谈青纺联物流：构建虚拟供应链新模式

论文导读：
纺织行业管理创新不仅仅只局限于纺织企业，与纺织行业有关的物流公司在管理创新方面也是卓有成效。
青岛纺联物流公司是青岛纺联控股集团旗下的一家专业化纺织服装及快速消费品第三方物流公司。多年来，青岛纺联物流公司和多家服饰、家纺、户外品牌商合作，同步协同运营20多个品牌，通过建设虚拟供应链来创新供应链协同体系结构，以虚拟供应链的概念为基础，基于品牌运营和增值，建立虚拟供应链的一种创新体系结构。
以信息流为支撑创造新体系
“这种创新体系结构是以虚拟供应链信息流、物流的服务系统作为支撑，包括客户、供应商、制造商、承运商、分销商、零售商和其他合作伙伴等参与者共同创造的新商业模式和赢利模式。”青岛纺联物流公司总经理马晓宁指出，公司的主要战略思想就是要通过成员间的有效合作，建立低成本、高效率、响应性好、敏捷度高的经营机制，从而获得竞争优势。
虚拟供应链创新体系主要包含四个方面：首先是以品牌价值影响力创造更多的企业价值，保持企业核心竞争优势。马晓宁介绍，这方面主要包括海尔兄弟、米奇、新百伦、迪士尼、芭芭拉、菲斯、狼爪等国内外品牌的家纺、童装、户外等系列产品，在品牌营销上包容并蓄，以其特有的OBM（Own Branding & Manufacturing）品牌运营模式，整合了国内最成熟的家纺、童品产业链品牌，让其负责品牌的运营维护和产品设计研发，青纺联物流公司主要负责产品的渠道分拨和运输配送，品牌负责销售渠道的开发，青纺联集团则负责渠道的物流业务维护管理，双方在信息流、资金流、物流上各有分工，相互支持共享，实现嵌入式管理。
其次是建立面向用户的敏捷供应链管理体系，实现对市场的快速反应。青纺联物流公司建立了对接强大的供应链信息系统，实现了根据终端市场需求下订单生产实现“零库存”，从而使生产面向订单而不是面向库存。与此同时还进行以用户为中心的业务流程再造，实现渠道的扁平化，提升物流管理效率，针对终端市场做出及时和快速的反应。
“超低的库存使得公司的资金流速得到了快速地提升，同时也让终端经销商理解市场需求，而生产的产品都是‘以销定产’的适销对路产品，而不是放在经销商的仓库中、需要降价销售或者大力度促销的滞销产品，加快了货物流转速度，也让合作伙伴、经销商赚到了钱。”马晓宁说。
再次是发挥营销模式的竞争力，创新渠道提升顾客的产品体验。“这方面是以信息化提升竞争力，形成了以ERP、PDM、SCM为核心的完整制造业物流业联动供应链信息系统框架，实现对公司经营管理过程的‘全覆盖’，打造快速的信息系统大循环通路，不仅确保了信息流、资金流、物流的高速运转，而且极大地提升了运营平台的能力和满足消费者需求的能力。”马晓宁表示，利用直供零售经营模式，品牌商直接面对零售商，再利用供应链协同原理，进行更深层次地开发与管理，使企业和消费者可以在短时间内直接面对消费者。
据了解，这种虚拟供应链的管理模式，可以在短时间内对终端管理的数据信息、销售结构、促销反应等做出系统的分析和解决，更大程度上减少在实际过程中产生的成本，对资金链的管理更加快速有效。
最后是产品跨界生产与文化的组合创新，构建全新价值体系。国内的服装业正面对后经济危机时代的挑战与威胁，整个产业结构正在进行全新的调整，企业越加意识到品牌价值的重要性，以品牌文化与实际商品的推动，进行产品与服务的输出。
“把转变渠道和供应链协同方式作为很重要的一个任务，以整合供应链的发展来推动销售增长方式的转变，变成渠道发展的可经营资源。”马晓宁认为，借助供应链整合快速实现产品结构的优化和升级，在同行品牌竞争中，可以避开产品同质化，并提高到一个新的产业高度，并且在产品的美誉度和附加值方面有了很大的提高。
把握商业趋势创新赢利模式
实际上，将基于品牌价值的虚拟供应链整合管理作为一种现代的企业合作模式，对于降低供应链成本、提高响应速度和效率、提高产品和服务质量，进而高质量、快速地满足客户需求有着重要的作用。
青岛纺联物流公司提出建设基于品牌价值的虚拟供应链整合模式，主要基于两方面的考虑。马晓宁表示，一方面有助于顾客整理、加工有关品牌价值信息，简化顾客购买程序，增强顾客购买信心，提高忠诚度，降低购买风险。同时还能够增加产品的形象价值，提高顾客心理情感感知价值，降低顾客成本敏感程度。另一方面能够增强顾客对相关产品广泛持久的信赖关系，增加重复购买的频率和购买种类，推动品牌声誉的价值溢出，推动品牌资产的扩张，并建立竞争对手进入的有效屏障。
实行供应链虚拟整合管理以后，青岛纺联物流公司得到了显著的发展。据了解，青岛纺联物流公司在实行供应链虚拟整合管理后，实现了共同仓储、共同配送、动态调解、信息共享、资源协同，先后开发了渠道销售终端1000家，解决了部分企业产业转型的理由，实现一期经济效益8000万元，带动行业有关产值10亿元。
“这项新的模式，不仅使企业获得良好的经济收益，同时还推动了企业商业模式和赢利模式的创新，实现现代物流业的增值服务，并在行业内外树立了良好的口碑和十分重要的影响力。”马晓宁充满信心地说。 全文地址：www.7ctime.com/wlglbylw/lw46177.html上一论文：有关于新形势下物流现象之我见