论金狮王：艺术带动陶瓷突围

论文导读：
论瓷砖的品质，山东淄博出产的并不比来自广东佛山的差。并且，许多广东陶瓷企业因为做瓷砖，还要乐此不疲地跑到淄博去进原料。
但是，一片同样质量的瓷砖，产地标上“广东佛山”可卖到百元以上，而冠以“山东淄博”的名头，身价就下跌至几十元。被视为低价砖、劣质砖的产地“怪圈”，一度让淄博这个原本拥有优质仿古瓷砖原料的陶瓷产区陷入尴尬，金狮王面对的同样也是这个困扰。
怎样才能破除这个产地“怪圈”，并从陶瓷行业中“跳”出来？
“我认为，一个企业老是停留在做产品的基本层面上是没有前途的。”淄博金狮王科技陶瓷有限公司董事长袁东峰对《中外管理》坦言。加上行业内“抄来抄去”的乱象，让他不得不去想：能不能让瓷砖更有科技含量一些，以此提升产品的附加值？
金狮王要做的转变，是“将产品与艺术相融合”！
这种颇有想象力的创新，让金狮王近几年在陶瓷产品的创新上动作频出，获得国家专利的就有八项，优秀设计大奖更是拿到不少，开始逐步转变淄博陶瓷产区“弱品牌”的形象。究竟，艺术化的瓷砖是怎样“打磨”的？
用“中国风”对抗“欧风”
在金狮王陶瓷展厅，店面装饰算不上有多么考究，但各种“中国风”的仿古瓷砖鳞次栉比，艺术氛围在这里尽显无疑。其中，以“泰山石”、“菊花石”、“燕子石”、“玉石”等为主打的“中华奇石系列”仿古艺术砖，在终端市场颇受热捧，目前已成为金狮王的畅销产品。
这些大气的作品，是金狮王首席设计师姚奇恒的手笔。在他的设计理念中，提升产品附加值的元素完全可以从博大精深的中国传统文化中汲取。“5000多年的中国文化，承载着很多优秀的东西，现在不好好挖掘，就迟了。”他坚定有力地说。陶瓷作为一种舶来品，只有将它与民族文化充分融合，才能形成更有生命力的产品。
作为国内十大仿古砖品牌之一的金狮王，避开了陶瓷行业一片“欧风”的同质化景象，转而以“中国元素”为基本格调，大大方方地走“中国风”的路线。
而对于艺术化的陶瓷，没有10年以上的打磨，是无法形成市场认知度的。从2004年进入金狮王负责产品设计的姚奇恒，对陶瓷的原料、工艺、设计、甚至烧制等均深入探索过，每一片瓷砖在他的工作室里被当成一件艺术品来雕琢、反复调试。
这种工夫在多数陶瓷企业几乎是难以执行下去的。但恰巧是这种对艺术的偏执，在金狮王董事长袁东峰眼里反倒是一种价值“投资”。就在2013年5月29日，对于金狮王和淄博整个陶瓷行业来说，是极其有作用的一天。由金狮王自主研发的仿古建筑陶瓷作品——青花瓷，摘得“中国意大利陶瓷设计大奖”唯一一项金奖。
融入中国文化精髓的青花瓷系列瓷砖，目前已形成规模化推广，终端卖到每平方米千元以上。对于这种接地气的创新，袁东峰说：“文化也是生产力，就看你怎么把它转化成有益的价值。”
科技让产品“潮”起来
可既有事实是，“淄博产品每平方米所获得的利润普遍只有几元，利润能超过10元的企业很少；而佛山的品牌企业利润都在几十元上下，有的甚至达到上百元。”袁东峰语气中带着些叹息。
而这，也给金狮王指明了一条清晰的路径：就是在科技型陶瓷上“做文章”。
在此前的2011年，金狮王破开荒地开发出一种叫“窑变釉”的瓷砖新品，它是将一种新型合成釉料应用到瓷砖表面，能够使瓷砖釉面在不同光照条件下产生不同的色彩，这种艺术化效果在国内陶瓷行业引起不小的关注度。
这几乎超出了佛山派陶瓷企业的想象。作为淄博派陶瓷的代表品牌，金狮王从1999年开始做贴牌生产，一直“被动”了好几年——这种情况直至2008年才终结。“品牌做起来以后，你如果还靠贴牌，会影响自身的发展，因为你是为他人做嫁衣。”袁东峰说。但打造品牌就完全不一样，自主创新是必定的路径。而品牌是靠时间的日积月累，这个沉淀起码要持续10年、20年。但在此前，贴牌生产几乎是最省劲的存活方式。
尽管如此，基于产地原料的理由和强大的消费需求，做仿古瓷砖给金狮王铺平了厚积薄发的道路。而其对科技型陶瓷的摸索，事实上从2005年就已经开始着手了。并且，依靠科技创新进行产品的提升，被金狮王视为品牌化转型的重要支撑力。
金狮王：艺术带动陶瓷突围相关论文由www.7ctime.com收集,如需论文.现在，无论是作为发明专利的“窑变釉”，还是获得设计金奖的“青花瓷”，乃至彰显金狮王研发能力的防静电负离子瓷砖，这些听起来很潮的产品，能不能在终端形成抢眼的规模化销售呢？
不一定。但是，“这些代表创新水平的产品，是反映一个公司整体实力的体现，是必须要有的。只有科技创新，这个公司才有希望。”他信心满满地说。之所以有底气，是因为金狮王瓷砖目前已做到60%的产品是自主创新。
经销商的“特殊培训”
经过这几年的快速发展，金狮王也将产品链由过去单一的仿古砖向抛光砖、瓷片、全抛釉、微晶石等全产品线拓展。尽管这会给生产线及库存带来压力，但要支撑终端专卖店，如此丰富的产品线，在金狮王的布局中是非常必要的：一是迎合消费者，二是引领消费者。
迎合消费需求的瓷砖不一定多么高档，但它在终端市场卖得好，不生产它都不行；不过，金狮王更希望站在行业的高度，用艺术化的瓷砖产品去引领高品位的需求。理由是，怎么去引领消费者需求呢？
这年头，产品好也怕巷子深！
金狮王在瓷砖艺术化的探索上新品迭出，无论是工艺设计还是产品品质，都不逊于甚至超过广东佛山派陶瓷水准，但品牌影响力却还差一大截。只顾埋头做生产，而忽视品牌打造和销售渠道建设，对于一个好产品、好品牌来说未免有些悲壮！
现在，这个棘手理由有待金狮王着手解决。其中最重要的，金狮王正在层层推进的，是对每个经销商的“特殊培训”——通过培训他们的店员，让店员再传递给消费者这个产品的文化内涵是怎样的。
“一年10到12次的终端培训，实际上是通过产品的理念来传递你的文化。”袁东峰说。
除此之外，开始对家居品牌产业联盟的新模式产生极大兴致的金狮王，积极参与业内组织搭建的公共平台——中陶公司，寻找品牌升级的突破口。长远来看，淄博瓷砖长期存在的产地误区，或许会因此而逐步消解。
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