免费论文查重: 大雅 万方 维普 turnitin paperpass

试谈请客吃饭背后心理学

最后更新时间:2024-02-14 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:10518 浏览:45083
论文导读:
你去谈业务,对方会给你提供一杯咖啡,到了午餐时间,你们还可能会选择一家餐厅吃饭,很多人都以为这些仅仅是出于礼貌或者对商务应酬不理解,会觉得“吃吃喝喝,正事不干”,他们觉得公事和应酬仿佛没有联系。吃喝玩乐谈业务,是请客吃饭背后的心理学相关论文由www.7ctime.com收集,如需论文.否不务正业?
心理学家通过调查发现,很多在应酬中举行的谈判成功率很高,于是就设计了一个心理学实验,请被测试者将他们就某一个事件的看法写下来,然后让他们阅读一些与他们持相反观点的报道,并告诉他们这些是权威专家所写。最后研究人员把被测试者分为两组,一组,提供给他们美味的甜点和果汁,另一组则什么都不提供。研究人员统计被测试者在阅读报道后的态度转变情况,发现提供美食饮料的一组96%的被测试者转变了自己的观点。而另一组则几乎没有做出转变。
美味本来和深思没有联系,但是实验表明,一边享受美食、一边进行深思的人往往容易受到他人观点的影响,我们在用餐的时候,更愿意倾听他人的意见,并且容易被他人所说服。
这个心理特点被商家广泛的利用,比如超市里有的推销员给顾客免费品尝食品,顾客边品尝,他们边推销,很多顾客在品尝后就会买下他们的食品;还有,你参加车展、商品交易会、美术展览,服务机构不仅给你提供良好的解说服务,而且还免费给你咖啡、橙汁、甜点等等美味食品。这些服务能够影响你的心理,促使你签下采购合同或者协议,有效地提高成交量。
如果你有请求和希望,那么最理想的就是让对方处于完全放松的心理状态,来倾听你的意见,并接受你的要求。
心理学认为,在共同进餐时,对方比处于其他场景时更容易接受你的要求。
(摘自《南京日报》) 全文地址:www.7ctime.com/yxxlxlw/lw30540.html上一论文:分析提升心理品质 领航职业成长