试议寿险教师向寿险营销员学什么

论文导读：步为营，远近统筹。教育是长期性事业，作为教师，尤其是班主任，只要能在教育教学中有条有理，有条不紊，计划、科学、合理地筹划安排每日工作，工作效率一定会大大提高。五、学习营销员的契机捕捉市场经济瞬息万变，一个优秀的营销员必定要有敏锐的洞察力和随机应变能力，要善于抓住客户的心理，看到人们需要的新动向、新
摘要：细节决定成败。教师的一言一行、一举一动无不与教育息息相关。一个优秀的营销员必定有着成功的法宝，孔子云“三人行必有我师焉”。
关键词：契机捕捉；；耐心；周密计划
1002—7661（2012）20—030—01
2010年，我利用假期进入寿险公司学习相关专业知识。其间受益匪浅，“他山之石，可以攻玉。”并由此而联想到我们教师的教育教学，有很多值得学习借鉴的地方。

一、学习营销员的着装

在寿险公司，营销员的着装和仪表是有严格规范的，公司统一要求着职业装，男性职员着风格统一的深色西装、白色衬衣加领带，女性职员着深色职业套装。进入寿险公司，首先给人一种赏心悦目的庄重感。外勤展业在着装上也一定要“先入为主”，注重着装整洁，仪容端庄，给客户建立良好的第一印象。
教师，肩负“授业传道解惑”之使命，更应注重自身仪表。而服饰是塑造教师良好形象的一个重要组成部分。作为教师，应尽量做到着装整洁、得体、规范。
教学是一门艺术，教师的一举一动，一言一行都会对学生有着潜移默化的影响。要想成为一位赢得学生尊重和好感的教师，那么，请向寿险营销员学习，从着装开始做好第一步。

二、学习营销员的

是寿险营销员积极工作的动力。一个优秀的营销员，必定有着自强不息的奋斗和感染力，以饱满的热情去投入工作，面对生活和挑战。在寿险公司，随处可见飞扬、踌躇满志的营销员，他们热情、自信，阳光、健康向上。
在教育教学中，教师的情绪将直接感染学生。课堂上，如果教师热情不够，不高，学生也就萎靡不振，课堂了无生气，教学枯燥无味，将会直接影响课堂效率和教学质量。只有教师有了充沛的活力和饱满的热情，才能创设良好的课堂氛围，调动学生积极性，激活课堂，让学生学会在快乐中学习。

三、学习营销员的耐心

寿险营销是一项特殊的职业，在中国，还有相当一部分客户不接受寿险，或是不太懂得寿险知识。展业过程中，营销员总会遇到各种类型的顾客，刁专有之，傲慢有之，吹毛求疵有之，而营销员总是锲而不舍，以亲切诚恳的态度，以足够的耐心，去说服客户，认真倾听并不厌其烦地解答客户一个又一个的提问。
中国有句格言：“欲速则不达。”教书育人是一项重要而特殊的使命，精诚所至，金石为开，急功近利不可取。耐心，恰是教师应有的基本素养。两千多年前，孔子就已指出，作为教师，要“诲人不倦。”许多教师对学生动辄训斥、责罚，面对一些学困生，要么撒手不管，要么简单粗暴。
学生由于家教的不同，智力、性格的迥异，因此千差万别，有的反应较慢、有的性格调皮，因此屡教不改有之，学习吃力有之。我们常常见到这样的情形，学生屡教不改，教师严加责罚，学生屡教不会，教师责其无能，学生屡教不听，教师心生厌烦……这些，就是因为我们缺少了耐心。
让耐心，如春风化雨，无声润物，滋养学生那幼小的心灵健康成长。

四、学习营销员的周密计划

运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。营销人员最忌讳的是工作的盲目性。周密计划是营销的成功之本。只要确定了明确的目标，针对销售目标制定出合理的销售计划，后期的工作就会有条不紊。
许多教师平日工作计划性不强，随心所欲，或者学校要求制定计划时敷衍了事。没有真正的落到实处，制定出可操作性的计划。十年树木，百年树人，教师在教育教学工作中更应确立明确而具体、切实可行的、合乎儿童年龄特征的目标。具体可分为班主任工作计划和教学工作计划。包括备课、上课、批改作业、学生的思想工作、处理班级事务和一些突发事件等，制定出周计划、月计划、年计划，落实到每一天，步步为营，远近统筹。
教育是长期性事业，作为教师，尤其是班主任，只要能在教育教学中有条有理，有条不紊，计划、科学、合理地筹划安排每日工作，工作效率一定会大大提高。

五、学习营销员的契机捕捉

市场经济瞬息万变，一个优秀的营销员必定要有敏锐的洞察力和随机应变能力，要善于抓住客户的心理，看到人们需要的新动向、新潮流，才能因时制宜，及时调整自己的营销方式与策略，达到营销的目的。
“敏锐的观察力是一个教师最宝贵的品质之一。”教育家赞可夫曾说。教师要有敏锐的观察力，捕捉到学生思想感情摘自：毕业论文范例www.7ctime.com
的变化，及时地发现他们身上隐藏的极为细小的发光点，激起他们的上进心和自尊心，找到还处在萌芽时期的坏苗头，防患于未然。只有善于捕捉来自孩子的信息，全面客观地解析孩子的情感需求，解读他们的一言一行，才能因材施教，使学生得到发展，有所进步和提高。
行销过程中，总会遇到千变万化的情况，这恰如教师教书育人，即使教学计划再周密细致，一些偶发事件的出现都是在所难免的。因此，遇事不慌，沉着冷静，从容机巧应变，是教育教学中化被动为主动，化不利为有利的法宝。当然，“教学机智来自教师的综合素养”。教师的随机应变能力不是与生俱来，它需要教师潜心修炼，努力提高自身综合素养。
细节决定成败。教师的一言一行、一举一动无不与教育息息相关。一个优秀的营销员必定有着成功的法宝，孔子云“三人行必有我师焉”。因此，作为教师，要想具备高尚的职业道德和丰富的文化素养，我们何不借鉴别人的长处，从小事做起，从身边学起。