论市场营销案例教学体会与构建

论文导读：
摘要：随着我国经济的飞速发展以及社会主义现代化建设的逐步完善，国家市场逐步开放，尤其是我国加入世界贸易组织以后，市场经济全面推行，市场营销教学也成为了教育的重要内容。市场营销是一门针对市场，做好产品销售的学科，它具有实用性、实践性，对学生的综合能力要求较高。在市场营销学科中加入案例教学，有助于转变以往的单一教学模式，突出学科的实践性，从而提高课程的实际教学质量，更好的完善社会主义市场。
关键词：市场营销 案例教学 体会构建
进入21世纪以来，社会经济迅猛发展，世界市场全面开放，各国竞争也变得异常激烈。从本质上而言，各国家之间的竞争主要集中在市场的占有率情况上。只有赢得市场，才算真正站稳了脚跟，市场营销课程就是在这样的大背景下产生的。该门学科是建立在经济、行为、宣传、营销等多种课程结合基础之上的课程，以往的市场营销教学内容过于单一化和片面化，不利于提高学生的实践水平。开展市场营销案例教学，是将课程与教学实际进行了紧密结合，能够让学生通过具体的案例内容，探索到实践应用的策略，从而更好的完善营销战略，推动全面发展。

一、市场营销案例教学的相关概述

顾名思义，案例教学就是指在教学过程中结合实际案例，对学生进行具有实际作用的指导，以此来提高教学实效性的做法。它是以提高学生理论水平和实践能力为目的的，通过实际的案例情景将学生带入真实的情境中的有效做法。它是哈佛大学在上个世纪推广的学科，在20世纪80年代首次引入中国。市场营销学则产生于20世纪初期，其主要内容具有综合性特征，吸收了经济学、心理学等多门学科。将两者有机的结合在一起，能够最大限度的发挥市场营销的积极作用，并将工作做得更具实效性，与生活实际相连。此外，市场营销案例教学也具有自身的特征，它主要是将学生作为主体的学科，能够将被动的知识内容转化为主动的学习形式。与过去的传统理论教学相比，市场营销案例教学与实际联系的更加紧密，也更加注重学生的工作技能培养。

二、目前我国市场营销案例教学存在的主要理由

第一，教学观念较为落后。由于我国市场营销工作的发展进程较为缓慢，再加上案例教学弊端的限制，导致我国教育者的教学观念还较为落后。教师在市场营销授课中仍以传统的灌输式教学策略为主，知识结构不健全。与此同时，学校在市场营销中的资金投入数量也较少，学生的实践情况不充分，阻碍了教学的有效性。
第二，案例缺乏实用性。案例是市场营销教学的重要内容，但是目前各大高校选取的教学案例都缺乏实用性。案例随意性较大，在讲解的过程中也带着强烈的个人主义色彩，缺乏客观精准的分析，与市场上真正遇到的情况不符，严重影响了教学的实效性，不利于推动学生的实践能力。
第三，教学手段单一，教学策略不科学。随着现代化技术的飞速发展，以往的市场应营销案例教学手段过于单一，教师教学仍以填鸭式为主，教学模式固定，不利于激发学生的学习积极性。与此同时，在案例的使用和授课过程中信息的输出量较少，教学工具不够先进，造成学生的学习效率低下。

三、市场营销案例教学的体会与构建

在上述内容中，我们已经清晰直观地看到了市场营销案例教学在课堂教学中存在的主要理由。为了有效解决这些弊端，我们一定要根据市场运转的一般规律，找到行之有效的策略改善教学弊端，并得出更为深刻的体会，完善社会主义市场营销工作。

(一)做好案例的选取工作

顾名思义，市场营销案例教学的基础就是案例，由于我国市场营销选用的例子还处于初级阶段，其在数量和质量上都很难保证。因此，学校和教师在选用案例的过程中一定要深刻理解例子，结合市场经济运转的实际，选用案例，案例的内容还应该更具典型性，能够反映出不同营销策略的不同理由，使其更具内涵。与此同时，案例的选取还应该具有针对性，找准营销课程培训学生所要营销的产品，根据各个环节的战术性实际设置案例，并从多角度入手对学生进行培训，达到触类旁通的实施效果。

(二)市场营销案例教学的具体实施

案例教学不是一个简单的任务，它需要教师具有较高水平的素质能力和教学技艺，保证教学目标的精准实现。只有组织得当，能够最大限度的发挥学生的学习积极性，才能提高学生的实际营销水平。因此，教师在进行市场营销实际教学的过程中，一定要保证实施得当，可以适当的组织学生进行分组案例演示，根据具体的营销产品制定工作计划，并互相提出意见，逐步完善学生的组织能力和应变能力，推动学生的全面发展。

(三)坚持教学的创新性

市场营销与一般的教学课程不同，其内容处于不断变化和改动的过程之中，市场运转的实际变动频繁。在案例讲解过程中必定不能选用单一的教学手段，加强创新，完善革新，就成为了大势所趋。对此，教师要将传统的单向授课方式予以改革，加强师生之间的沟通交流，在教学过程中使用现代化设备进行讲解。与此同时，教师还可以创新教学情景，让学生进行现场演绎，一方扮演购买方，另一方扮演推销方，让学生看到真实的场景特征，根据实际灵活运用课本知识。
结束语
综上所述，在社会主义现代化建设水平逐步完善的大背景下，我国的市场经济全面发展，对外开放程度不断加深，世界竞争也变得异常激烈。加强市场营销案例教学的实效性，是完善我国市场，提升竞争力的关键。针对这样的现象，我国各院校的教师一定要了解到市场营销案例在课程教学中的重要作用，改善以往的教学弊端，提升人们对其的认识。在此基础上，教师还应该选取符合市场实际的案例实施教学，精心安排课堂，做好课时计划，并创新教学策略和教学手段，帮助学生更好的认识市场，提高综合能力，进而从中获得有益的体会。
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