探究新疆农产品网络营销理由及策略

论文导读：大省劳动力的流动，但目前新疆多数农业产业化龙头企业、组织没有自己的网站（网页），入网不普遍，分析市场信息的能力差，对市场反应迟钝，生产与需求脱节。另一方面，虽然各乡镇也通过政府网站发布农业信息，但这些网站发布的信息偏重宏观，资源也缺乏有效整合，共享程度低。新疆农产品网络营销才初见雏形，区域内仅有新疆农产品信



【摘要】随着社会经济、计算机网络技术的快速发展，网络营销应运而生，并日益增速发展。农产品流通一直是困扰新疆经济社会发展的主要因素之一，新疆农产品生产的规模小、季节性、区域性及分散性等特征显著，而当前的农产品营销模式目前状况愈来愈难以适应现代农产品市场发展的需要。创新农产品网络营销模式、打造新型的农产品营销平台、改造落后的农产品营销平台，是目前新疆农产品销售迫在眉睫的工作。

【关键词】新疆;特色农产品;网络营销

1.研究背景及作用

在我国，随着网络技术与经济的发展，网络营销也越来越普及。据资料显示，我国网络市场营销规模2003年18亿元，2006年75亿元。2002-2013年，我国网络广告市场营销规模增长了60倍，至2013年6月底，网民规模达5.91亿，我国网络营销已进入高速发展阶段。随着电子商务的发展，农产品网络营销在各国迅速兴起，并备受关注。

我国农业发展正处于由传统农业向现代农业过渡时期，这意味着农产品的营销时代来临。我国农产品网络营销的兴起，出现了中国金农网、中国农业信息网、中国农产品交易网、中国农产品销售网、中国农产品网等一大批专门的农业信息化网以及农产品专卖，并开通了网上展厅，大部分省市建立了当地农业信息中心、大部份农业高校和农业科研单位已经联网，建成一些大型农业信息数据库;我国“金农工程”建设取得实质性进展，还根据不同销售种类建立专业咨询交易网站。但其发展时间短，营销技术和手段不先进。总体上讲，我国农产品网络营销还处于初级阶段。

新疆作为我国的农业大省、丝绸之路经济带的核心区域——天山北坡经济带，该地农业发展迎来了前所未有的历史机遇。近年来，新疆经济的增长势头迅猛，农业和农村经济取得了长足发展。粮、棉、果、畜“四大基地”建设加快推进，特别是特色农业产业优势明显，新疆已成为我国最大的商品棉、啤酒花、蕃茄酱生产基地和重要的畜产品、甜菜、糖生产基地。但是目前新疆农产品市场大多数处于初级现货市场阶段，农产品营销的渠道不够畅通、没有行之有效的营销模式给农户收入带来了很大的影响。

因此，系统地分析新疆农产品网络营销的目前状况及已取得的经验与存在的理由，深入探讨新疆农产品网络营销的普遍开展应采取的模式，以便更好利用国际互联网为农产品打开国内、国际销路，无疑具有现实作用。

2.新疆农产品网络营销的目前状况

新疆物产丰富，农产品非常有特色，但同时，新疆地处我国西北边疆，距内陆城市空间距离远，与东部经济发达城市的交通连接网络稀疏，同时，农产品本身易腐、难存放、高新鲜的需求特点，以致新疆农产品长期以来，一直处在“买主找不到卖主”、“卖主找不到买主”的两难境界中。

新疆处于全国经济发展战略的重要地位，农业是该区经济发展的主要动力，但近年来农业“丰收不增收”的现象也日渐突出，农产品滞销现象日益显现，特别是对于营销知识欠缺、营销方式的小规模农户来说更为明显。新疆地区内农产品优势产业在一定程度上带动了区内及四川、河南等人口大省劳动力的流动，但目前新疆多数农业产业化龙头企业、组织没有自己的网站（网页），入网不普遍，分析市场信息的能力差，对市场反应迟钝，生产与需求脱节。另一方面，虽然各乡镇也通过政府网站发布农业信息，但这些网站发布的信息偏重宏观，资源也缺乏有效整合，共享程度低。新疆农产品网络营销才初见雏形，区域内仅有新疆农产品信息发布和极少数兵团农产品交易信息网站。

3.新疆特色农产品网络营销存在的理由

（1）人员素质低。电子商务是一新型的商贸形式，是借助计算机和网络技术来开展的商贸活动，其运作过程和涉及领域范围与传统交易有很大差异，从而对从业人员的知识水平、技能水平要求较高，目前新疆农村民懂网络知识的人少之又少，互联网应用能力普遍偏低，利用网络进行商务活动就更困难，这显然达不到从事农产品网络营销的要求。

（2）农村流通市场缺乏完善的物流配送体系。农村道路交通情况较差，而且物流人才及其匮乏，这为飞速增长的农村物流业务量埋下隐患。农村市场流通中的物流方案基本上还是处于原始状态，只有极其少数的大量运输才外请物流公司，而基层地区的物流公司运作也多数不规范。为数不多的网上销售公司在与采购商签定合同后，也只能借助大卡车或火车等形式将产品运出。运输效率低且上网公司交易对象大都是全国各大商超，因此，其市场规模并不可观。在物流人才方面，大多数毕业生不愿回乡工作，而现有的物流从业人员业务能力有限，培训提升的机会较少，这也是农村物流建设发展迟缓的一个重要因素。

（3）网站建设理由。企业网站的内容、形式、整体风格会给浏览者树立一个企业的虚拟形象，丰富完善的网站页面能够让顾客更好的了解企业及其产品，为下一步达成交易提供必要前提。而目前新疆多数成功组建的农资企业网站并未进行必要的推广、宣传，浏览网站的客户寥寥无几，同时各地区农业网站普遍信息陈旧更新不及时，设计比较粗糙，有些链接甚至打不开或链接错误，这就非常不利于企业在客户心中树立信任感。

（4）农产品网络交易的信用度和安全性较差。网络营销以信用为基础，而目前农产品交易主体的信用程度不是很高，对网络上的交易还缺乏一定的监管体制。在交易中买方怕卖方在网上搞商业欺诈，推销伪劣商品，出现“拿钱不给货”;卖方怕买方拖欠货款，出现“拿货不给钱”。还有网络营销产品质量理由，储存保管以及运输的要求等都形成农产品网络交易的障碍。 全文地址：www.7ctime.com/xsgllw/lw44911.html上一论文：研讨中小企业微博营销