浅论快速消费品营销渠道理由及管理

论文导读：
【文章摘要】
本文从客观实际出发，结合现阶段快速消费品的营销特点与市场需求，阐释了快速消费品的发展目前状况，较为深入地探讨了快速消费品行业当前面对的突出理由，并以此为依据，结合实例，提出了优化快速消费品行业营销渠道的倡议，希望能以此为相关部门进一步规范快速消费品市场秩序，推动我国经济走上更好更快的发展之路奠定坚实的基础。
【关键词】
快速消费品；营销渠道；理由；管理
快速消费品市场具有入行门槛低、资金投入少但回收快等特点，在我国经济市场上快速站稳脚跟，成为当前发展前景最为广阔的消费品之一。现阶段全球较为出名跨国快速消费品公司有欧莱雅（化妆品）、宝洁（生活用品）、可口可乐（饮品）、肯德基与麦当劳（快餐食品）等，国内耳熟能详快速消费品公司有立白（洗涤用品）、蒙牛（乳制品）、哇哈哈（饮品）、五粮液（酒类饮品）等。如何有效扩展快速消费品渠道、提升其竞争优势与社会影响力成为了相关部门分析探讨的热门话题。
1 快速消费品的目前状况

1.1快速消费品目前状况

为了迎合我国市场不断增长的快速消费品需求，各路本土快消品牌纷纷崛起，迅速抢占快消市场，争先恐后地瞄准了这块“肥肉”，试图抢占先机，先同行一步在市场站稳脚跟，以此提升自身的行业竞争力，获得经济效益最大化。部分经济实力较强且产品特点突出的快消品牌从众多竞争者中脱颖而出，成为市场竞争的佼佼者，快消市场份额短期内快速向这部分企业集中，剩余的大部分企业不得不在生死存亡线上苦苦挣扎。从2013年我国的快速消费品行业报告中可以看出，截至2013年8月9日，共有15家为食品企业与6家为日化企业的快速消费产品在一年的时间里走入中国的亿万家庭（图一为15家食品企业一年内的消费者累计人数与实际渗透率）。

1.2快速消费品渠道目前状况

随着经济的快速发展，我国各地区的零售卖场逐渐建立起来，为快速消费品的进一步发展提供了条件。除了大型超市、卖场等零售市场的主要存在形式外，新型零售形式，如主题用品超市、社区超市、全天营业便利店等都成为各零售企业争相追逐的商机。
2 快速消费品行业所面对的理由

2.1分销商难于管理

在发展初期，由于我国还未形成系统的分销商体系，国际品牌对我国分销商的认识不足，为了尽早抢占中国市场，部分国际品牌供货商在选择本土分销商时过于注重其营销能力与掌握的销售渠道，忽视了分销商的诚信度风险、经营管理能力及自身的经济水平，使得供应商需要承当较大的投资，不利于其进一步发展。

2.2渠道冲突日益加剧

用户资源是快消企业争夺的核心内容。快速消费品生产厂家与经销商间的矛盾始终围绕用户资源展开，经销商不满生产厂家略过分销环节直接与消费者建立购销关系，使其利益大大受损，而生产厂家也不愿意丧失庞大的消费群体，尽可能迎合消费者低价购进的需求，意图实现生产厂家与消费者间的“双赢”。
3 优化快速消费品行业营销渠道的倡议

3.1选择适当的营销区域

快消企业要想获得最佳的市场营销效果，就必须要选择适当的营销区域，进军西部内陆地区是扩展新消费人群的关键环节。康师傅作为本土快消品牌已经在2013年于众多下线城市迅速扩充了消费群体，其中县城、县级市的消费者在短短一年时间里就超出上一年近50%。同时在西部地区获得较大发展的企业还有蒙牛企业与伊利企业，这两个企业在2013年仅西部地区扩充的消费人群就占了新增消费群体的35%。

3.2坚持创新，扩展产品种类

在实际的营销过程中，生产企业要想获得经济效益最大化，能在短期内吸引更多的消费群体，就必须要不断创新，时刻坚持创新理念，尽可能扩充产品种类，以迎合不同口味的消费人群。在2011年-2013年的两年时间里，亿滋（卡夫）企业推出了新款冰淇淋口味奥利奥，受到了众多奥利奥迷的追捧，同一时段也不松懈其他形式的品牌创新，趁机推出了Stride炫迈口香糖系列，拉拢了众多年轻消费群体。

3.3合理处理营销渠道冲突

生产企业在处理营销渠道冲突时，要从实际出发，不能盲目冲动，要仔细辨别冲突的真实性，了解双方的实际意图与冲突发生的核心矛盾，通过协商解决的策略尽可能快速妥善地化解双方的矛盾，增强利益团队间的凝聚力与向心力，为获取更多的经济效益，创造更多的物质财富提供条件。
4 结束语
综上所述，尽管当前我国快速消费品营销渠道多样，但仍旧存在分快速消费品的营销渠道理由及管理相关范文由写论文的好帮手www.7ctime.com提供,转载请保留.销商难于管理、窜货严重、渠道冲突日益加剧等理由，需要各快消企业通过分销渠道管理、加强对经销商的广告和促销的支持、建立合理的级差体系、合理处理营销渠道冲突等策略，进一步优化快速消费品行业营销渠道，为其健康长远发展奠定坚实的基础。
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【作者简历】
王廿重，女，汉族、 1984.6生 ，籍贯：辽宁省鞍山市，助教、大学本科，研究方向：市场营销。工作单位：山西国际商务职业学院 全文地址：www.7ctime.com/xsgllw/lw30350.html上一论文：试述上海网球大师赛赞助商营销方式的