研究地理信息S公司GIS采集器2012年营销计划

论文导读：浅析显示：该产品拥有技术优势、环境优势、集聚优势和品牌优势，但也面对渠道推广等营销对策劣势，潜在进入者及现有竞争对手也对其构成一定威胁。在以上浅析的基础上，确定了Ｓ公司该产品在竞争中适用的营销对策。本论文核心部分对GIS采集器的客户进行浅析以及对国内市场近况进行浅析后，对GIS采集器的国内市场进行细分为一、二、
摘要：据新华网公布消息，全球知名的地理信息专家、两院院士李德仁（2011）称，国土、城建、规划、电力、石油、物流等作为主要的地理信息运用的主要单位，在2012年在这方面的投入将达到1400亿元，这些需求形成的新兴市场中，基于全球卫星导航系统的GIS采集器作为主要的装备，近期每年约十四亿元的市场需求。Ｓ公司经过二十多年的进展，部分产品已取得生产量、市场占有量全球第一的成绩，在地理信息领域，Ｓ公司凭借其雄厚的实力，顺应国家进展地理信息产业的要求，将重心转向更有广阔市场空间的地理信息领域。GIS采集器是在借鉴国外产品的基础上研发出来的符合中国国情兼容北斗卫星系统的全新国产化产品，并已通过测评推向市场。本论文在国内地理信息产业快速进展的市场背景下，通过对行业的宏观环境浅析，以及对中国GIS采集器市场近况浅析，引出Ｓ公司的GIS采集器在国内市场面对的机遇和挑战。浅析显示：该产品拥有技术优势、环境优势、集聚优势和品牌优势，但也面对渠道推广等营销对策劣势，潜在进入者及现有竞争对手也对其构成一定威胁。在以上浅析的基础上，确定了Ｓ公司该产品在竞争中适用的营销对策。本论文核心部分对GIS采集器的客户进行浅析以及对国内市场近况进行浅析后，对GIS采集器的国内市场进行细分为一、二、市场，找到合适Ｓ公司GIS采集器的目标市场并进行市场定位为非沿海发达城市的甲级单位的二、市场。GIS采集器属于工业产品，依据工业品采购的特点，GIS采集器的营销计划遵循组织间营销的特点和规律。本论文通过4P营销组合对策，制定详细的Ｓ公司GIS采集器的产品营销计划，即加大研发力度、扩大产品线、提升服务质量；营销计划，依据产品的市场定位和自身情况采取撇脂定价对策；分销和直销渠道相结合的渠道营销对策；通过广告、展会、推广会、促销活动等策略进行促销计划的执行。以而解决Ｓ公司GIS采集器的营销对策的制定和实施不足，实现2012年国内市场的营销目标。本论文最后对营销计划进行了财务预测和风险制约，以确保Ｓ公司GIS采集器产品的2012年营销计划的有效实施。关键词：地理信息产业论文GIS采集器论文营销计划论文
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Abstract6-10
图表清单10-11
第一章 绪论11-17

1.1 探讨背景和作用11-12

1.1 探讨背景11-12

1.2 探讨作用12

1.2 文献综述12-15

1.2.1 组织间营销论述12-13

1.2.2 工业品采购特点13-14

1.2.3 组合营销对策14-15

1.3 探讨内容和策略15-16

1.3.1 探讨内容15

1.3.2 探讨策略15-16

1.4 本章小结16-17

第二章 Ｓ公司概况17-26

2.1 公司进展历程17-18

2.2 GIS 采集器概况18-19

2.3 产品目标市场及定位19-22

2.3.1 GIS 采集器的客户市场细分19-21

2.3.2 GIS 采集器的目标市场及定位21-22

2.4 Ｓ公司 GIS 采集器 2012 年国内市场营销目标22-24

2.4.12 012 年国内市场营销目标预测22-24

2.4.22 012 年国内市场营销目标分解24

2.5 公司组织架构及项目管理团队24-25

2.5.1 公司组织架构24-25

2.5.2 GIS 采集器项目管理团队25

2.6 本章小结25-26

第三章 营销环境浅析26-40

3.1 市场环境浅析（PEST）26-29

3.

1.1 政治和法律环境因素26-27

3.

1.2 经济环境素27-28

3.

1.3 社会文化环境28

3.

1.4 技术环境因素28-29

3.2 GIS 采集器行业影响因素浅析29-30

3.3 产品功能和经济效益浅析30-31

3.4 GIS 采集器的市场竞争浅析31-33

3.5 GIS 采集器的 SWOT 浅析33-38

3.5.1 Ｓ公司面对的机会和威胁浅析34-36

3.5.2 Ｓ公司的优势和劣势36-38

3.6 本章小结38-40

第四章 市场营销计划40-54

4.1 GIS 采集器的产品营销计划40-42

4.2 GIS 采集器的营销计划42-43

4.3 GIS 采集器的营销渠道建设计划43-48

4.

3.1 GIS 采集器直销渠道案例44-47

4.

3.2 GIS 采集器分销渠道案例47-48

4.

3.3 营销渠道管理案例48

4.4 GIS 采集器的促销计划48-53

4.1 广告宣传案例49-50

4.2 市场推广会案例50-51

4.3 会展活动案例51-52

4.4 销售推动案例52-53

4.5 本章小结53-54

第五章 财务预测和风险制约54-57

5.1 财务预测54-56

5.2 盈亏平衡点浅析56

5.3 财务风险制约56

5.4 本章小结56-57

第六章 营销计划的执行和制约57-60

6.1 营销计划的执行57-58

6.2 营销计划的制约58-59

6.3 本章小结59-60

结论60-61
参考文献61-63
攻读硕士学位期间取得的探讨成果63-64
致谢64-65
附件65