研讨雀家机：六大攻略颠覆传统营销

论文导读：一流产品、三流”形成强大的竞争优势。雀家如何做到这一点呢？雀家品牌总监周斌告诉记者，目前国内市场上机技术已经成熟，公司不进行重大技术研发，只需进行微创新，保持自身产品的特色。在生产中，采取大规模大批量下单，压缩生产成本，这模仿小米模式。另在品牌包装，广告推广上节约费用，不投电视广告，不搞形象代言
自从这两年自动机逐渐成为市场消费主流，市场进入快速增长通道以来，雀家作为电动机行业领域新锐，紧紧抓住这难得的市场机遇，大胆创新，锐意进取，一举突破传统作用上的机销售
策略，如一骑绝尘，刚一启动，即呈燎原之势，也颠覆了传统行业营销模式。金秋十月，《新楚商》记者一行采访了这家快速发展的企业，探寻其成功的奥秘，揭秘它何以能在这一领域异军突起。
个性时代产品为王求极致
产品：自动机，雀家争第一
在终端市场，吸引消费者眼球的始终是产品，能让消费者惦记并联想起企业的一定是产品，雀家深刻的明白这一道理，公司始终坚持以产品为中心，狠抓质量，不断创新。
处于一个消费越来越多元个性的和竞争越来越激烈的市场，目前面对的理由是产品同质化严重。公司在进行充分市场调研后研究顾客需求，并根据顾客需求确定将要开发产品的卖点。
例如，公司市场部门经过大量市场调研，发现市场份额最大的细分市场是三四线城市市场，农村是高速增长的市场，他的特点就是需求性价比高的产品，且要求质量过硬，操作简单化，雀家突破瓶
颈，整合资源，降低生产成本和流通成本，组合形成一个更具市场攻击力的产品矩阵，构建丰富的产品体系，形成同类竞争者中少有的自动机家族，为未来市场的发展垫实更坚实的基础。
公司品牌总监周斌对我们说：“客户的需求是各种各样的，不仅体现在上，也体现在款式品类上，这是一个个性化的时代，不同的消费者占有不同的产品市场。公司产品极其丰富，囊括了几乎
所有的产品，中高低档都有，每个消费者都可以在雀家都可以找到自己满意的产品”成本节约竞争是王道：让客户感到实惠竞争拼，但不唯！公司在保持产品品质的同时，坚持走低价
竞争策略和薄利多销的销售路线，公司领导层非常可小米模式，也有意做中国行业的小米。小米在手机领域做到极致，小米是不重视创新的，他只是跟随智能机成熟的产品领域，当然也不同于那些
不讲质量的山寨产品，而是以中等定位，在工业设计、工艺、性能方面投入高端的配置。例如其小米3手机1699元的相当于其他品牌机3000元级别的手机性能。这应该正是其成功核心所在，而雀
家正是模仿这一策略。
通过“打造一流品牌、一流产品、三流”形成强大的竞争优势。雀家如何做到这一点呢？
雀家品牌总监周斌告诉记者，目前国内市场上机技术已经成熟，公司不进行重大技术研发，只需进行微创新，保持自身产品的特色。
在生产中，采取大规模大批量下单，压缩生产成本，这模仿小米模式。另在品牌包装，广告推广上节约费用，不投电视广告，不搞形象代言，降低产品广告费用，主要是依靠网络，这其实也是模仿
小米模式。
三是自觉适应中国微利时代的到来，通过资源整合、分工合作、集约化生产降低生产成本，保持产品的竞争力，坚持薄利多销！
雀家在坚持产品品质的同时，坚持薄利多销的销售策略和坚持走低价路线。品牌是根文化是本创百年事业品牌：现代之家，必备雀家企业必须从产品竞争到品类竞争最后到品牌竞争，所以公司从一
开始就以大力度打造知名品牌为核心。非常重视品牌文化建设，把人文关怀融汇到产品之中，融汇到设计细节中，融汇到市场营销和服务之中，争取做有文化的企业，打造自动机领域卓越品牌。
雀家精心设计品牌标示，提倡中国孝理念，打造家文化。雀家，不仅寓意质量佳，更寓意娱乐出一个温馨的家，其乐融融的家，现代之家，必备雀家，雀家，欢呼雀跃进万家。雀家的愿景是希望自
己的新一代机进入千家万户，能给千万家庭带来和睦温馨。
雀家成立之初有别于同类产品的地方，不是把所有工作放在产品创新和销售上。“雀家机，娱乐逸性情”。公司创办企业内刊，开展社区文化活动，普及知识，推广和弘扬中国传统文
化，宣传健康的现代娱乐生活。公司非常重视企业文化建设，通过多年来的企业文化培育，雀家形成了一整套为全体员工共同认可、自觉遵循的价值观念、共同意愿、职业道德、行为规范和准则，建立
了完善的良性运作机制，造就了一支充满活力、无坚不摧、可持续发展的精英团队。依托电子商务实现渠道快速扩张
网络：让公司插上腾飞的翅膀
我们早已处于一个电子商务时代，互联网的精神其实质是“开放、平等、协作、共享”，而互联网的优势首先体现在资源的优势，大数据的优势，极强处理能力的优势。公司并非一个互联网高科技企业，
但非常注重互联网技术的应用，积极顺应电子商务的潮流，搭乘电子商务的东风，依托电子商务营销，实现雀家的快速发展。雀家电商并不是普通传统作用上的BTOC模式，而是依托电子商务时代包罗万
象的信息优势，加快雀家品牌的推广、宣传和市场拓展。公司大力发展网络营销取得如下四个方面的显著效果。一是公司利用电子商务宣传了品牌，迅速提升了品牌在全国的知名度，节约大量的品牌广
告费，形象代言费，并迅速降低成本，实现全国范围的扩张。
二是进行网络推广，侧重于发展全国的经销商，利用网络大数据优势，加快渠道建设。正是依托电子商务，才实现雀家渠道的快速扩张。
谈到互联网，武汉雀佳科技有限公司营销兼品牌总监周斌感概道：“正是通过互联网营销，我们才能够迅速赶超行业内传统大企业，并且能实现弯道赶超，赶上他们”。面对记者的疑虑，周总爽朗
一笑说“传统企业形成了对固有渠道发展模式的依赖，不善于利用互联网营销”。
三是公司搭建互联网交流平台，不断加强与消费者的沟通互动，搜集意见，从而指导新品开发，产品创新。
四是实现了服务创新。也就是通过互联网更方便对经销商的服务，例如，客户可以通过公司获得服务指导，实现24小时便捷下单。而且随着移动互联的蓬勃发展，经销商仅需通过随身手机都可 全文地址：www.7ctime.com/scyxxnlw/lw45922.html上一论文：简述新时期企业市场营销战略创新与发展