谈谈做法律服务界天猫

论文导读：
2000年初，我刚来北京时，以前的法律顾问找到我，那时他已经在北京打拼了好几年。我们一起站在过街天桥上，看桥下车流不息，他感叹，北京太大人太多，竞争太激烈。“怎么你这样认为？我倒是看到遍地黄金。”我说。对我来说，赚钱很容易，在来北京之前，我在家乡先后创办儿童娱乐项目和桶装水项目，那时公司一年的营收也有几千万了。
为了帮扶这位老朋友，我和他一起创办了邦道律师事务所，并将它打造成知名的精品所，但律所的模式对我来说太传统了。那时，我已经有打入互联网圈的想法，只是还没有看到切入口。2011年，当我看到有关美国法律服务电商的报道后，法律服务电商绿狗网的计划很快成形了。
绿狗网的市场契机在于，在中国的法律服务市场，供需之间存在盲区，很多中小企业请不起律师，也有大量律师难获案源。绿狗网将目标用户锁定在创业企业以及个人上，这是一个很大却被传统律师行业忽视的市场。我们的商业模式是，与大量律师事务所和律师个人合作，通过线上产品将客户与律师对接上，我们收取一定的平台中间费用。
但将法律服务电商化，不是一件容易事。实际上，在绿狗之前，中国已经出现两家法律服务电商，但仅仅是将律师函、合同放到网上卖。我们一开始也这样。市场效果并不好。而我想把法律服务包装成线上产品，我们推出的第一款产品叫“离婚快”，本质上还是一份离婚协议书，但接地气的名字让客户更容易接受。后来，我们还推出了“还钱吧”等系列产品，加上这些服务低廉，仅499元。这些产品给我们带来了大量客户。绿狗网自2013年上线以来，已经积累了13万注册会员。这一年，晨兴资本、真格基金、戴志康联合为绿狗网带来了200万美元A轮融资。
创业就是一个试错的过程，我们很快推出了很多类似“离婚快”的产品，但后来发现产品过于芜杂，以至于创始团队的精力根本无法顾及。经过商讨，绿狗网将创业公司确定为主要服务对象。以免费公司注册服务来吸引创业公司。既然它们已经让我注册了，那一般也会在我这里买一份合伙协议，记账业务等，这些业务则是我们真正的收入来源。你现在再上绿狗网，那些“离婚快”、“还钱吧”等产品已经看不到了，不能说它们之前的存在毫无价值，但已经完成了阶段性的任务。
从月入1万元到月入10万元，我们整整熬了一年。但从月入10万元到月入100万元，我们只用了不到三个月时间。我相信，可以在6个月内完成月收入1000万元的目标。我的计划是将绿狗网打造成法律服务界的天猫，2017年注册用户达到50万，届时将实现海外上市。
（本刊记者王芳洁采访整理）（创业故事投稿：letter（@.Iceo.com.cn）
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