今国内运营商竞争情况,指出在3G加速进展的当今,实体经营终端无法很好的完成中国联通拓展高端客户和提升数据业务流量占比的营销要求,传统渠道遭遇挑战,必须用革新的手段来进行营销。第三章写中国联通解决不足的策略。以四个方面解读中国联通的微博营销对策,这种革新的社会化媒体营销方式是如何解决中国联通对于流量营销和高端客户拓展需求及它的效果如何。第四章是本论文第二部分,为案例浅析。以4C营销论述为框架,以消费者需求、成本、便利性和沟通四个角度浅析中国联通微博营销的效果以及这种革新给我们带来的启迪。最后是本论文的结论。本论文旨在基于4C营销论述,对中国联通在传统渠道经营遭遇挑战的情况下进行微博营销,以而在运营商3G争夺战中领先一步的案例进行探讨浅析,以期能对运营商在制定社会化媒体营销对策上有一定的参考价值。关键词:流量论文微博营销论文4C论文营销论述论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要5-6
Abstract6-10
图表清单10-11
第一章 绪论11-18

1.1 选题背景和作用11-12

1.2 文献综述12-17

1.2.1 4C 营销论述12-14

1.2.2 微博营销相关文献综述14-15

1.2.3 微博的传播特性及营销优势15-17

1.3 探讨思路和策略17-18

第一部分 案例正文18-32
第二章 中国联通的经营近况及面对的挑战18-25

2.1 中国联通的全业务经营方式18-20

2.2 竞争对手的情况20-21

2.3 3G 时代传统渠道营销遭遇挑战21-23

2.3.1 对数据业务流量营销的无力21-22

2.3.2 无法体现联通 3G 的优势22-23

2.4 微博营销的必定性23-24

2.5 本章小结24-25

第三章 中国联通实施微博营销的举措25-32

3.1 建立微博矩阵25-26

3.2 微博直播互动26-27

3.

2.1 与活动的同步直播26

3.

2.2 与传统媒体相结合的同步直播26-27

3.3 开发微博运用27-30

3.1 革新的各类微博运用27-29

3.2 针对微博开发的后台精准营销平台29-30

3.4 组织微博同城活动30-31

3.5 本章小结31-32

第二部分 案例浅析32-45
第四章 中国联通微博营销的效果浅析及启迪32-45

4.1 中国联通微博营销的价值32-41

4.

1.1 以用户需求出发实现精准的流量营销32-35

4.

1.2 成本制约实现联通和用户双赢35-37

4.

1.3 微博运用的便利提升用户粘性37-40

4.

1.4 即时互动的双向沟通打造全新的品牌形象40-41

4.2 微博营销的得失与启迪41-44

4.3 本章小结44-45

结论45-46
参考文献46-48
攻读硕士学位期间取得的探讨成果48-49
致谢49-50
附件50