研讨王震 微营销 大机遇

论文导读：需要彻底颠覆之前的思维。第一我们要从产品思维转换为用户思维，我们能不能在第一时间抓住我们想要的用户，并将他们转化为我们的传播者，因为既然人人都是媒体，人人都是传播者，那么这些人对我们来说就是最有价值的人。我们再来看一下如何启动我们现在的传播模型。只有我们和意见领袖形成了非常好的关系，将他们变成我们的鼓
我将从营销这个角度来讲一讲，我们从什么方面去做，我们将会是革命者;我们怎么做，我们将会是被革命者。
在今天我们讲传统的营销模式将会被打破，可是传统的营销模式是什么样的呢？我们讲是一个销售漏斗，主要由媒介、创意和渠道三部分构成。而今，原有销售漏斗的每一个环节都被打破了。首先来看媒介。在五年前的时候，微博出现了。微博是自媒体，自媒体就是人人都是媒体，现在这个时代，我们每个人手里都有一个麦克风，但每一个人手里都有个麦克风不是说每一个人都可以把自己的声音传递给另外一个人，而是全部的媒体属性都不存在。其次，创意。过去我们所谓创意是指在没有见识的人那里好使，但在有见识的人那里不好使了。现在互联网的迅速普及使得人们的见识迅速扩大，所以现在的创意已经不好使了，就算好使，我们也吸引不到渠道。最后，渠道。基本上被网络巨头垄断。
我们可以讲，传统的销售漏斗实际上已经死了。今天是一个革命的时代，我们需要彻底颠覆之前的思维。第一我们要从产品思维转换为用户思维，我们能不能在第一时间抓住我们想要的用户，并将他们转化为我们的传播者，因为既然人人都是媒体，人人都是传播者，那么这些人对我们来说就是最有价值的人。
我们再来看一下如何启动我们现在的传播模型。只有我们和意见领袖形成了非常好的关系，将他们变成我们的鼓吹手，或者说变成我们的“粉丝”，就可以将我们的“传染病模型”启动，如何启动一场病毒式营销呢？很多营销人认为是好的内容，但是在现在这样的时代，好的内容早已过剩，不可能击中大家。新浪微博上，在其鼎盛时期，每天有5000多个活动，一年180多万个活动，是不可能靠一个活动，一个创意来启动病毒的。今天，只有借助“关系”才可以启动一个病毒，所以，今天我们的企业主要是搭建关系，关系才是核心。而要搭建关系，我们需要转变一些思维定势：“买家没有卖家精”，“甲方乙方斗智斗勇”这个时代已经过去了，因为信息已经变得透明，我们所有产品的生产与销售都建立在同一伙人的思想之上，尤其是小米把这件事情做到了极致，在“米粉”节的大会上，雷军会率先感谢米粉们的支持，而在历史上，我们会先感谢渠道商的支持，感谢媒体的支持，永远忘掉了谁是我们真正的衣食父母，而用户才是我们的衣食父母，尤其是用户里面永远支持我们的，永远追随我们的那些人。
我们今天在谈论革命，不是互联网在革你的命，没有人可以革传统行业的命。每一个企业的使命是做好产品，就像我们的孙大午先生，沉浸30年去做好一件产品。在互联网时代一个企业垮了，你不能说是互联网搞死了你，互联网承受不起这样的诬陷，永远都是你自己搞死了你自己。只是说，互联网来了以后，让别人更容易地看清了你的本质。
作为企业一定要向社会提供稀缺性的品质。没有真正成功的企业，只有时代的企业。在今天的时代，每一个企业都要想方设法进入他人的手机，因为手机已经成为人的第六感官，那么怎么进入他人的手机？就是要借助社交网络，而社交网络是建立在真实的社会关系之上。
什么是革命？革命永远都不会革“草根”的命，革“光脚”的命，因为光脚不怕穿鞋的。
今天，传统的互联网巨头才是革命的对象，而我们传统的企业，则是革命的助手，我们的传统企业只需要将我们的产品做好，就可以去拥抱这个新的时代。 全文地址：www.7ctime.com/xsgllw/lw46670.html上一论文：研究市场营销专业管理信息系统教学改革