简谈营销沟通在户外运动俱乐部中运用

论文导读：俱乐部活动。在俱乐部成长的同时，成长了自己。参考文献：叶泽峰，朱江华.试论我国户外运动及户外运动俱乐部.体育科技（广西），2005，

2.http：//baike.so.com/doc/5380468.html.

摘 要：户外运动正以势如破竹的趋势在中国发展，高校中的积极分子也很快的将该项目引入大学校园，以学生俱乐部、社团等形式开展。大学生加入户外运动行列起初更多的是出于热爱，相对缺乏营销技巧。文章通过对营销沟通在大学生户外俱乐部中运用技巧的研究，给出一些倡议。
关键词：营销沟通；户外运动俱乐部；大学生
1005-5312（2014）15-0282-01
广义的户外运动是指所有区别于室内的在室外进行的运动，它几乎涵盖了所有运动，包括室外各种运动大类和其中的各种小项；狭义的户外运动以国家登山运动管理中心的定义为标准，户外运动是以一组自然环境为场地（非专用场地）的带有探险性质或体验探险的体育项目群。这个项目对大学生来说具有不可抗拒的魔力，也让大学生产生了组建户外俱乐部的想法。而在俱乐部经营过程中，除了营销模式外，大学生对营销沟通的运用有所欠缺。

一、大学生户外运动俱乐部存在的理由

大学生户外运动俱乐部，是主要由学生组成，主要目的是能有一个更好地学习平台，或者是针对所学专业而建立的一种集体协会。有些大学生俱乐部是纯粹的自己运营，没有任何对外营业性质，只是在协会里面的成员之间进行户外活动。有些则是通过一些渠道，在学习为主的同时，接受并承办外界的一些活动。例如：某些企业要进行员工的入职培训，则有可能通过大学生户外运动俱乐部，进行设置项目并且交给大学生俱乐部承办以及实施，这就体现了营业性质。
大学生户外运动俱乐部有两个性质，非营业性和半营业性。大学生创建自己的俱乐部，作用在于更好地体验户外运动团队的组建，更正面、更直接的去学习户外运动知识。培养大学生自身的专业技能，积累经验，早一步认识团队的组建、运营模式的构建以及营销沟通能力的提高。
由于户外运动具有明显的民间性、大众性和组织形式多样性的特点，使得户外运动本身在管理上存在很大难度。加之我国户外运动俱乐部自身经营不善，户外运动俱乐部运营市场不成熟、管理制度不健全，导致了诸如户外运动俱乐部良莠不齐、经营不到位、政府部门管理缺失、从业人员水平高低不一、经常发生安全事故等，这些都反映出我国户外运动俱乐部呈现无序化发展态势，需要从户外运动俱乐部自身及户外运动俱乐部经营所处的制度环境等方面重新审视我国户外运动俱乐部所面对的困境，并寻求切实有效的解决途径。这些理由也是大学生户外俱乐部所存在的。

二、营销沟通在大学生户外运动俱乐部中的作用

营销沟通是指在（一个品牌的）营销组合中通过与（该品牌的）顾客进行双向的信息交流建立共识而达成价值交换的过程。就本质而言，营销与沟通是不可分割的：营销就是沟通，沟通就是营销。营销沟通目的有两个：创建品牌和销售产品。大学生户外运动俱乐部的服务其实也是一种销售，它的销售对象主要是大学生，那就应该结合大学生的特点拿出有效的营销沟通策略。
大学生户外运动主要参与群体，是高校的大学生，是在高校大学生里面开展的户外运动范畴。在大学生参与的户外运动项目里面，主要以中等难度的为主。低难度高体验，这样的项目会在学生群体中很受欢迎。因此，营销沟通技巧的提高在此过程中对提高业绩很有助益。

三、如何有效使用营销沟通

在大学生户外运动俱乐部里如何增强大学生的营销沟通能力，本文认为有两个必要条件。第一：满足大学生能够接触社会外界的要求，只要让学生“走出去”，才能更多的接触社会不同类型的人和事，才能真正体验到沟通能力的重要性；第二：学生必须怀抱着积极的心态，多创造机会，比如从外界承办活动等，都是有效的方式。
营销沟通的主渠道，主要有广告、人员推销、营业营销沟通在大学生户外运动俱乐部中的运用由专注毕业论文与职称论文的www.7ctime.com提供,转载请保留.推广等。中小公司会采用：根据一个时期、一个市场区域的经营目标的不同，分别采取不同方式，以一种沟通方式为主，灵活运用其它方式，或者采用以某种方式之长去弥补另一种方式之不足。但不论采取何种沟通方式，均应掌握有效沟通原则和经济实用原则，严格避开不必要的铺张。在大学生户外运动俱乐部的经营中，户外活动及其衍生品就是商品，学生群体就是顾客，如何去说服顾客来“购买”俱乐部的大学生户外运动服务产品就需要我们的营销沟通技巧了。例如：俱乐部的帐篷基本都是轮流使用的，没有专属，那么如果顾客质疑帐篷的卫生情况时，俱乐部工作人员如果采用如下沟通：“我们在户外运动过程中，帐篷每天都是清洗消毒的——如果是雨天，就是对帐篷的大清洗；如果是烈日炎炎，那就是最好的紫外线消毒。”通过这样的沟通，消费者不但了解了户外运动的特点，也在俱乐部工作人员风趣幽默的谈吐中降低了自己的顾虑。

四、结论与倡议

大学生在条件成熟的情况下在校园里创建大学生户外运动俱乐部是很值得提倡的一件事情，在锻炼自身能力的同时还能收获一些资金补贴学业。但是倡议大学生在俱乐部经营过程中不断地去学习积累，学会用营销沟通的方式去说服顾客参与俱乐部活动。在俱乐部成长的同时，成长了自己。
参考文献：
[1]叶泽峰，朱江华.试论我国户外运动及户外运动俱乐部[J].体育科技（广西），2005，2.
[2] http：//baike.so.com/doc/5380468.html. 全文地址：www.7ctime.com/xsgllw/lw27911.html上一论文：试论高职院校汽车营销人才培养模式探微