探究高校招生宣传心理策略与传播技巧

论文导读：
摘 要：随着我国国内在教育体制改革方面的不断深化以及新兴形成的高校招生市场和就业市场的发展，在生源方面的竞争体现出愈演愈烈的局势，这促使社会各界越来越重视并且关注存在于高校中的招生工作的开展实施。在招生宣传的整体流程中时刻要做到求真务实，根据考生的意愿，并且要体恤到考生以及家长的心理需要，制定出合理的、有效的高校招生信息，进而达到招生宣传所该有的实效性。
关键词：高校招生 招生宣传 心理策略 传播技巧
伴随着国内不断完善的教育体制改革，同时形成的存在于各个高校间的招生市场和就业市场，使得生源竞争理由变得在所难免。由于受到很多因素影响使得近些年来在很多地区的高校采取了降低录取分数线的方式进行招生，而同时出现的理由是新生的报到率仍然呈现下降的趋势。正是这种现象的出现使得社会各界越来越重视在各高校中的招生工作的开展。各地区高校应该将校内的招生工作当做首要的核心任务来完成，同时将这项工作当做是为应届考生以及向社会进行服务的一个窗口，应竭尽全力的做好。[1]

一、将考生作为根本，获得考生信任

各高校应该将为应届考生所提供的服务当做是在招生宣传工作的核心宗旨，要提高学校具有的亲和力。首先参与宣传招生工作的人员要树立良好的服务意识，完善自身的服务态度，进而将服务质量提高。招生宣传的工作人员要谨记以考生为本的招生观念，为考生们考虑，自愿成为他们的指引者。不仅如此，工作人员还应熟悉掌握国家以及省市规定的招生政策以及本校的招生计划，这样便可以有效的为考生提供准确的信息服务。招生宣传工作人员要切实提高服务和宣传的质量，加强各高校所具有的亲和力。
招生宣传工作人员应将为应届考生解答疑惑作为其宣传的核心工作任务，从而来使考生们得到满意的答案。要知道目前大学生的毕业前景并不理想，不再实行毕业包分配的政策，而是进行自主选择就业的形式参加工作。考生在选择高校时很多情况下会将毕业后的就业形式考虑进去，考生们以及考生家长更加关心的包括有高校所含专业的设置、高校毕业后的就业率、填报志愿表以及近些年来高校的录取分数线。而招生宣传工作人员正是应该将考生所关注的理由在第一时间内为其解答，排除考生的疑惑，并且还要为考生准确的预测高校的招生走势，将考生的志愿安排分析透彻，准确的传播招生信息，进而为应届考生提供相应的保障。
招生宣传工作人员应将为考生报考高校所进行的指导作为一项功能，有效提升高校所具有的可信程度。要知道高校的招生宣传工作有别与其他的广告，它具有极强的服务性和指导性。招生工作不仅要在宣传本高校以外，还要为应届考生进行报志愿进行必要的指导，若工作人员将这一因素淡化了，一直向考生宣传本高校，那么最终便会失去考生。高校的宣传工作人员要熟知本校的各项信息，并且要采用先进的科学技术对已有的招生资料信息做细致的分析、揣摩，将片面不集中的信息搜集到一起转变成对招生工作有用的信息资源。此外，招生宣传工作人员还要具备创新精神，大胆的提出自己的想法，为应届考生提供有价值的参考信息。

二、高校应做到求真务实、脚踏实地以获得考生关注

作为招生单位首先要给考生的是真实的一面，要致力于真实传达信息的工作。在开展招生宣传的工作过程中要体恤到考生的自身需要，结合考生的为其排忧解难。招生工作人员要适度的对本高效进行宣传，在宣传学校优点的同时还要将学校所具有的不足之处告知考生，一定要做到实事求是，不能弄虚作假影响考生择校。
要知道应届的考生对填报志愿是懵懵懂懂的，他们选择的高校的行为实际上是在选择未来，是所有考生的前途理由，这一行为将会影响他们的一声。考生对所有高校的了解认知基本上都是通过各高校的宣传，因此，宣传工作的开展至关重要。开展招生宣传的工作人员一定要将准确的、真实的学校信息传递给考生，使用这些真实可靠的信息来进行招生工作的开展。如果信息失去的真实性，便会使考生填报错误而耽误其一生的选择，这是极其严重的后果，同时也与高校进行招生宣传的初衷发生分歧。在整体的招生宣传过程中工作人员的工作作风一定要做到脚踏实地的对学校信息及数据进行宣传，来赢得考生和家长的信赖。[2]

三、通过适当的传播策略获得考生的青睐

媒介是传递信息的有效策略，而高校在进行招生宣传的工作时使用的媒介途径也是尤为重要的。首先高校要择选的媒介途径一定是考生以及考生家长在日常生活中可以接触到的传播方式。此外，还要考虑的是所采用的媒介在招生表达上的效果以及媒介覆盖面，要将高校的招生信息最大范围的传播出去。在考生进行填报志愿期间，要深知考生的心理，将考生迫切了解的高校信息及时有效的传递到考生手中，将会在很大程度上获得考生的青睐。要知道越早提供给考生这些他们需要的信息，便会在第一时间给考生留下印象，还将会对其他信息的获得产生影响，总之，高校要在招生这一方面做到先声夺人的宣传效果。高校在进行宣传时还应把握时机，使宣传工作能达到意想不到的成效。要知道在人们的生活中总会有有别于其他日子的时候，比如说类似于节日的时间。高校可以利用在这一时段传播信息，产生有利的社会舆论氛围，以达到好的招生效果。
媒介包含很多渠道，包括有电视传播、报纸传播、广播传播等等，运用不同的媒介方式进行宣传都会使用到不同的媒介载体。招生宣传工作所使用的言语要运用到修辞学以及应用文等写作策略，从整体上一定要表现出信达雅的效果，要将观众所产生的心理和其所产生的社会效果考虑在内。[3]
总 结：
综上所述，在信息化竞争愈演愈烈中，公众舆论信息具有它独特的功能力度，高校只有做到将招生宣传信息同大众信息结合到一起，并做到产生不同的效果就会吸引大众对高校信息加以关注。要知道高校的招生简章并不足以吸引考生及考生家长，高校只有采用独特的宣传方式将招生信息进行必要的加工，制作成独树一帜的个性化信息，同时，加强培养招生宣传工作人员的服务态度，一定会达到好的招生效果。
参考文献：
[1]张建发.高校招生宣传的心理策略与传播技巧[J].黑龙江高教研究，2004（06）.
[2]郭延凯.加强高校招生宣传应遵循的原则与传播技巧[J].山西师论文导读：大学报（社会科学版），2010（S1）.张建发.高校招生宣传的心理学参与.江苏高教，2007（04）.作者简介：刘芳（1983.8～），性别，女籍贯（安徽阜阳），单位，西安交通大学城市学院学历（硕士），研究方向：思想政治教育上一页12
大学报（社会科学版），2010（S1）.
[3]张建发.高校招生宣传的心理学参与[J].江苏高教，2007（04）.
作者简介：
刘芳（1983.8～），性别，女 籍贯（安徽阜阳），单位，西安交通大学城市学院 学历（硕士）， 研究方向：思想政治教育