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浅析经济转型背景下高端技能型营销人才培养模式

最后更新时间:2024-01-03 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:7516 浏览:24187
论文导读:
[摘要]经历了三十多年的高速发展,我国经济发展的外部环境和内部条件都发生了很大变化,但经济长期向好的基本面没有转变。为了拓展市场,企业对营销人员提出了新的要求。文章通过分析经济转型对营销人才需求的特点,剖析了高职高端技能型营销人才经济转型背景下高端技能型营销人才培养模式由专注毕业论文与职称论文的www.7ctime.com提供,转载请保留.培养存在的理由,就培养具有较强营销策划能力的高层次、实践能力强的复合型营销人才教学模式进行研究,旨在培养用人单位需要的高端技能型营销人才,更好地服务于经济的转型升级。
[关键词]经济转型 校企深度合作 订单式培养 创新能力 综合素质
[作者简介]李凤珍(1963- ),女,江苏苏州人,苏州工业职业技术学院经贸管理系,讲师,研究方向为市场营销。(江苏 苏州 215104)
[]A [文章编号]1004-3985(2014)03-0117-02
随着全球化经济时代的到来,全球化的“营销时代”已经来临。经历了三十多年的高速发展,我国经济发展的外部环境和内部条件都发生了很大变化,但经济长期向好的基本面没有转变。未来我国经济发展的环境和模式将会发生变化,消费者将更愿意买高品质的产品和服务。为了拓展国内外市场,提高市场占有率,在竞争中立于不败之地,企业对营销人员提出了更高的要求。本文就培养具有较强市场营销策划能力的高层次、实践能力强的复合型人才教学模式进行研究,旨在培养用人单位需要的高端技能型营销人才,更好地服务于区域经济的转型升级。

一、经济转型对营销人才需求的特点

经济转型是指一个国家或地区的经济结构和经济制度在一定时期内发生的根本变化。“十二五”规划将其内涵进一步丰富,李克强总理在会见中外记者时首次提出打造中国经济升级版,目前我国的经济发展已进入了一个以城市化为主要推力的新的发展阶段。在这个阶段,经济发展将从出口导向型、劳动密集型、数量扩张型,转变为以内需为主、制造业升级、服务业快速发展的方式。随着经济发展方式的转变,企业迫切需要通过产品创新、营销创新、经营模式创新等有效解决发展瓶颈理由。而营销创新需要大量的高端技能型营销人才,目前企业对营销人才需求呈现以下特点:(1)营销人才需求数量大。竞争的白热化、产品的同质化、利润率的下降已困扰许多企业,提高市场占有率、扩大销售额、实现企业利润目标等需要大量的优秀营销人才去充实销售队伍,广招营销人才,这无疑增加了营销人才的市场需求总量。根据苏州市、吴中区人才市场以及吴江、常熟等人才市场的信息,近年来营销类人才的需求量一直保持在高位。(2)营销人才需求呈现多元化趋势。从营销岗位的层次看,中高级营销人才“匮乏”,优秀的营销人才成为“紧俏商品”,没有专业特长的“万金油”式的营销人员越来越难获得高层营销职位。在对企业看重的营销技能,如市场调研、产品推销、组织策划、销售管理、学习创新、语言沟通、心理素质、道德品质等的调研中,一线营销人才在产品销售、语言沟通能力等方面尤其被企业看重。营销人才在基层向管理层的发展中,必须要有可持续发展的核心竞争力。(3)需要高职学生从事一线销售岗位,如营业员、业务员、业务助理、客户代表等。调研中多数企业对营销人员的学历要求在大专,而中低端零售行业中有大量的高中或中专毕业生担任销售人员。(4)企业对学生的非智力因素高于智力要求,如良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力,学习能力,耐挫力、心理素质等情商因素。由于营销类岗位与业绩指标挂钩,导致企业通常以结果为导向,所以营销人才必须具备超常抗压能力。

二、高职高端技能型营销人才培养存在的理由

由于经济的快速发展,产品的差异化越来越小,市场营销能力已成为企业成功的关键因素之一,目前招工难与就业难并存,企业对营销人才的要求与学校的培养存在差异,大学供给的学生劳动力仍在低端,主要表现在以下几个方面:
1.教学中理论与实践相脱节。在整个教学过程中,教师较注重对营销专业理论特别是应知内容的学习,忽视岗位职业能力的培养,课堂上以教师为主体,学生对枯燥的理论缺乏学习兴趣,教学设计较重视学生记忆能力、推理能力的培养,学生的个性特点和主动性难于发挥,教学难以产生共鸣,导致部分学生在工作后发现大学所学与工作所用脱节。
2.教学内容缺乏针对性。目前营销教材普遍滞后于企业实践,教学内容上缺乏针对性或只是泛泛的理论学习,重知识、轻应用,重考试、轻实践,教学中较重视智力因素,忽视非智力因素。而营销工作需要的沟通协调能力、抗压能力、团队协作精神、责任心等职业素养的培养缺少具体的平台,营销专业技能共性有余、个性不足,导致毕业生在就业的过程中不具备绝对优势。特别在专业性很强的产品营销中,对产品知识的相对缺乏已成为就业劣势。而企业招聘中对工作经验、行业商品知识要求较高,部分企业要求营销类新员工需要从事一定的生产服务,时间从1个月至12个月不等,如汽车营销不但需要有熟练的营销技巧,还要懂得汽车技术知识,这样才能更好地为顾务。
3.营销创业创新教育缺乏体系。创业是渗透于人们生活中的一种思维方式和行为模式,我国的创业创新教育受教学体制、师资结构等理由制约,并没有融入专业教育之中,仅有5%的大学生接受过体系不完整的创业教育。目前各级别的营销项目创业策划大赛为学生们提供了锻炼的机会,但是真正将创业计划付诸实践还有很长的路要走。

三、经济转型中对高职高端技能型营销人才培养模式的深思

“十八大”对经济转型提出了新的要求,即制造业的服务化与高端化,服务业发展的知识化、人才化。高职营销专业教育必须与时俱进,把满足个人与社会发展需要有机结合起来。高职营销人才的培养目标是:培养具备较强沟通能力、团队合作精神,具有良好职业道德,掌握市场调查、营销策划、产品销售和客户关系管理等能力,适应连锁超市门店店长、产品销售、客户服务、销售主管等职业岗位任职要求的高端技能型专门人才。为实现此培养目标可从以下几方面来探索营销人才培养模式。1.创新教学手段,使每个学生都能全面发展。为把握市场营销类人才需求状况,论文导读:万家(苏州)超市有限公司、苏州旺山生态农庄、华为汽贸、苏州新世纪汽贸等企业建立了紧密型校企合作关系,探索校企合作的新型营销人才培养模式。4.加强实践教育,重视营销人才创新能力的培养。加强实践教育已经成为国际上高等教育发展的主流,如德国在高校教育中,重实践、重策略训练、重能力培养;美国高校对学生创新能力和实
教师应到企业进行专业调研,同时请企业专家进行营销专业工作能力与岗位能力分析,以提高学生的营销能力为出发点,树立以人为本的教学理念,开设职业素养和专业能力课程。其中专业能力课程又分为专业支撑课程、专业核心课程和专业拓展课程三部分,各类课程有机组合,在强调职业能力素质的同时,注重学生个性化培养。教学中从学生感兴趣的话题出发,促使学生主动学习,让每个学生都能得到全面发展。此外在教学中还可把营销岗位职业培训的内容纳入教学计划中,与国家职业技能鉴定(如营销师等)接轨。目前我院推行双证书制度,即学生在毕业时要同时取得学校书和专业对口的技能证书,书与职业资格证书并重,使教学内容与职业资格鉴定标准相互衔接,推动高端技能型营销人才培养模式的改革。
2.校企合作实现与营销岗位的零距离对接。校企合作要树立开放、共赢的人才培养理念,借鉴国外职业教育的经验和模式,探索校企双方的共同利益点。首先,聘请企业的营销专家讲授专业课程,授课内容包含营销实战的案例、行业中代表性企业的介绍、营销岗位技能的要求等。通过企业专家的授课,学生对专业知识的学习有了新的认识,更能激发学习热情和创新意识。其次,我们尝试与企业共建校企研究中心,开展公司化运作、项目化管理,这样营销专业的学生进行推销等技能训练有了平台。通过校企深度合作、工学结合、订单式培养的方式,学生与营销岗位真正零距离接触,达到与国际职业教育接轨的目标。
3.建立与企业的深度合作关系,提高实践教学的质量。深入企业进行专业调研,聘请企业专家担任营销专业建设指导委员会成员,研究制订工学交替与实习方案,依托“产、学、咨”一体化,“协会、企业、学校、专业”四方联动的校内外实训体系,确保实践教学质量。为了使学生能更好地理论与实践相结合,我院依托苏州经济与企业的发展,建立了与企业的深度合作关系,探索识岗、习岗与顶岗实践。在大学三年级对订单班学生与企业进行课程置换,先后与波司登国际控股有限公司、苏州广达汽贸、华润万家(苏州)超市有限公司、苏州旺山生态农庄、华为汽贸、苏州新世纪汽贸等企业建立了紧密型校企合作关系,探索校企合作的新型营销人才培养模式。
4.加强实践教育,重视营销人才创新能力的培养。加强实践教育已经成为国际上高等教育发展的主流,如德国在高校教育中,重实践、重策略训练、重能力培养;美国高校对学生创新能力和实践能力的培养非常重视,学习任务通过项目形式要求学生独自或小组成员共同完成,从而锻炼学生分析和解决实际理由的能力,培养学生的责任心和团队合作精神。创新能力实质就是创造性解决理由的能力,营销专业要努力培养学生科学的创新思维能力,在营销实践中不断提高学生的创新和创造能力。可以组织学生参加主管部门、行业及协会举办的各项营销技能大赛,多渠道培养学生的营销创意和创新能力,挖掘学生潜能,提高学生的营销创新能力。
5.加强高职营销师资队伍建设。培养高端技能型营销人才,需要高水平的师资队伍作保障,要形成以专业带头人为龙头、双师型教师为主体的教师团队。教师要树立科学的、先进的职业教育理念,施行理实一体、做中学的教学模式,切实提高学生的实践技能。由于专业教师大多缺少营销工作经历,我院按照营销专业人才培养要求,从营销岗位要求出发,选择在有代表性的企业建立教师工作站,选派专业教师参加为期五个月的企业深度实践。教师通过在企业营销岗位的实践,既积累了实际工作经验,又提高了营销实战能力,有助于营销专业建设和教学改革。此外,学院还聘请了行业企业的专业人才和能工巧匠到学校担任教师,逐步形成实践技能课程主要由具有相应高技能水平经济转型背景下高端技能型营销人才培养模式论文资料由论文网www.7ctime.com提供,转载请保留地址.的教师讲授的机制,“双管齐下”为培养高端技能型营销人才提供师资保障。
6.多途径提高学生综合素质。职业智商指人在职业方面的综合素质和能力,其已成为衡量个人未来发展空间的重要因素。专业调研中反馈的信息表明,企业非常看重营销专业学生的基本素养,因此营销专业学生在加强专业知识学习的同时,必须注重培养诚信的品格、良好的心态,打造健全人格,提升人文素养,从而为终身学习和可持续发展奠定基础。通过开展形式多样的心理健康教育、就业指导、养成教育等,强化学生职业素质;通过举办人文素质教育讲座,开展多种形式的自信心、素质拓展、团队合作等训练,培养学生良好的职商,帮助学生顺利走向职场,成为优秀的营销人才。
总之,为了适应激烈的市场竞争、快速变化的营销环境,企业需要大量的高端技能型营销人才去开拓国内外市场,这对营销专业来说是机遇与挑战并存。这就要求高职学校要不断研究营销人才应具备的素质和能力,推进高端技能型营销人才培养模式的不断创新,推动优秀营销人才脱颖而出。
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