试论《体坛周报》全媒体营销对策

论文导读：
在媒体全球化浪潮的推动下，体育媒介全球化已成事实。对于我国报刊出版业而言，专业体育报刊的发展每况愈下。许多体育报刊由于缺乏对读者的吸引力，在残酷的市场竞争下举步维艰，频现停办窘境，我国体育平面媒体走入低谷。但作为我国体育平面媒体集团的旗舰，《体坛周报》没有局限在纸媒领域，而是及时启用全媒体营销战略，广集全球的专业体育编辑、记者团队、专业人才，应用超过12种语言，采编世界各地的体育资讯，成为我国平面媒体的典范。
坚持以纸媒为核心的营销理念
在有着362年历史的瑞典《国内邮报》、150年的美国《西雅图邮报》，以及英国老牌媒体《卫报》等世界知名纸媒都停发、停刊或转战电子媒介的情况下，传统纸媒的存活越来越不乐观。《体坛周报》编委会认为，尽管受到新媒体的冲击和竞争压力，但由于人们在日常生活中的文化发展和阅读习惯存在差异，纸媒并非无立足之地。
在经营销售理念上，体坛传媒集团并没有盲目跟风，重点仍然在报纸和杂志上，以《体坛周报》发展为核心，在新闻采编、消费者定位上放眼全中国乃至全世界“体育爱好者”这个大市场，紧紧捕捉到消费者的需求，抓住受众的吸引力和受众热爱体育的心理特征。同时，在竞争中明确体育新闻客观化和深度化报道的专业方向。尤其是在报道比赛时，要求记者要用简明的笔调体现出体育比赛本身的美，不能对体育比赛进行过多的渲染，更不能过多体现自己的主观情绪和偏好。
《体坛周报》以比赛本身为报道内容，很少涉及关于体育明星的报道和绯闻，这也确立了报纸的严肃和权威形象。《体坛周报》以纸媒为核心的营销还体现在培养专业作者和邀请专业人士为报纸写稿方面，独创了一种“约稿时找两个人同时写、择优使用但均付稿酬”的培养作者模式。这些专业化的运作使得其在与同质媒体的竞争中占尽优势，严肃和深刻的评论更胜一筹，中立和清醒使新闻的价值更高，这一切的优势都是长期坚持专业化和以纸媒为核心的办报理念的成果。
另外，根据读者市场需要，《体坛周报》有重点、有针对性地将足球及相关评论作为报纸的核心竞争力。同时，以篮球和棋类的报道内容为辅，在体育爱好者特别喜爱、关注的全国体育赛事和世界体育盛会方面做文章，以此锁定细分后的体育爱好者，从而形成稳定的市场份额。比如，根据读者意见，《体坛周报》不仅将国际板块分成了“亚非频道”“欧洲联赛”等几大版块，还在体苑沙龙板块设置了“热点厅”“资料阁”“服务台”等栏目专门回答体育受众的理由，以满足不同层次平面读者的需求。目前，《体坛周报》的发行量和影响力在全国各类报纸中位列前十位以内，是中国目前纸质发行量、影响力最大的体育报刊，靠市场化策略挤入了中国发行量上百万份的报纸行列。
积极开发网络营销模式
利用网络和新媒体是近年来我国体育报纸进行盈利模式创新的重要举措，也是全媒体营销的重要组成部分。我国近年来网络增长幅度巨大，所提供的强大受众群，给我国体育报纸进行新媒体领域盈利模式的开发带来《体坛周报》全媒体营销对策论文资料由论文网www.7ctime.com提供,转载请保留地址.机遇。《体坛周报》除了在创办新刊之外，还和华体网结成了战略联盟打造了自己的“体坛网”，一个媒体集团“TITAN帝国”（巨人）的雏形形成。进入新世纪后，在商业网站体育版迅猛发展的压力下，《体坛周报》开始在自己的网站建设上发力，不仅首创“原版”中文报刊电子版上网，还全方位利用集团旗下的报纸、杂志、手机等媒体资源。以母报为基础，加上采访的新闻，自己编辑来稿，开辟了包括体育新闻、体坛e版、体苑沙龙、无线体坛等板块内容。缘于《体坛周报》的高瞻远瞩，积极应对网络时代的到来，在2010年南非期间，体坛网成为国内惟一一家赢利的体育网站。
现在，体坛网成为名副其实的体育社会化媒体，读者不仅可以24小时纵览最新的全天候体育资讯，实时在线浏览最新的《体坛周报》及“体坛系”旗下的其他报刊杂志，对其他板块的内容在体坛社区中发表博客、微博，探讨自己喜爱的体育热点，切磋心得，提出反馈意见和倡议，还可以进入游戏、彩票超市进行休闲娱乐互动。同时，为了实现体坛传媒集团的战略目标，体坛网还承接了有意打入中国市场的世界足球劲旅拜仁慕尼黑等足球俱乐部的中文网站的建设与维护，大大提升了自己的品牌效应。当报纸市场份额下降的时候，与时俱进地开辟网络市场，通过电子版的销售，开拓杂志和新媒体的发展空间，是《体坛周报》能够不断创造报业市场化奇迹，在新媒体浪潮和Web

2.0时代立于不败之地的重要因素。

发展个性化手机商务营销
随着新媒体的快速发展，手机互联网和移动通信业务越来越受到人们的关注。根据中国互联网信息中心CNNIC发布的《第32次调查报告》显示，截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，其中手机网民4.64亿，比2012年底增加了4379万人，网民中使用手机上网的人群占比提升至78.5%。《体坛周报》由于及早预料到手机商务时代会到来，在2003年到2013年的十年间，从开发体育新闻手机短信业务到手机报正式上线、“手机体坛”成立，再到体坛手机客户端正式上线，一路走来，经历了手机商务由进军新媒体到转型新媒体的全过程。体坛周报手机报还先后历经五次改版，与中国移动阅读基地联手，上线阅读基地体坛专区，《足球周刊》《全体育》《扣篮》《户外》《高尔夫大师》《健康女性》新鲜资讯跃然于手机上。《体坛周报》手机网还以体坛客户端为原型，致力于打造为体坛用户提供最新的体坛资讯、精彩的赛事文字直播及便捷的用户沟通交流服务的手机平台。
手机报一日一期，囊括了足球播报、篮球频道、全体育、Titan播客、大话体坛、竞猜、双语、佳图的内容特色，独家揭示评论的内幕故事，以及互动社区及群组为有共同体育爱好的手机用户提供了方便、快捷的沟通交流平台，完全满足了用户个性化手机上网的需求，率先抢占了新媒体资源，增加了手机报纸的读者量。
确立全球化市场营销战略
《体坛周报》之所以能持续盈利，在体育传媒甚至是全国传媒市场上具有不可替代性，成功之处就在于实施了全球化营销战略。随着新旧媒体融合和全媒体的发展，《体坛论文导读：读者一起阅读到最精辟的报道和评论，这对于那些对欧洲联赛如饥似渴的中国球迷来说，无疑是最宝贵的财富。同时，大量的驻外记者保证了《体坛周报》在第一时间获取来自国外的体育资讯。通过走全球化发展战略，《体坛周报》的品牌造成了国际影响，逐渐成为中国体育媒体的国际符号。结语《体坛周报》市场化成功的首要因素是顺
周报》及时做出了整合独家国际体育报道、境外众多合作媒体和强大驻外记者团队的国际体育新闻策略、全球化战略思想。同时，为了获得国际体育更多的采访资源和主动权，《体坛周报》在欧洲和美洲10余个世界体育强国设有常驻记者站，并让自己成为全球各大体育组织在中国的首选合作伙伴。其与法国《队报》、意大利《米兰体育报》、德国《踢球者》等世界知名体育媒体建立了长期合作关系，并在美国等国外华人居聚区设有空运直销点。
《体坛周报》的全球化发展引人注目，其开创性地与许多世界著名的体育类报纸进行战略合作成为近年来的发展亮点。《体坛周报》版面上合作伙伴交流的授权稿件，对受众的贡献在于第一时间让国内广大读者与国外读者一起阅读到最精辟的报道和评论，这对于那些对欧洲联赛如饥似渴的中国球迷来说，无疑是最宝贵的财富。同时，大量的驻外记者保证了《体坛周报》在第一时间获取来自国外的体育资讯。通过走全球化发展战略，《体坛周报》的品牌造成了国际影响，逐渐成为中国体育媒体的国际符号。
结语
《体坛周报》市场化成功的首要因素是顺应了时展的潮流。同时，全球化与专业化同步，发行与广告并举的办报策略，出色的决策，完善、高效、合作的团队，最详实、最专业的报道与评论，优质的办报资源和合作形式，以及崭新的、符合自身发展实际又具有开创性的经营策略成就了其不断创造报业市场化的奇迹。在其十余年的发展历程中，已经构建起了一个遍及世界各地的体育新闻供给网络，这是其他报纸很难在短期内超越的。同时我们也看到它与世界著名体育品牌报纸还存在很大差距，我国的体育报纸要进入世界主流媒体还需要更全面、更专业的全媒体策划。
作者单位 河北科技大学唐山分院