分析中国军工市场营销环境及目前状况

论文导读：使用部门与科工委归口管理的军工科研承制单位中国军工市场营销环境及目前状况由提供海量免费论文范文的www.7ctime.com,希望对您的论文写作有帮助.，是装备订货与组织生产的关系，是需求与供给的关系，是顾客与供应商的关系，这种关系非常固定，使得营销工作很难突破。

(二)外部因素：国际经济、政治和军事形势的变化

【摘 要】在市场经济条件下，军工企业市场营销工作受到宏观和微观层面内外部因素的影响，举步维艰，本文通过对军工行业市场特点、发展趋势、影响市场营销的因素及军工企业在营销中遇到的困难进行分析，以期对在市场化运营进程中探索军品市场营销的改革路径有所启迪。
【关键词】军工；营销；环境；目前状况；分析
文章编号：1673-0380（2013）09-0032-02
正文：市场经济条件下，市场已成为企业寻求最佳资源配置的主要途径。营销作为企业与市场的连接点，愈显其重要性。一些老牌国有军工企业，一直在计划经济环境中成长，具有传统军工企业固有的特性：客户固定、行业壁垒高、设备投入量大、产品批量小、保密性强等，致使其一直以来市场意识薄弱，思想解放不彻底，制度创新慢，降低了企业对市场环境的适应能力， 本文从军品市场特点、发展形势及影响营销的因素等共性特征出发，通过分析目前军品市场营销存在的主要理由，以引导读者对改善军品市场营销措施、策略的深思。

一、军品市场特点及发展形势

(一)军品市场特点

军品是特殊商品，由政府委托军队通过国防订货进行采购，军品市场除了具有一般商品市场的规律外还具有以下一些特点：

1.军品市场集中度高

军品采购属组织间采购，政府是唯一买方，处于绝对垄断地位，但卖方的数量也较少，而且规模大，军方和工业部门相互选择余地有限，因此军品市场具有相当大的垄断性。另外，军品市场集中度高也体现在军品的营销渠道较短，基本没有中间环节，因此，军品市场营销一般采取直销模式。

2.军品市场容量有限

军品属于政府采购，因此受国家军费预算限制，按照军队武器装备五年规划执行，存在较强的计划性，因此军品的市场容量有限，很难出现爆发式增长。在军工企业实现高速增长的同时民营企业蜂拥而至，让有限的军品市场竞争日益激烈。

3.军品体系特殊

军品，尤其是武器装备的制定遵从国家规定，由军方组织军厂双方专家根据成本加成定价法审定产品，企业在产品定价上没有主导权，在市场营销中无法采用定价策略。

4.军品采购决策程序复杂

军品属于政府采购，采购体系庞大，牵扯部门多，采购流程复杂，决策周期长，给市场营销工作带来一定困难。另外，国防武器装备的新研和改善，必须经过军方论证并立项，按照严格的研制程序完成定型后，才能制造生产，形成订货，立项决策较订货决策复杂程度更高。

(二)军品市场发展形势

1.逐步引入竞争机制打破行业壁垒

由于在军品采购计划经济模式下暴露出的种种弊端，近年来军方对装备采购进行了改革，相继颁布了《装备采购条例》《武器装备质量管理条例》等军队条例，并根据《政府采购法》等国家法规进行国防采购，2005年开始实施装备承制单位资格审查制度，在国发[2010]37号颁布后，加快了装备市场准入机制改革的步伐，在2011年6月发布的《装备承制单位名录》中，1600余家上榜企业中，有近900家民营企业，已超过了半数，总装备部将进一步扩大资格审查范围，不断吸纳社会优势资源为装备建设服务，加快推进了加快了推进、寓军于民武器装备科研生产体系建立，可想而知，将会有更多有实力的民口企业甚至民营企业进入军品市场，对于军工企业，将会面对前所未有的激烈竞争。
另外，军方在武器装备研制立项中也打破行业壁垒，引入竞争机制，在新研型号立项中，基本都采取招标方式确定承制单位，针对较为强势的研制单位，军方刻意为其扶持一个或多个竞争对手，实行“双流水”或“三流水”，以减少研制风险，加快研制进度，降低研制成本，推动武器装备发展，已成为事实。目前的环境对于军工企业来讲，给其在传统优势领域带来挑战的同时，也为进入其他领域带来了机遇，因此必须要转变观念，直面竞争，大力开拓市场，才能在未来的军品市场占有一席之地。

2.研制产品多、批产型号少，产品的生命周期缩短

由于军事需求的快速变化，以及技术发展日新月异，武器装备产品的生命周期较以前大为缩短，小步改善和大步换代相结合，产品的研制周期也相应地要求大幅缩短，给装备承制单位带来较大的压力。与此同时，新研装备的种类也较以前大幅增长，为军工企业带来了更多机会。

二、军品市场营销的影响因素分析

（一）内部因素：经济体制由计划到市场的变化。20世纪50年代，随着我国计划经济管理体制的确立，我国武器装备等军品的供给与需求是一种高度集中的指令性计划关系。1992年，我国确立社会主义市场经济体制的目标。国家对原有的国防工业管理体制和军工产品供求体制进行调整，成立了国务院的职能管理部门之一的新国防科工委，形成了宏观经济管理的职能机构；成立了军委领导的总装备部（由原隶属军队编制的国防科工委改编而成），作为武器装备订货管理部门，形成了军工市场的主体；总装业务归口的武器装备使用部门与科工委归口管理的军工科研承制单位中国军工市场营销环境及目前状况由提供海量免费论文范文的www.7ctime.com,希望对您的论文写作有帮助.，是装备订货与组织生产的关系，是需求与供给的关系，是顾客与供应商的关系，这种关系非常固定，使得营销工作很难突破。
（二）外部因素：国际经济、政治和军事形势的变化。经济上，源于美国的次贷危机导致全球经济衰退；政治上，世界和平与发展趋势不断深入；军事上，国际军事格局不断变化。这些因素使得国家军费开支在一定程度上受到抑制，投入不够，导致军品科研投入少，影响了研制项目的立项及军品订货量，使军品市场增长放缓。

三、军工企业市场营销中存在的主要理由

身处两种体制转换过程中的军工企业市场营销存在以下理由：

(一)传统的营销观念不适应

对营销的理解停留在“营销等于销售或推销”的层面，经营观念转变滞后，企业危机感普遍不足。营销管理落后，缺乏营销理论和市场营销意识，缺乏竞争观念、顾客观念、质量观念、服务观念、效率观念、人才观念、创新观念、诚信观念。中国军工市场营销环境及目前状况论文资料由论文网{#GetFullDomain}提供,转载请保留地址. 全文地址：www.7ctime.com/xsgllw/lw39646.html上一论文：简谈论经济师营销创新的重要性