探索整合营销 整合营销在中国企业进展中作用

论文导读：
摘要：整合营销作为革命创新性的时代的一面镜子，在特殊的中国转型环境中如何应用，是一个急需解决的问题。而传播的现状发展异常迅速，跨国公司进入带来的影响，中国企业也在迅速地扩张。在特殊的转型环境中中国市环境、企业环境、消费环境、文化环境、所构成的中国IMC转型和国际合作提出了新的挑战，也必须有新的举措对中国整合营销的本土化加以改造和提高.
关键词：整合；改进；提高
1005-5312（2012）26-0284-01

一、在我国企业实施整合营销传播的现状主要表现在以下几方面

(一)强调多元化，忽视企业营销的统一性

每个企业都有自己部门的不同的分工，每个部门的重要性不可忽视。但也应该有主次之分，才能够集中自己更多的优势来分配资源，一个公司在资源有限的条件下也不可能对于每个部门平均用力，所以企业的各部应由整合的观点，使企业中的每个部门都可以发挥旺盛的生命力。在中国很多企业中的资源分配上不能遵循企业的统一性，

(二)企业内部缺乏协调力度，比较局限

在我国具有一定规模的企业中，如一些台资公司，比较喜源于：论文提纲范文www.7ctime.com
欢与自己同样规模的公司开展业务往来，甚至在业务流程上广告投放都只限于自身比较熟悉的公司进而排斥能力更强具有整合实力的公司为其服务。使得企业的发展缺乏与国际交流与沟通，整合策划能力跟不上。

二、在我国现阶段整合营销所面临的问题

(一)中国特定的市场环境中对IMC认识不成熟

在中国人们常用“名牌”来表述一个优秀的品牌，因此“名牌战略”口号随处可见，而在国外人们喜欢用强势品牌，这折射出的却是中外企业一种根本意义上的整合营销的差异，即中国企业过分看重生产的知名度，而跨国企业重视的是品牌的内涵和整体价值，“强媒体弱创意”在中国不少见。
（二）粗放式落后的基础管理，不适应企业的发展壮大的管理要求，而且中国市场善变性，决定了企业必须快速变化，并对一些成熟市场的理论难以很好地执行
比如有些企业貌似庞大却是不堪一击。前期投入投入过大，后期不足。“前期讲IMC，后期讲指标”的现象。只是把IMC当作摆设并不准备通过整合营销为企业带来效益。

(三)中国本土的文化与习俗造成市场的不稳定

没有很好的经典的广告，更不可能有任何的IMC可言，观察身边，大量的广告都是如此，画面优美，品牌出色的广告往往不如那些画面很差，没有创意的广告，可能某一个产品的广告在国际上获奖了，创意很好，可在中国消费者的印象中却没有这个产品的印象。

三、我国企业成功实施整合营销传播对策

综上所述，在我国必须对整合营销传播进行“本土化”改造，只有如此才能使得我国企业获得长足的发展，重点围绕“以知识为基础的能力”回顾和分析那些影响和促进了它而使中国企业的竞争力得到提升。
主要措施：

(一)制定实现整合营销传播的计划

1、要把广告、直销、推广方式综合运用。

2、在企业各方面与厂商要达成一致，并利于企业实现战略目标。

3、企业应把管理、文化、战略三方面要结合得更加紧密并与营销传播结合起来，并且是一个长期开展的进程。

(二)制定明确的整合营销目标

整合下传播即将企业可控制的各种活动加以协调以便形成一个连接的整体。使企业的活动围绕其核心展开，以便加强传递效果，同时必须有一个主题，获得消费者的认同，深植人心！麦肯锡进入中国之前，大致处于“点子”“策划”时期。从“公关热”到“广告热”，“CI热”再到“策划热”，最终“点子策划”走下坡路并最终为企业所厌弃时，人们对策划业也失去了信任感。在这样的背景下，在20世纪90年代中后期开始，中国的策划市场上的咨询公司开始出现专业化和规范化的趋势。制定检测整合营销传播和规范标准。
对于营销标准评价各部相同，但对于企业传播的意义比较大的，一些经营不和营销能力不够而导致企业失利，仅以收视率或客户评价，还不能作为规范标准，而应该从财务的收入和产出来比较，如：企业的策划部门，会对该企业的传播策略，组合传播方式，及企业资源加以协调，有了这些过程才能检测出其成果，并将企业利润与消费者的需求结合在一起。
总之，中国企业的整合营销并非一帆风顺，其中除了制定目标外还需要逐步提高整体推广模式，采用更多的方式，把企业和市场结合，管理上避免盲目和多元化，要把内部环境（公司与供应商内部关系）和宏观营销环境（国际环境市场竞争）相结合，不能只重产品而忽视整合营销。
参考文献：
吴建安.中国市场的特点与企业营销战略.云南民族出版社，1997年.