研讨基于价值协作博格华纳大客户营销战略

论文导读：
基于价值协作的博格华纳大客户营销战略论文相关文献前5条刘志锋;惠金乐-客户关系管理中的大客户管理[J];合作经济与科技;、张众杰;何西常;王威;关立哲;董素荣;周广猛-车用涡轮增压技术目前状况及发展趋势[J];内燃机与配件;、吴殿杰;国内外汽车涡轮增压器生产目前状况及发展趋势[J];汽车研究与开发;1997年02期、陶金忠-DCT变速器的应用及理由[J];汽车与配件;、徐长明;崔大山-中国汽车零部件发展的机遇[J];时代汽车;【共引文献】 中国期刊全文数据库杨昌;冯玉强;董多-绿色建筑供应链运作参考模型研究[J];四川建筑科学研究;、李杰;火电厂多经企业的战略选择[J];安徽电气工程职业技术学院学报;、梁晓明;企业在线管理的支撑体系研究[J];安徽电气工程职业技术学院学报;、王军-基于动态能力理论的企业竞争优势分析[J];安徽电气工程职业技术学院学报;、王佩光;李心科;张晓林-ERP系统中供应商管理的最佳实践[J];安徽电气工程职业技术学院学报;、康建中;持续竞争力:公司战略管理的核心[J];安徽大学学报;、王瓅;浅议企业竞争优势中的合作协同作用[J];安徽大学学报;、赵世同-企业实施供应链管理的战略作用[J];安徽电子信息职业技术学院学报;、周二鹏;谢菁-安徽省电子商务发展目前状况研究[J];安徽电子信息职业技术学院学报;、袁胜军,黄立平,詹锦川,朱轶峰;射频识别技术(RFID)在蔬菜供应链中的应用研究[J];安徽农业科学; 陈来-加强供应链物流管理提升制造业竞争力[A];刊全文数据库赵永生;张虹;王绍卿-车用电辅助涡轮增压技术发展[J];车辆与动力技术;、王会-可变涡轮增压技术及其实验研究[J];北京工业职业技术学院学报;、周文波,朱梅林;高原柴油机的涡轮增压技术研究[J];柴油机设计与制造;、施新,马朝臣,王延生;车用涡轮增压器混流式涡轮的发展[J];柴油机;、张晋东;我国车用增压器产品目前状况及发展趋势[J];柴油机;、魏名山;尹子明;马朝臣-高速柴油机二级可调增压系统的设计计算策略[J];内燃机工程;、魏名山;何永玲;马朝臣-可调二级增压系统涡轮级热力学分析[J];内燃机工程;、刘博;邓康耀;张哲;王振彪-可调二级增压柴油机增压压力制约策略计算研究[J];内燃机工程;、靳嵘;张俊跃;胡力峰;诸葛伟林-高原自适应柴油机涡轮增压技术研究[J];内燃机工程;、马朝臣,朱庆,杨长茂,张虹,吴中佐,鲍捷,李辉;涡轮调节方式对增压柴油机匹配性能的影响[J];内燃机学报;【相似文献】 中国期刊全文数据库赵鹏;整车与零部件的对话[J];现代零部件;、何元秀;秦远建-我国汽车零部件产业竞争战略选择[J];汽车工业研究;、黄为民-被“逼出来”的汽车先机[J];企业文明;、王鹤鸣-重点行业零部件制造:阵痛[J];中国海关;、李宾;发展我国汽车零部件工业的深思[J];汽车研究与开发;、朱敏慧;中国零部件企业的新机遇[J];汽车与配件;、魏莹-开拓中国独立的汽车零部件产业道路[J];现代零部件;、;“中国商用汽车及零部件进出口关税研讨会”成功召开[J];商用汽车新闻;、;网刊互动[J];现代零部件;、;中国汽车零部件配套体系研究剖析[J];中国汽配市场; ;中国汽车零部件企业：机会在二、配套[A];发展汽车零部件业的若干深思[A];度中国汽车摩托车配件用品行业年报[C];、李梅鸿-C公司大客户营销人员培训实证研究[A];会——通信与信息发展高层论坛论文集[C];
论文目录
致谢5-6
摘要6-8
Abstract8-12
第1章绪论12-18

1.1研究背景12-14

1.2研究理论作用和实践作用14-16

1.3研究目的16

1.4研究思路和论文框架大纲16-18

第2章相关理论综述18-28

2.1大客户管理理论18-23

2.

1.1大客户管理起源18-19

2.

1.2大客户管理的概念界定19-22

2.

1.3大客户管理的研究展望22-23

2.2价值链理论23-25

2.1价值链概念23-24

2.2价值链理论的提出24

2.3广义的供应价值链24-25

2.3基于价值协作的大客户营销战略25-28

2.3.1大客户营销战略和价值协作25-26

2.3.2基于价值协作的大客户营销26-28

第3章博格华纳的市场经营环境分析28-41

3.1国内汽车产业发展目前状况及特征28-30

3.2国内零部件产业的目前状况介绍及特征分析30-32

3.3博格华纳公司介绍32-35

3.1博格华纳在中国机构分布33-34

3.2关键产品技术34-35

3.4博格华纳主要产品相关细分市场发展目前状况及特征35-38

3.5博格华纳大客户销售额目前状况分析38-39

3.6博格华纳大客户需求特征分析39-41

第4章博格华纳营销战略定位选择41-49

4.1博格华纳公司战略定位及外部情况分析41-43

4.

1.1市场竞争对手41

4.

1.2供应商与整车合作关系41-42

4.

1.3动力总成技术发展趋势42

4.

1.4差异化公司竞争战略定位42-43

4.2博格华纳内部情况分析43-44
4.

2.1博格华纳独特的竞争优势43-44

4.

2.2博格华纳相对劣势44

4.3营销战略选择SWOT分析——基于价值协作的大客户营销战略44-49
第5章博格华纳基于价值协作的大客户营销战略研究与倡议49-69

5.1博格华纳大客户服务案例——大众汽车营销策略分析49-56

5.

1.1大众中国简介49-53

5.

1.2博格华纳大众服务目前状况53-56

小结56

5.2博格华纳大客户营销存在的理由56-58

5.

2.1资源配置方面56-57

5.

2.2博格华纳服务定位57

5.

2.3成本、供货和质量制约57-58

5.3基于价值协作的大客户营销战略研究倡议58-69
5.

3.1选择大客户并发展密切关系58-61

5.

3.2分析并识别大客户价值需求61-64

5.

3.3制定大客户合作论文导读：

战略计划、细则和相关流程64-65
5.

3.4为大客户提供价值协作65-69

第6章结论和展望69-71
参考文献71-74
大客户管理价值协作博格华纳
参考文献
何满辉;基于网络集市的虚拟企业模式研究[D];辽宁工程技术大学;刊全文数据库赵永生;张虹;王绍卿-车用电辅助涡轮增压技术发展[J];车辆与动力技术;、王会-可变涡轮增压技术及其实验研究[J];北京工业职业技术学院学报;、周文波,朱梅林;高原柴油机的涡轮增压技术研究[J];柴油机设计与制造;、施新,马朝臣,王延生;车用涡轮增压器混流式涡轮的发展[J];柴油机;、张晋东;我国车用增压器产品目前状况及发展趋势[J];柴油机;、魏名山;尹子明;马朝臣-高速柴油机二级可调增压系统的设计计算策略[J];内燃机工程;、魏名山;何永玲;马朝臣-可调二级增压系统涡轮级热力学分析[J];内燃机工程;、刘博;邓康耀;张哲;王振彪-可调二级增压柴油机增压压力制约策略计算研究[J];内燃机工程;、靳嵘;张俊跃;胡力峰;诸葛伟林-高原自适应柴油机涡轮增压技术研究[J];内燃机工程;、马朝臣,朱庆,杨长茂,张虹,吴中佐,鲍捷,李辉;涡轮调节方式对增压柴油机匹配性能的影响[J];内燃机学报;【相似文献】 中国期刊全文数据库赵鹏;整车与零部件的对话[J];现代零部件;、何元秀;秦远建-我国汽车零部件产业竞争战略选择[J];汽车工业研究;、黄为民-被“逼出来”的汽车先机[J];企业文明;、王鹤鸣-重点行业零部件制造:阵痛[J];中国海关;、李宾;发展我国汽车零部件工业的深思[J];汽车研究与开发;、朱敏慧;中国零部件企业的新机遇[J];汽车与配件;、魏莹-开拓中国独立的汽车零部件产业道路[J];现代零部件;、;“中国商用汽车及零部件进出口关税研讨会”成功召开[J];商用汽车新闻;、;网刊互动[J];现代零部件;、;中国汽车零部件配套体系研究剖析[J];中国汽配市场; ;中国汽车零部件企业：机会在二、配套[A];发展汽车零部件业的若干深思[A];度中国汽车摩托车配件用品行业年报[C];、李梅鸿-C公司大客户营销人员培训实证研究[A];会——通信与信息发展高层论坛论文集[C]; 中国重要报纸全文数据库张九陆;何以“待客”[N];中国邮政报;、本报记者刘榴;中国能成为美国零部件业“救星”吗[N];中国汽车报;、实习生 倪柏明;中小零部件企业如何应对“存活危机”[N];中国经济时报;、记者王思俊　通讯员张效强;支持汽车发展中牟拿出亿元[N];郑州日报;、本报记者杨琳;整车本土化中国零部件企业能否成为大赢家[N];中国汽车报;、本报记者 张冰馨;机械零部件患上进口依赖症[N];中国企业报;、本报记者 谭思敏;客车匹配苦练内功[N];机电商报;、本报记者赵三明;零部件子行业“十二五”发展规划基本成形[N];中国工业报;、本报记者王文昭;国内零部件企业企盼有“国标”[N];中国汽车报;、本报记者姚福泰;扶持零部件企业做强做大[N];中国汽车报; 中国博士学位论文全文数据库卢锋;中国汽车市场点爆式增长规律研究[D];南京航空航天大学;、于焱;中国汽车零部件产业竞争力研究[D];吉林大学;、易鸣;模块化环境下汽车供应链协作关系研究[D];暨南大学;、张雷;产业链纵向关系治理模式研究[D];复旦大学;、陈敏;中国商用车产业发展模式研究[D];武汉理工大学;、张铜柱;汽车产品再制造模式及其可靠性分析[D];吉林大学;、白绪贵;我国汽车制造企业自主创新能力形成机理的研究[D];吉林大学;、李敏;吉林省汽车制造业系统演化研究[D];吉林大学;、刘伟;汽车制造企业的生产计划模式与模型研究[D];吉林大学;、王龙;中国汽车产业国际竞争力研究[D];武汉理工大学; 中国硕士学位论文全文数据库许巍;基于价值协作的博格华纳大客户营销战略研究[D];上海外国语大学;、刘潮;三一重工大客户营销项目管理方案设计与应用[D];中南大学;、宫长宏;承德供电公司大客户营销项目管理研究[D];华北电力大学（河北）;、张淑青;石家庄网通公司大客户营销策略研究[D];西北大学;、张玲;基于知识管理的电信大客户营销预警管理系统研究[D];武汉理工大学;、王雅娜;周口网通大客户营销目前状况与发展方略[D];北京邮电大学;、张佑林;北京网通公司大客户营销管理研究[D];湖南大学;、凌霜;联想集团大客户关系营销能力研究[D];哈尔滨工程大学;、周剑平;湖南新五丰股份有限公司大客户营销策略研究[D];湖南大学;、王欣;MD药业公司大客户营销管理理由与策略研究[D];大连理工大学;