免费论文查重: 大雅 万方 维普 turnitin paperpass

试论创新营销赋予渠道伙伴更高价值

最后更新时间:2024-01-10 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:23993 浏览:108465
论文导读:等创新营销手段,帮助传统的线下客户进行转型,坚持“种地”和“打猎”两手抓,取得业绩逆势增长。很多人看衰PC市场,看衰PC渠道,其实这是一个2000亿美元的市场,渠道有着重要的价值,只不过随着市场的变化,渠道在不同时期的价值体现也有所不同。在整体行业负增长的环境下,海尔电脑实现了逆势上扬,增幅超过43%,从而确保了
海尔电脑以贴近用户需求的互联网笔记本产品和0元购销售模式等创新营销手段,帮助传统的线下客户进行转型,坚持“种地”和“打猎”两手抓,取得业绩逆势增长。
很多人看衰PC市场,看衰PC渠道,其实这是一个2000亿美元的市场,渠道有着重要的价值,只不过随着市场的变化,渠道在不同时期的价值体现也有所不同。
在整体行业负增长的环境下,海尔电脑实现了逆势上扬,增幅超过43%,从而确保了海尔电脑IT渠道2014年业绩的高速增长。
海尔电脑IT渠道部的架构很简单,一个团队专门研究农村市场,另一个是今年新成立的网商部门。在海尔电脑IT渠道业务总监徐华看来,两个团队一个是种地,另一个是打猎。“不种地,就没有纵深,就好像树没有了根,不能吸水;不打猎,就不能致富,我们鼓励我们的渠道伙伴在网上开店,并给予一套产品和营销资源支持,效果很明显,有些客户依靠网店销量翻了几番。”徐华把过去一年的实战经验归纳成两个“一个”,“一个坚持和一个开拓,坚持通路深扎,把根打的更深,开拓线上OTO店面,开出新的果实。”
实际上,海尔电脑在战略上高举高打,一方面引入了一流的资源,另一方面注重互联网方式与用户需求直接对接,并通过营销创新,一举实现了业绩的超高增长。
首先,在通路建设方面,海尔电脑在很多品牌收缩店面的大环境下,坚持线下5S店建设,坚持在农村市场的渠道拓展,2014年新建海尔电脑5S店县级近300家,乡镇近1000家,较同期增幅31%;
其次,在线上OTO方面不断创新,迎合互联网发展大势,海尔电脑帮助传统的线下客户进行转型,在淘宝建立网店,成立了网商联盟,将传统的线下客户聚合在一起,提供资源和专家指导,特别是根据互联网用户的需求打造了互联网笔记本品牌“机械师”,在6月份首发10秒钟零售1千台,到9月份已经成为当前淘宝笔记本单天销售冠军,帮助渠道客户实现了业绩的突破;
第三,海尔电脑在营销方面努力创新,联合海尔财务公司自今年6月创新推出海尔电脑0元购销售模式,解决了低收入阶层买电脑的难题。海尔电脑通过开展0首付、0利息的购机模式,让无固定收入农村用户只要凭借户口和经济证明,就可以把心仪的电脑抱回家,从而解决了电脑下乡补贴和节能补贴结束带来的市场负面影响,使海尔电脑在农村市场的销售量再次爆发,不仅确保了海尔电脑IT渠道2014年业绩的高速增长,同时也赋予渠道伙伴新的价值。 (余文) 全文地址:www.7ctime.com/scyxxnlw/lw45775.html上一论文:浅论周鸿祎的“官司营销术”