谈谈湖北九宫山滑雪场滑雪消费心理动因

论文导读：
摘 要： 21世纪，随着社会的不断发展，高山滑雪运动已经成为冬季非常流行的运动项目之一。通过对九宫山滑雪湖北九宫山滑雪场滑雪消费心理动因的由提供海量免费论文范文的www.7ctime.com,希望对您的论文写作有帮助.场滑雪消费者的目前状况调查中发现，滑雪场的消费人群越来越趋向大众化，随着消费者经济条件的不同对滑雪消费投入的标准也在发生变化。可以说滑雪消费标准对人们的心理接受能力在某一定程度上制约着滑雪运动的普及和发展。本文希望通过研究能够完善和健全滑雪场的各项制度和设施，吸引更多滑雪消费者以达到全面提高大众对滑雪运动的兴趣和全民健身的目的。
关键词：滑雪；大众；消费动因
作者简介：刘剑 现在武汉纺织大学体育课部
高山滑雪运动在欧美地区已经成为了非常流行的运动项目，近些年来在中国也慢慢的兴起.随着高山滑雪运动的普及与广泛的开展，在全国尤其在东北地区已经掀起一个高山滑雪运动的热潮。相对于北方的滑雪热潮来说，南方受气候条件的影响，滑雪运动一直不及北方开展的好。但是随着这项运动的兴起及大众休闲体育的发展，这项运动在南方也开展的越来越好，成为一种新兴的时尚运动。
1 研究对象与策略

1.1研究对象

本研究对象是湖北九宫山滑雪场部分消费者。共发放400份问卷，实际回收有效问卷348份，其中男性223人，女性125人。

1.2研究策略

1.2.1文献资料法：在本次研究过程中，根据研究目的和研究的内容，有目标的查阅了有关消费心理学方面的资料和书籍，为本论文提供了有价值的信息和理论依据。
1.2.2问卷调查法：对湖北九宫山滑雪场部分消费者发放问卷400份，回收348份，回收87%，其中有效问卷348份，有效率100%。

1.2.3数据统计法：对回收的数据进行了统计。

1.2.4访谈法：对参与滑雪运动的部分消费者进行访谈，并对九宫山滑雪场销售部门管理人员进行访谈。
2 结果与分析

2.1九宫山滑雪场滑雪消费者的消费动因

2.2九宫山滑雪场滑雪消费者的主要动机调查结果

根据消费心理学的理论，人有某种需要时就必定会产生某种动机，其后便付诸行动，九宫山滑雪场消费者的主要动机见表1：
从表1中可知，对湖北九宫山滑雪场滑雪部分消费者的调查中，我们可以看出消费者滑雪主要动机是为了放松身心和身体健康，其中放松身心比例27%，身体健康比例25%，出于爱好滑雪的比例为24%，从以上三个数据中可知，现在人们的生活水平有了很大的提高，在追求自己的爱好的同时也是为了身体健康愉悦身心，而也有一少部分人的滑雪动机也表明他们把一部分精力转移到了社交方式和刺激冒险，也有一小部分人是与朋友家人休闲时间结伴同行，可谓人们的动机各有不同，但从另一个角度可以看出滑雪消费者群体的一个趋势——消费群体越来越广泛。

2.3九宫山滑雪场消费人群职业状况调查结果

从表2可以看出，滑雪运动已经慢慢地被越来越多的人所熟知，这其中包括教师、工人、学生、商人、离退休人员以及社会各行各业的人士。在调查湖北九宫山滑雪场滑雪消费者发现，这里滑雪消费者的大部分人是学生、教师、工人，这就说明了滑雪消费人群的一个趋向性——逐渐趋向于大众化，随着大众滑雪深入人心，人们对滑雪的认识正在逐步的加深，对参与滑雪运动的功能也有着不同的见解，例如：商人他们的滑雪消费心理动因多数为了商业洽谈或者商业合作，而占32%的学生则多数是与家人朋友同行，娱乐为最终目的。教师和工人其滑雪消费动因主要有两点：其一节假日的休闲；其二单位的福利待遇。退休人员消费动因很明确就是为了锻炼身体。从职业的调查结果中显示了不同职业的不同消费动因，体现了滑雪消费心理动因的多样性和广泛性。

2.4九宫山滑雪场消费者滑雪投入情况调查结果

从表3可以看出，滑雪消费者的消费项目已经并不是只有单一的滑雪票（周一至周五160元周末258元）一项了，在其他项目（10-50元不等）的消费也占有了一定的比例如：餐饮洗浴占20%，教练费为12%，从这一数据我们不难看出，滑雪消费者在满足锻炼身体陶冶情操的同时对运动技术技能也很重视，也从侧面反映了人们对好的运动技能的向往，为了更好的展示自己的运动技能也可以说是滑雪消费者的动因之一，另外九宫山滑雪场除滑雪票外其他雪上项目多数是另外收取费用的如：门票、滑雪换乘车、租借滑雪服的费用等等。收费随着滑雪人数的多少而上下浮动，由此造成了滑雪场收费标准的不确定性。可见在滑雪消费者消费动因的多样性及消费观念的开放性的表面现象之后雪场的收费标准是制约消费者消费动因的一大因素。
3 结论
滑雪消费者消费动机主要为健康和娱乐，但也有少部分消费者是为了社会交际、爱好、刺激冒险等等。虽然消费动机呈多元化，但主要动机是为了身心的愉悦和健康。对湖北九宫山滑雪场滑雪消费者调查结果可知，绝大多数消费者为学生、教师，其中教师这部分消费群体处于中产阶层，而学生是依靠父母生活没有独立经济来源可以归为低收入阶层。
湖北九宫山滑雪场其他收费项目较多较繁杂，不光是门票一项支出，包含有换乘车费、教练费、滑雪服、寄存柜、滑雪帽、墨镜手套等，且收费标准随着消费人数的多少而上下浮动，这是制约消费者消费的最主要因素之一。
九宫山滑雪场大多数滑雪消费者认为参与滑雪运动是值得的，虽然多数为初次滑雪，但都有再次参与滑雪运动的意愿，多数滑雪消费者长期滑雪意识还未形成。
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