论高职营销以课程体系构建为主人才培养模式改革

论文导读：
摘 要：随着我国市场经济发展的不断深入，社会和企业对营销人才的需求量逐年增加。据资料显示，近年来全国多数地区就业市场对营销人才的需求量持续居首，营销人才需求旺盛。同时，由于营销专业低办学成本、高投资回报的特点，国内很多高等院校纷纷开办营销专业，拒不完全统计，共有791所高等职业教育院校名列其中。
关键词：高职 市场营销 课程体系 改革研究
高等职业教育是高等教育的重要组成部分，是职业教育的高等阶段，其培养目标是以服务为宗旨，以就业为导向，培养具有一定理论知识和较强实践能力，面向基层、面向生产、面向服务和管理第一线职业岗位的实用型、技能型专门人才。落实到市场营销专业，高职院校市场营销专业的培养目标就是培养适应社会各行业发展所需要的一线市场营销应用型人才，毕业生应具备一定的理论基础，经过专门的职业化训练，具有一定的营销工作实践经验。
虽然党、国家和社会均对高等职业教育寄予厚望，但职业教育却仍是我国教育体系中比较薄弱的一环，尤其是对部分高职院校近几年营销专业的招生就业状况调研表明，高职营销专业的建设存在着以下理由：

1.人才市场供求出现矛盾

市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从近期的人才市场招聘职位来看，市场营销人才需求数量连续高居人才需求榜首，同时，毕业生也都希望被企业聘用到营销岗位上去，可是就业状况却不尽如人意。这种供求不平衡矛盾的关键理由是人才结构与素质的差异理由，即真正符合企业所要求的营销人才十分稀缺，社会上大量供应的都是低水平、只会简单操作的一般营销员，并不是企业需要的人才链条中关键环节的营销人才。

2、毕业学生欠缺行业知识。

市场营销专业一直以来都被认为是一个“万金油”的专业.没有行业方向性，学生学的知识多而杂.却又不具备核心技能.导致很多培养出来的学生在面对不同行业的就业岗位时无从选择.尤其是面对“技术转销售”的竞争者很容易败下阵来，最终被企业拒之门外。

3、高职营销专业与本科同类专业趋同化。

高职教育不同于本科教育，更不是本科教育的“压缩版”。但是，作为管理类文科专业的市场营销，由于受到知识学科性、系统性、完整性的影响，在专业建设方面却逐步趋同于本科同类专业，而同时又因为培养时间短、学生基础薄弱，培养质量远远不及本科院校。即使有部分高职院校已经开始推行能力板块式教学，却仍未能摆脱本科教育教学模式的影响，甚至暴露了知识过于分散化的新理由。
要解决以上理由，培养出适销对路的营销类高技能应用型人才，专业建设团队就需要深入人才市场实际进行调研，改革人才培养模式。而因为“课程是学校培养人才、实现教育目的的桥梁”，因此对课程体系结构的优化必不可少。以下就以高职院校市场营销专业课程体系构建为主对专业人才培养模式改革提出几点倡议：
1、专业课程体系的构建要以市场营销工作领域为基点，采用“模拟+实践”的教学方式，突出在系统环境中解决具体理由，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为检验标准，依据“适应与超前”相结合的原则进行。

2、开设行业性课程，以行业为基础。

营销工作最终都是具体在某一个行业企业中进行的，因此，学生在学习专业课程时，还应该适当加入行业专业知识，熟悉行业环境、了解行业背景、掌握行业术语，这样才能保证在学生毕业踏入岗位时，尽快融入行业企业。此类课程可以根据当地经济发展状况或社会朝阳性、热门性行业开发，设置为专业选修课程，学生可依据个人意愿，在校期间至少选修2门，实现“一个专业、多个方向”，学校更可考虑颁发相应的行业认证证书。

3、开设项目制课程，以项目为依托。

高职院校的培养重点是为中小企业培养高素质技能型专门人才，为了实现学校与企业的无缝对接，可鼓励专业教师到中小企业中承担营销项目，要求学生在校期间必须参与其中一项，企业可偿付项目成本费用与部分佣金。这不但实现了校企的良性互动，更能同时锻炼学生与专业教师的实践能力。

4、开设创业类课程，培养创新意识。

营销一度被管理大师彼得·德鲁克认为是企业的核心工作之一，也是一项要求不断创新的工作。营销专业的学生通过学习创业理论，模拟创业过程，可以更好地了解企业的成长历程，综合运用营销系统知识，培养创新意识，增强创业能力，从而提升本身的综合素质，提高其创业和就业成功率。此类课程可以通过毕业设计的形式设置，要求学生毕业前撰写一份商业计划书，既锻炼了学生的知识运用能力，又与营销专业密切相关，可谓一举两得。

5、开设竞赛指导课程，以赛促学。

寓教于乐是教育学的理念之一，激发学生的进取心则是教育的育人目的之一，这两个目标均可以通过参加技能大赛来实现。目前，国家正在大力推行各种类型与领域的技能大赛，如企业经营管理沙盘大赛、创业计划大赛、“挑战杯”科技学术作品大赛等，这些竞赛中均部分或系统地运用了营销知识，因此，要求学生在校期间必须参加其中一项技能大赛，以赛促学，寓教于乐。

6、建设理实一体化的专业核心课程。

市场营销专业核心课程是课程体系的重中之重，是学生专业能力形成的重要保证。为了使学生对专业核心知识与能力有全面、系统、深入的理解，应保证每门课的课时数相对多一些，并配置相应的实训课，且最好实践训练与理论知识能同时进行，做到理实一体化。而专业核心课程可以按照营销基本脉络与学生岗位能力需求为依据来设置，如：市场营销、市场调查与预测、产品识别与销售、公关与礼仪、商务谈判、广告策划、分销渠道设计与维护、客户关系管理、消费行为研究分析、品牌管理、营销文案写作等。
在人才培养模式改革中，除了以上基于专业课程体系构建的几点倡议外，还应该注意其他几个方面：
1、加快校内外实训基地的建设。 全文地址：www.7ctime.com/scyxxnlw/lw45800.html上一论文：试论企业市场营销行径的项目化管制