试论析“江西风景独好”旅游品牌营销之道

论文导读：
摘要：旅游市场竞争越来越激烈，全国各省市区都使出各自招数，抢市场抢旅游客源，且旅游景区宣传片同质化程度高，没有个性。江西省的旅游市场如何走出困境，如何抢得先机，就需要有与众不同的招数。“江西风景独好”旅游风光经典推广宣传片的营销策略给出了很好的答案。
关键词：创新；旅游；创意营销；品牌营销
“这里是红色摇篮，这里是绿色家园，这里是古色厚土，啊，这里是神奇的江西……”随着一曲赞颂江西旅游风光美妙歌曲音符的跳跃，“江西风景独好”江西旅游风光宣传片第一次在首都北京城的上空唱响。由此拉开了江西省旅游经典推广宣传片“江西风景独好”的营销推广序幕。
“江西风景独好”作为一个省份的旅游景区宣传片，它是采用怎样的营销策略占领旅游市场，赢得广大旅游消费者的青睐和参与。它的营销之道又有哪些独到之处呢？

一、精心策划以江西特有的文化底蕴立意

江西历来都以历史文化、人文底蕴深厚、风景优美吸引了很多的中外游客，是个旅游天堂。随着市场经济的不断深入，江西省旅游局等有关部门、全省各旅行社和各个旅游景区都纷纷制作景区宣传片，随着旅游市场竞争越来越激烈，全国各省市区都使出各自招数，抢市场抢旅游客源，旅游景区宣传片同质化程度高，没有个性的现象日趋严重。江西省的旅游市场如何走出困境，如何抢得先机，就需要有与众不同的招数，才能占领市场。
“江西风景独好”包含了江西最具品位和影响的旅游景区有“三个

四、六个一”，“4446”也成为了江西旅游的。

第一个“四”是指“四大名山”（奇秀甲天下庐山、革命摇篮井冈山、峰林奇观三清山、道教祖庭龙虎山）；第二个“四”是指“四大摇篮”（ 中国革命摇篮井冈山、人民军队摇篮南昌、人民共和国摇篮瑞金、中国工人运动摇篮安源）；第三个“四”“四个千年”（千年瓷都景德镇、千年名楼滕王阁、千年书院白鹿洞书院、千年古寺东林寺）。
“六个一”是“一湖”、“一村”、“一海”、“一峰”、“一道”、“一城”等为代表的一大批国内乃至世界一流的文化旅游资源。

二、综合江西景区整体优势、定位组合营销、构建旅游营销网络，合力创意形象

“江西风景独好”有强势营销策划团队，并特别聘请江西省副省长朱虹为这次宣传片创作歌词，配上优美的江西地方特色音乐，请红歌皇后郑璐演唱，衬上江西省内著名的富有代表性的景区画面，既有历史文化景区、也有青山绿水景观；使得人们能够随着优美的江西地方特色音乐旋律，领略奇异的山水风光，尽享赣鄱文化，从听觉、视觉和心理上去占领游客的心理，达到营销江西旅游景区的目的。

三、传承经典、创新组合的旅游品牌推广

江西省政府、江西省旅游局积极在全国各城市大力宣传、推广江西旅游景区，利用“江西风景独好”这部精心打造的营销宣传片，开展了各种形式多样的营销活动。如：旅游推广季新闻发布会、“美丽中国·秀美江西”旅游图片展、“江西风景独好”旅游形象广告展示活动。
“江西风景独好”营销推广活动也得到众多新闻媒体的大力支持。新华网、国际在线（国际广播电台）、央视网（中国网络电视台）以及新浪网等主流媒体报道系列活动盛况；省内主要媒体全程跟踪并深度报道各大活动；上海、浙江（杭州）、陕西（西安）、广东（广州）、湖南（长沙）、湖北（武汉）等地的百余家媒体也积极参加江西在当地的系列旅游推介活动；省内各媒体包括电视、网络、纸媒、广播等单位，也加大了江西旅游形象的宣传力度，纷纷开辟活动专栏、专题、专访等栏目等，为江西旅游大声“吆喝”。
江西省旅游局同时配套推出“江西风景独好主题宣传活动”、“重点促销活动”和“旅游节庆活动”三大类旅游推广活动。并将围绕宣传“江西风景独好”的主题口号，推出“Show美江西·我行我high海选江西旅游体验师”等多项旅游促销活动。此外，江西省内各大旅游景区也推出了全新旅游活动，各具地方特色的旅游营销活动。

四、新兴媒体资源的广泛传播利用

“江西风景独好”营销团队还充分组合运用了电视、报纸、广播、网络、微博、手机等各类传统与新兴媒体资源进行全方位宣传，各类传播手段统统上阵，为江西旅游摇旗呐喊。

五、拓展海外旅游市场建立战略合作关系

江西省政府、江西省旅游局联合推广的“江西风景独好”营销活动，发动全省各级旅游力量，通过举办一系列丰富多彩的旅游创意营销活动，向广大的客源市场推介江西旅游资源和旅游产品，形成合力，放大“江西风景独好”品牌效应，拓宽了游客输送渠道，推动旅游品牌优势向旅游经济优势跨越。

六、借助“江西风景独好”营销推广活动力度，再造江西黄金旅游线路组合

“江西风景独好”旅游宣传片中除了包含江西著名的“三个四、六个一”之外，江西还有明月山、武功山、仙女湖、三百山、瑶里等一大批风景区，处处优美风光与民俗风情相映成趣，历史文化与绿色生态浑然一体，优美田园与乡村风韵和谐如画。江西省旅游局将借助“江西风景独好”营销推广活动力度，依托丰富的旅游资源，最新整合江西各地旅游资源，准备另外推出四条黄金旅游线路组合：
“赣北环鄱阳湖五彩精华旅游线” 、“赣中南红色经典旅游线” 、“赣西绿色精粹旅游线” 、“ 鄱阳湖珍禽观赏湿地考察生态之旅”线这次“江西风景独好”营销推广活动，是江西旅游建国以来时间延续最长、区域跨度最大、资源组合最全、活动项目最多、推介规格最高、媒体跟进最快、网络覆盖最广、工作密度最强的一次大型旅游创意营销活动。
“江西风景独好”营销推广活动具有以下特点：内容丰富、形式多样、载体丰富、内外结合
“江西风景独好”旅游品牌营销推广活动，以最强势的营销手段，创造出了最大的影响力和最高值的收益，集聚提升了江西旅游形象品牌的知名度和美誉度，取得了良好的经济和社会效益。江西旅游呈现出“风景这边独好”的喜人景象。
参考文献：
[1]梅艺华.《市场营销策划技巧》.北京理工大学出版社.2011.
[2]叶伟.《市场调查与预测》.清华大学出版社.2012.
[3]王培荣.《旅游市场营销深思》.教育界.2012.
作者简介：梅艺华（1963-11-），男，江西南昌人；工作单位：南昌职业学院；职务：经济管理系副主任；职称：副教授；学历：硕士研究生；专业：产业经济。 全文地址：www.7ctime.com/scyxxnlw/lw46700.html上一论文：研讨光明酸奶营销中出现的理由与策略